ASOS在TikTok上成功的秘诀是什么？

商家必知：TikTok 的数字营销潜力

在当今的数字营销领域，TikTok 无疑是一颗耀眼的明星。据悉，其用户量有望突破 10 亿，足以与 Instagram 分庭抗礼。其在年轻群体中持久的受欢迎程度，让众多品牌纷纷将目光聚焦到 TikTok 的最新趋势，试图抢占先机，入局其中。

ASOS——在 TikTok 上掀起风浪的品牌

ASOS，这个快时尚品牌，于 2000 年创立，是一家英国在线时尚和化妆品零售商。起初，它主要专注于明星同款，秉持着「as seen on screen」的原则，让消费者能买到电视里明星相似风格的服装。后来，它不仅销售众多其他服装品牌和设计师品牌，还推出了自己的品牌，主打快时尚路线，整体风格和价格与 ZARA、HM 等颇为相近。

ASOS 有其独特的竞争优势。如果说 ZARA 的制胜法宝是如闪电般的供应链速度，从设计到成衣到店只需两周，能快速对季度风格做出反应。那么 ASOS 则能在早上发现新的流行趋势后，立刻用现有单品搭配出类似组合，并在下午 2 点就更新完网站。当消费者察觉流行趋势时，ASOS 网站首页上早已准备好了相应服装。

ASOS 的购买服务也别具特色。除了传统的按种类和品牌分类外，还提供了根据穿着场景、风格分类、编辑推荐等细分栏目来进行购买。比如在 ASOS 的首页上有个叫「夏日」的栏目，里面有众多筛选好的服装搭配，直接点击就能看到 ASOS 整理出来的夏日单品，非常实用。这恰好满足了很多消费者有时不知道自己想买什么，却只有一个大概需求的情况。这种购买方式能直接为消费者提供参考。

还有每日推荐专栏，比如「每日风格推荐」，这是一个每天更新的栏目，每天分析时下流行的穿搭或名人近期的造型。它不仅有粗暴的类目品牌分类，还会从穿着场景和穿搭风格的角度来解决穿衣需求，然后摆出相应商品。这也是 ASOS 在价格、质量、风格与其他快时尚品牌高度重合的情况下，能够脱颖而出的重要原因。

ASOS 在 TikTok 上的火爆之路

ASOS 积极布局社交媒体。从数据来看，其社交流量主要来自于 YouTube、Facebook、Twitter、TikTok 等主流社交媒体。

在 YouTube 上，ASOS 拥有 9 万粉丝，共发布了 10 条视频，主要以衣服试穿为内容，观看量不高。但其中一条男明星 Noah Centineo 拍摄 ASOS 服装的花絮并读粉丝信回答问题的视频，借助明星热度，获得了较高的观看量。

在 Facebook 上，粉丝量达 730 万，账号的图文内容主要是服装大片、节点或热点的搞怪表情包，视频内容包括使用自家服装 COS 热门 IP、杂志拍摄工作日常、潮流趋势（美甲、妆教等）等，这些内容拉近了与粉丝的距离，树立了有趣生动的账号人设，吸引了众多粉丝关注。

在 Twitter 上，累计粉丝 100 万，整个账号更像是一个有血有肉的个人账号，将其做成了一个 IP，发布内容主要是心情、聊天式的推文，非常接地气，中间穿插一些有趣的服饰照片。

而在 TikTok 上，ASOS 始终走在潮流前沿，拥有 10.6 万粉丝和 190 万个赞。对比刚开 TikTok 时的内容，可以看到 ASOS 也在不断尝试和调整。从最初简单的模特身穿服饰展示，只有几千播放量，到现在基本每个视频一经发布就有几万播放量。

ASOS 巧妙地创新账号内容，借助挑战赛增加互动。一方面展示项目和照片的幕后花絮，让观众对品牌和团队有更多了解；另一方面对老形式进行创新，结合流行的 BGM，采用分屏合拍等新形式，告别老旧、无趣的穿搭视频，在服饰变装上做出差异性。比如转变拍摄视角，将服饰展示的重点放在镜子里，模拟女生在镜子前换装的样子。同时，结合趋势热点和节日热点，制作猎奇的视频吸引粉丝关注，比如借势万圣节，制作超乎想象、特别的万圣节妆容妆教。此外，ASOS 还通过教程或“每日服装”挑战展示特定产品，使其视频与实际用户内容相似，吸引了 Z 世代观众的喜爱。

ASOS 还擅长运用品牌挑战赛，并借助红人的热度增加自身品牌曝光。比如在一次品牌标签挑战赛中，邀请了 11 位时尚及生活方式领域的 KOL，为#ASOSFashunWeek 创作了现实和虚拟相结合的“T 台造型”，每位合作 KOL 都有 ASOS 提供的 KOL 专属优惠券代码，粉丝可通过相关链接领取粉丝专属优惠。在内容上，通过优化网红合作和 TikTok 广告方案，选择不同年龄、性别的网红拓宽用户群体，营造了自家品牌的“线上秀场”，用户可以直接在应用内探索和购买产品，同时保持语气不拘小节，制作有趣、好玩的视频生成模因，在品牌特效中添加表情包元素。在形式上，ASOS 使用了标签挑战赛 Plus 功能，即用户通过可购买的“探索”按钮，即可在应用程序中直接浏览 ASOS 的产品。最终，有超过 10000 名用户使用了 ASOS 创建的 BGM 或品牌效果发布了视频，在短短 6 天内创造了 48.8 万+的视频和 12 亿的视频浏览量。

总结

随着数字营销领域的不断发展，TikTok 的流量蓝海吸引了众多跨境卖家。在商品同质化严重的今天，想要出海的品牌要想具备竞争优势和成为有价值的资产，就像 ASOS 一样，要做好品牌自身的