一个被忽视的群体，捧红了一个近14亿的深圳品牌

在全球消费市场的牌桌上，每一年都有新玩家入场，但真正能搅动格局的“名场面”并不多见。

然而，一个来自深圳的泳装品牌，却用一把“情绪价值”的钥匙，在竞争激烈的北美泳装市场打开了大门。

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短短一年多时间，它从“9.9 包邮”的低价泥潭中一跃而起，化身北美夏季消费市场上的现象级黑马。

在价格战里寻找出口

2014 年，创始人 Neo 在深圳创立了 Blooming Jelly。彼时，新生的品牌充满了对未来的憧憬，产品的设计与品质甚至不输国际大牌，但现实很快给了它一记重锤。

在国内电商极度内卷的大环境下，品牌被无情地拖入了“9.9包邮”的低价竞争漩涡。库存积压如山，退货率高居不下，成本压力始终悬在头顶。

Neo 敏锐地意识到，简单的卖货思维注定无法长久。面对着这种“低质量增长”的恶性循环，Blooming Jelly 在 2017 年前后开始将目光投向海外，入驻亚马逊欧美站试水。

凭借精准的版型和对市场的快速反应，品牌在亚马逊泳装类目迅速站稳脚跟，年 GMV 快速突破 2 亿美元，稳居北美头部卖家行列。

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亚马逊的成功给了 Neo 喘息的资本，但问题也随之而来。亚马逊的“货架逻辑”决定了品牌和消费者之间，需要先搜索才能建立交易关系，门槛较高，品牌难以在用户心中生根发芽。

2022 年，国内服饰市场竞争达到白热化，团队做出了一个大胆且果断的决定：跳出价格竞争的泥潭，将 TikTok Shop 作为品牌出海的核心首发阵地。

为什么偏偏是 TikTok？

首先，品类与平台的高度契合。泳装是典型的“所见即所得”产品，拥有极高的视觉属性。在 TikTok 平台上，仅 #swimsuit 和 #swimsuitcheck 这两个话题标签，累计播放量就超过了 20 亿次，天然存在着一个巨大的流量池。

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当品牌产品穿上身，通过短视频直观展示的那一刻，消费者就已经完成了对产品的初步筛选。

其次，TikTok Shop 的闭环生态叠加了巨大的流量杠杆。用户从刷到穿搭视频、被种草、到点击购物车下单，整个过程仅需短短几秒，种草到拔草一气呵成。

2023 年 12 月，Blooming Jelly 正式在 TikTok 美区开设店铺，迈出了极为关键的一步。

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入驻 TikTok Shop 仅仅 6 个月后，品牌就从零破冰，销售额做到了 200 万美元。

截至 2026 年 5 月，Blooming Jelly 在 TikTok 美区的表现已远超“快速起步”的阶段。店铺综合数据显示，其总销量突破 43.62 万件，总销售额高达 1448.84 万美元，显著超越品类均值。

北美海滩上的答案

无论是在亚马逊还是在 TikTok，欧美泳装市场长期被“性感塑形”的单一审美所绑架。随着社会思潮的演进，穿衣自由、体型平等的意识正在势不可挡地崛起。

越来越多的大码女性对舒适、美观泳装的需求长期被忽视，这恰恰是一个充满巨大潜力的市场。

敏锐捕捉到这一社会潮流的 Blooming Jelly，从“Dress for Yourself”（为自己打扮）的核心理念出发，做出了反传统的大胆决定：卖大码泳装。

品牌彻底跳出“瘦才是美”的传统认知，将定位从“瘦身塑形”转向“舒适自信”，推出了覆盖 XS 至 4XL 的全尺码泳装。

产品设计上采用了可调节抽绳和高弹性面料，单是提供的颜色选项就多达 27 种，真正做到了对多元化体型的包容。

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在价格上，它避开了平台的低价缠斗，也绝不与欧美本土高端品牌硬碰硬，精准卡位在 40 美元的中端价格锚点。

正因这一策略，Blooming Jelly 一举挣脱了“白牌出海”的叙事框架，成为北美市场最炙手可热的泳装大卖之一。

TikTok 的内容生态里，达人是一座连接品牌与消费者的桥梁。

但 Blooming Jelly 的打法非常独特。它没有一味追求头部达人的流量光环，而是构建了一套以腰尾部达人为核心的精准分层矩阵，将约 1.7w 的达人编织成一张紧密的销售网络。

这个达人矩阵涵盖了白人大码女孩、美黑时尚博主、西语裔模特、黑人宝妈等不同的族裔和圈层。

通过“头部达人直播引流+中腰部达人视频带货”的精细化分层策略，近 28 天内超 70% 的销售额直接来自于达人带货，成功完成了从消费者认知到购买转化的闭环。

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如果说内容策略是增长的矛，那么数据驱动的选品能力就是品牌防守的盾。

依靠数据，Blooming Jelly 得以识别出当下泳装品类中哪些花色、版型和设计元素在 TikTok 生态中搜索量飙升最快，从而快速调整迭代产品线。

在这种数据驱动的选品策略下，Blooming Jelly 的一款连体泳衣登顶 TikTok 美区周销榜，实现单周高达 21.4 万美元的销售额。

而且凭借源源不断的好评，还反哺了亚马逊电商生态，多款泳衣在亚马逊拿下了 Best Seller 第一名的好成绩。

远航才刚刚开始

Blooming Jelly 的愿景远不止于在泳装赛道内卷。

它正围绕“包容性悦己时尚”这个命题，将产品线从单一的泳装，逐步延伸至女装、睡衣、运动服饰等多个品类。

在 TikTok 和亚马逊平台，品牌已开始通过专门的账号精准切入都市白领人群，打破单一泳装品类带来的季节性销售波动。

这种“一鱼多吃”的模式，不仅放大了品牌生命力和抗风险能力，也为用户构建起了一个完整的“全年候穿搭生态”。

图源：Blooming Jelly

Blooming Jelly 虽然正在高速奔驰，但在向全品类品牌前行的道路上，依旧面临不小的挑战和机遇。

非本土品牌在进入海外市场时，极易触碰当地文化的敏感地带。“体态包容”本身是西方社会极其敏感，且具有深度辩论性的话题，稍有不慎就会滑向“身材羞辱”的泥潭。

Blooming Jelly 需要继续紧密跟踪美国本土的审美文化风向，在品牌叙事中做到足够的诚意与平等，而不能流于口号化。

值得注意的是，泳装品类的销售窗口期高度集中于每年 5 月至 7 月，这使得品牌仍然在某种程度上受制于季节性波动。

虽然女装、睡衣等品类的扩展可以起到平滑季节曲线的作用，但多品类品牌的打造必然更加考验品牌的综合能力。