从实战角度聊聊TikTok广告投放的长期战略

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今天我们分享的TIKTOK Shop美区教程:从实战角度聊聊TikTok广告投放的长期战略

做TikTok Shop的朋友应该都有这种感受：现在平台竞争越来越激烈，光靠自然流量已经很难快速起量了。今天就跟大家分享下，为什么要把TikTok ADS作为长期战略，以及具体该怎么玩。

先说说现在店铺经营遇到的几个痛点。记得前两天跟一个老板聊天，他说新开的店铺一个月了才卖出去3单，每天就几十个访客，愁得不行。这种情况其实挺普遍的，尤其对于做无货源模式的卖家来说，上千个产品不知道该重点推哪个，测试成本高得吓人。

但其实仔细分析就会发现，ADS广告投放是个很好的解决方案。我认识的一个美妆店铺老板就很有心得，他采用的是"温水煮青蛙"的投放策略。具体怎么操作呢？首先在出价上，他选择用付费数（CPC）模式，这样能精准控制每次点击的成本。比如一个产品利润是10美金，他就把单次点击的出价控制在0.3-0.4美金这个区间，这样即使转化率只有1%，也能保证盈利。

说到全店加热广告的好处，最明显的就是能帮你找到爆款。举个例子，你上架了100个产品，通过投放ADS，系统会自动收集每个商品的互动数据。假设其中有10个产品的点击率特别高，平台就会自动给这些产品分配更多的流量。这样一来，你就能快速找到最适合你店铺的产品，省去了大量测品的时间和成本。

还有个特别有意思的现象，就是广告投放会形成一个正向循环。比如说你某个商品通过广告卖出去了50单，平台就会认为这个商品很受欢迎，自然流量也会跟着上来。我之前操盘的一个店铺，就是通过这种方式，从日销3单提升到日销50单，整个过程用了不到一个月。

很多人可能不知道，投ADS广告还有个隐藏福利。虽然官方没有明确说明，但根据我们的观察，持续投放广告的店铺，整体表现都会比较好。可能是因为平台会认为这些店铺更专业，更有实力吧。

具体到广告设置上，我建议新手可以这么操作：

首先开一个全店商品的广告组合，预算不用设上限。出价方面，用你产品利润的60%-80%来计算。比如产品利润是10美金，那每次点击的出价就控制在0.3-0.4美金之间。这样即使转化率不是特别理想，也不会亏本。

日预算的话要根据自己的实际情况来定。我建议新店每天投1-20美金就够了，重点是要保持持续性。有个卖家朋友就是每天固定投10美金，坚持了两个月，现在店铺日销已经破千了。

记住一点，做广告一定要有耐心。不要指望投几天就能见效，要把它当作店铺运营的一个重要组成部分。我见过太多卖家，投了几天看没效果就放弃了，结果错过了最佳的增长期。

最后提醒一下，做TikTok广告投放要注意政策变化。比如最近平台对某些品类的广告审核变严格了，大家要及时关注相关消息，及时调整策略。毕竟在跨境电商这个领域，与时俱进才能走得更远。