深圳铲屎官在海外卖智能宠物用品，成细分赛道Top1

图源：亚马逊

从养猫人的烦恼到全球爆款的诞生

Petlibro的成功背后，藏着一群“铲屎官”创业者的心酸与坚持。2019年，在深圳乐木骆科技有限公司的办公室，几位年轻的猫咪主人面临着一个共同的难题：出差时，猫咪没人喂，市面上的喂食器要么卡粮，要么粮食发霉。更糟糕的是，市面上既没有便宜又质量过关的智能宠物产品，进口品牌价格又贵得离谱。

经过几番讨论，几位年轻人决定“自己动手”，打造一款能解决这些问题的智能喂食器。他们的目标是，做就做自己的品牌，而不是简单的贴牌生意。于是，Petlibro应运而生。从第一代喂食器问世开始，他们便对产品品质进行了无数次的打磨，决心成为宠物行业的“苹果”。

“死磕”精神成就品牌崛起

Petlibro的成长史，可以说是中国品牌从试错到成熟的缩影。刚开始，他们推出的基础款喂食器遇到了不少问题。产品刚到美国，便遭遇了大量差评：喂食器卡粮，密封性差，甚至有地区的猫粮会发霉。这些反馈让团队毫不犹豫地开始对设计进行大刀阔斧的改进。甚至，团队拆开了市面上几乎所有的喂食器，发现90%的卡粮问题都源于出粮口的设计。

经过反复调试，团队终于迎来了突破性进展。2021年，Petlibro获得了红杉资本和个人投资者的资金支持，开始加大研发力度。新款喂食器不仅内置高清摄像头，还加入了Wi-Fi功能，宠物主人通过App，不仅能远程投喂，还可以录制语音与宠物互动。一段出差时，主人通过App呼叫猫咪吃饭，猫咪对着摄像头“喵喵”回应的视频在TikTok上获得了百万播放量。那一刻，Petlibro的产品瞬间走红，迅速登上了亚马逊宠物类目的前十名。

美国宠物市场需求量显著

Petlibro的成功，离不开“宠物经济”的爆发，以及智能产品需求的急剧增长。根据欧睿国际的数据显示，2022年全球宠物用品市场规模已达477.68亿美元，而美国市场份额占据全球的一半以上，达到230.04亿美元。这意味着，美国宠物主人的消费能力比许多家长更为慷慨，宠物的生活水平往往比“孩子”还要高。

智能宠物产品，尤其是喂食器、饮水机这类产品，正成为“打工人”的标配。这些产品不但能解放主人，帮助宠物按时进食，还能通过科技提升生活质量。对许多养宠的年轻人来说，宠物能享受更好的生活是他们工作的动力之一。

社交平台的强力助推：TikTok为Petlibro带来了全球流量

Petlibro的成功，离不开社交媒体，尤其是TikTok的精准营销。通过发布短小精悍的产品展示视频，Petlibro精准地打击到了宠物主人的需求。例如，有一条视频展示了猫咪玩水的场景，并巧妙地引出了自动喂水器的使用方式。短短20秒的视频，不仅吸引了大量宠物主人的目光，还激发了他们的购买欲望。这条视频在TikTok上的播放量突破了43.7万次，直接推动了销量的激增。

图源：TikTok

截至目前，Petlibro的TikTok账号已经积累了17.89万粉丝，视频总点赞量达到36.23万，产品的知名度也随之水涨船高。

图源：TikTok

通过这些视频，Petlibro不仅展示了自己的智能喂食器，还引导消费者如何通过智能设备照料宠物，打破了传统宠物产品的局限性。而通过TikTok带货，Petlibro在美国市场近半年销售额已经接近30万美元，市场反响热烈。

图源：Kalodata

独立站的成功打造：流量与品牌双重赋能

除了依靠社交平台流量，Petlibro的独立站建设同样是品牌成功的关键之一。官网设计简洁清晰，用户能够迅速找到产品信息。通过高清图片、产品功能、规格参数的展示，用户可以全面了解产品。而通过3D展示技术，消费者能够从不同角度“体验”产品，增强了购买的信心。更重要的是，Petlibro官网的品牌建设做得非常到位，品牌流量占据了网站总流量的68.2%。这表明，Petlibro已经在宠物市场中建立了强大的品牌效应。

从智能喂食器到宠物“元宇宙”

Petlibro不仅满足了宠物主人基本的喂食需求，还在不断创新，积极探索宠物“元宇宙”的可能性。未来，Petlibro计划通过AI技术分析宠物行为，开发更加智能的产品，甚至能监测宠物的健康状况。

随着智能宠物用品市场的日益升温，Petlibro的团队表示，他们并不畏惧竞争。正如他们在喂食器的设计过程中所展现的“死磕”精神，他们也准备迎接技术的挑战。