胃口太小？“双12”重返的印尼，历时30天GMV破3亿美金

TikTok此番回归能带来什么？

于TikTok，平台关停影响的不仅是印尼当地的电商生态，甚至会辐射到东南亚其他国家的电商运营。印尼TikTok Shop的这次事件影响如此之深，令中国国内原本雄心勃勃的跨境电商从业者们忧心忡忡，他们不免会担心东南亚地区其他国家也会跟进。

但TikTok并不打算坐以待毙。

印尼站关闭后不久，TikTok10月20号便在领英全球发布电子商务的职位招聘，招兵买马、壮大团队的同时向印尼总统提交会面信函，在10月30日-11月5日进行会面，就TikTok如何在印尼开展电商业务进行洽谈。

此外，TikTok在印尼申请电子商务许可证，并选择以合伙人的身份跟印尼本土的电商平台tokopedia旗下的Goto洽谈合作，旨在解决监管障碍，恢复对印尼的网购服务。

重启的30天，哪些品卖爆了？

近30天印尼市场销售额表现突破3亿美金，表面上来看，似乎是差了一口气，这可能与平台刚回归，卖家、消费者精力投放保守，均持观望态度等因素有关。不过，虽不敌往日辉煌业绩，但经历几番舆论风波折腾，短短30天内能追平美国月度销售额（3亿+美金），卡位东南亚销售额第二（第一为泰国：4亿一千九百万+美金），已然证明了其蓬勃的市场潜力。

该图片展示了印尼市场中五个不同类目的市占率情况。分别是：美妆个护、女装与女士内衣、穆斯林时尚、男装与男士内衣和食品饮料。其中，美妆个护的GMV市占率为19.00%，女装与女士内衣为14.00%，穆斯林时尚为10.00%，男装与男士内衣为7.00%，食品饮料为5.00%。

从数据可以看出，回归的这一月，美妆个护仍然最受当地消费者欢迎，在印尼市场的市占率最高，远超其他类目，穆斯林时尚作为东南亚市场的特色品类，依旧拥有一定程度的人气。

热销品TOP50的单品与上述大部分TOP 5二级类目重合，主要为美妆个护类、女装与女士内衣类、穆斯林时尚、食品饮料类。值得注意的是，男装类目虽在TOP5二级类目榜上有名，其子商品却鲜少出现在热销单品榜，取而代之的是家居日用类，在前TOP30也占据了一定份额。这说明虽然男装类目总体市占率高，但在出爆品的概率上不及家居日用类。

新品榜单这边，女装品类占比肉眼可见地增多，细究其背后原因，我们认为这可能与季节的变化和消费者的需求密切相关。随着冬季的来临，消费者对于保暖衣物的需求自然增长，而女装作为满足这一需求的重要类别，其市场新品的份额变化可以看作是对这一趋势的直接反应。

同时，商家们也敏锐地捕捉到了市场的这一变化，他们纷纷推出新款冬季服装，以满足消费者的购物需求。这种供需双方的积极响应，共同推动了女装品类在市场份额上的增长。

两大爆品案例

从近30天的大盘数据中，我们可以发现两个销售表现比较突出的爆品，分别是来自小店@Toko Bedcover的面部亮白护理套装和来自小店@NufaceID的床上四件套，在印尼回归的一个月内均斩获了超420K的销售战绩，成为印尼热销品月榜的两大爆款。

面部亮白护理套装的销量密码