对Temu，Shein，Tiktok、亚马逊、独立站、shopee虾皮、速卖通、Etsy等平台的看法

3219

2024-01-17 09:02

3219

在跨境电商里面，有做亚马逊平台的，有做独立站的，有做欧美市场的，有做非洲市场的，有做实体产品，有做虚拟产品的，有一件代发的，也有做POD定制的……不同的市场，不同的平台，不同的产品，不同的商业模式下运营逻辑，团队规模，资金要求都是有很大差异的。

虽然市场，平台，以及运营模式和商业模式都有许许多多的不同，但很多人还是很好奇不同的平台之间的差异性是什么，各有什么优缺点。

我自己做过的跨境电商平台主要就三个：shopee虾皮、独立站（独立站归纳到平台里并不严谨，但是方便新手理解）、Etsy。其他平台虽没做过，但有朋友在做，所以也了解，那下面就简单地说一下我对于各个平台的看法。

亚马逊

最有价值的平台，也是天花板最高的平台。

虽然规则很多很烦人，但是这样能保证不会劣币驱逐良币。所以如果产品是有差异化的，真正要做产品出海的，亚马逊是无法绕过的平台。

许多人说亚马逊现在是一个重资产生意，随便一个产品，设计、开模、生产都要几十万的资金。道理没错，但也不是没有小本钱的做法。大多数人开模做产品都是为了做出更大的差异化，但有些创新并不一定都需要开模才行，如果只是颜色改变，图案改变，材质改变，甚至是服务改变，都可以是创新。

所以大钱有大钱的赚法，小钱有小钱的赚法，钱多可以做贵的产品，钱少可以做便宜的产品。我们可以慢慢先积累原始资本，之后自然也有了做大产品的资格。

独立站

独立站也就是自建站，是最有前景的方向，但被鼓吹过了头。

说一句得罪人的话，独立站不适合绝大多数普通人，也就是没有任何经验和积累却想通过这个方向来赚钱。

独立站最大的问题就是要说服客户：凭啥不在第三方平台买东西，却要在你的网站这里买？为此需要付出的是更高的流量费用和更高的产品与服务要求。

小白尽量不要做这个方向，如果一定要做就一定要打开思路，不要只盯着那些普通产品，可以打开思路，销售如虚拟产品，定制产品，成人产品（因为大多数平台不允许销售成人用品）等。

但如果你是B2B商家，则必须布局独立站，因为对于 B 端商家来说，独立站获客是一个投入很低但是潜在收益非常大的方向。我没有 B 端经验，但做过一个 B 端网站，通过谷歌广告来获取询盘。从开始建站到拿到第一个询盘大概花了一个月，设置好网站和广告之后，每天只要花费少量时间就可以比较稳定地拿到询盘。

Temu，Shein，Tiktok

Temu（拼多多海外版）是今年最火的平台，Shein 是从前两年开始火的，Tiktok 则已经火了两三年了。这三个平台很有意思，今年都在推“全推广模式”。

全推广模式看起来很好：只要负责产品发货到仓库，其他诸如运营，客服，售后通通不用管。

但代价就是：极低极低的利润率。

在全托管模式下，平台基本掌控了一切，卖家完全变成了供应商的角色，而供应商角色的后果就是非常被动，只能被动接受平台的任意拿捏。

当我们做个卖家的时候，我们要做产品的详情页内容，要写listing，要调研竞争对手，要做广告优化，要琢磨卖点……虽然我们的工作很多，很繁琐，但是越多的动作和行为也是在形成一种运营门槛。

门槛就代表着利润。

一个生意如果没有门槛，那就会很糟糕，因为任何人都可以进入，而任何人都可以进入的行业就势必会非常内卷，特别是价格内卷。你八块，我就七块，他就六块，没有最低，只有更低，最后大家终于默契地一起把价格维持在一个都吃不饱但也饿不死的情况。

所以全托管模式受益的只有真正的源头工厂和平台，而大多数作为中间商赚差价的卖家则生存空间只会被不停地挤压直至消失。

所以我是怎么看待Temu，shein，tiktok？

如果你是一个中间商的卖家，那这些平台并不合适，但如果你是工厂或者有清库存的需求，那么可以下场试水。

当然，这里把 Tiktok归纳到电商平台里是不合理的，因为 Tiktok本质上是一个泛娱乐的流量平台（相对于纯电商平台来说），同时 Tiktok 并不只有小店这个运营模式，还有导流到独立站的销售模式，导流到私域的销售模式等等，可以玩的模式种类非常多。

shopee虾皮、速卖通等小众平台

虾皮，速卖通，或者是日本的乐天，俄罗斯的 Ozon，韩国的 coupang、南美的美客多、非洲的 jumia，Allegro等平台，相较于主流的亚马逊和独立站来说，是比较小众的平台。

劣势是：市场小，用户体量小，客户消费力不高，产品溢价较低。

优势是：市场竞争比较小，没有亚马逊等平台竞争那么激烈。

对于这类小平台或者新兴平台，如果是早期，可以通过铺货来快速占领市场，但是后期则必然要转型做精铺甚至是精品模式。原因很简单，你也铺，我也铺，很容易市场就会同质化，而利润从来都是来自于差异化，但差异化是需要时间和精力成本的。

Etsy

这也是一个很小众的平台，在跨境电商平台上排名前十，但由于平台关闭了国内的注册通道所以变得小众了。

这个平台的特点是专注于手工原创的产品。平台的特点和调性决定了会有很多其他平台的卖家到这个平台上来选品或者取经，在上面经常能看到许多眼前一亮的产品，而且上面也会有许多有意思的虚拟产品。

这个平台的优点是：竞争少，利润高，回款快（最快可以第二天回款），后台操作极其简单。

缺点是：国内资料无法开店，封店非常凶。

对于这个平台我的建议很简单，如果你有国外朋友帮你开店，那么可以去大胆尝试，如果没有海外朋友协助，真诚建议不要下场，免得最后精力和金钱两空。

其他平台

其他平台如 eBay，沃尔玛，专注家居的平台Wayfair，二手交易平台Mercari ，人力服务的 Fiverr （是的，严格来说这不算电商平台，但思路也要打开，为什么我们一定要卖货呢？就不能卖服务呢？所以这个平台我也简单地尝试过）等平台，我就不做过多介绍，感兴趣的可以自行查询。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在TT123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

《2024年TikTok电商白皮书》重磅发布！解锁TikTok电商流量密码

胃口太小？“双12”重返的印尼，历时30天GMV破3亿美金

最新热门标签

毛利56%，跨境大卖一年净赚9个亿

有人陷入内卷泥潭，有人却悄悄赚翻了。

从设计到心理陪伴，高鹏谈AI玩具为什么必须重视“人”

AI玩具未来的竞争，不只是技术竞争。

上游虚开下游买单？上游供应商突然暴雷，上市大卖却被税局追补缴超4000万税款！

“上海外贸企业意外喜提超 4000 万税款？”

做TikTok美区，又可以换玩法了？

建议感兴趣的先小范围试错

渗透率达10.5%，TikTok Shop在德国迅速增长

AMZ123获悉，近日，根据市场研究机构NIQ Digital Purchases的数据，TikTok Shop自2025年3月31日在德国上线以来，已有约10%的德国在线购物者至少在平台上完成过一次购买，TikTok Shop也因此跻身德国最主要电商平台之一，排名第24位。从商品结构来看，TikTok Shop的品类正在快速变化。上线初期，美容个护类商品占据主导地位，占比高达46%。但随着更多商家入驻，品类逐渐多元化。到第28周时，美容类占比下降至16%，计算机与电子产品占20%，时尚类占15%，家居与电器类占12%。

费率触顶还在涨？Shopee等联手调价，新玩家以低佣抢人？

迎接一场利润“倒春寒”

靠“反套路”营销，这款坐垫在TikTok卖了800万

“鸡肋”汽配逆袭，TikTok美区单周爆卖上百万

TikTok Shop将与Bazaarvoice合作，一键同步品牌评价

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，TikTok Shop将与用户生成内容平台Bazaarvoice联合推出一项整合服务，允许品牌将现有的客户评价同步至TikTok Shop的产品列表中。这意味着，商家可以将此前在自有网站或其他渠道积累的文字评论、图片及视频内容，直接导入这个社交电商平台。公开资料显示，Bazaarvoice是一家连接超过13000个品牌和零售商的消费者内容平台，核心业务是收集、验证并分发真实的商品评分、评论、照片和视频。这一消息发布之际，正值TikTok Shop在美国市场持续扩张。

OpenClaw最先淘汰的，是不懂执行的“高层”和只会执行的“基层”

2026一定不会淘汰的是懂TikTok实操的老板

TikTok卖家抢跑海滩经济，一款比基尼月销70w+

提前爆单！比基尼卖家在TikTok闷声发财

几毛钱的螺丝挂钩爆卖百万，TikTok收纳类目现“出单王”

TikTok跑出“收纳爆款”，跨境卖家靠其月入百万

“养龙虾”刷屏全网，第一批TikTok卖家已打通内容产线

2026年的跨境圈，不流行养号（店铺），养关键词，而是“养龙虾”。这并非什么新的赛博宠物，而是一款名为OpenClaw的开源AI智能体，因图标形似红色龙虾，国人将训练它的过程戏称为“养龙虾”。作为一款开源智能体，OpenClaw能够实现文件处理、脚本运行、API调用等自主操作，与以往停留在内容产出层面的AI软件不同，OpenClaw架起了多种大模型与本地操作系统的桥梁，为长了脑子的AI添上能独立办公的“爪子”；其又与跨境卖家熟稔的店铺全托管、半托管不同，这回智能体不再以平台意志为转移，将全权为卖家本人效力。这一模式，为跨境圈再添一笔性感叙事，更因“国家队”下场和大厂近身肉搏而令全民沸腾。

国产“花盆灯”爆火TikTok，刚上架就卖了260万+！

能种花的灯走红TikTok，中国卖家靠它月入超百万

TikTok卖家靠“手搓”创意，把廉价水钻卖成百万爆款

亚马逊月销50000件的“DIY水钻”，爆火TikTok

单价200多的毛绒玩具，上线20天就在TikTok卖出上百万

火上TikTok，这款用“光”涂鸦的玩具已拿下百万订单

广告跑飞，视频0播放，TikTok美区又现BUG

又宕机？TikTok美区卖家大面积现系统“BUG”