欧盟？日本？拉美? TikTok电商新站点哪家强？

引

言

TikTokShop今年新开的一些市场，拉美，欧盟国家，日本，现在的表现怎么样，哪个新市场的表现更好？哪个市场经营的利润空间更大？新卖家入局如何选择，美区等市场的大卖做了之后的感觉咋样？今天磊哥这条内容给大家横向来对比分析下。

根据第三方数据平台Proboost显示，TTS日本站点近一周的销量为7.1万件，TTS墨西哥站点近一周销量为50.9万单，TTS巴西站近一周的销量为92.7万单，西班牙、德国、意大利、法国 分别为 12万单、25.8万单、10.7万单、法国17.3万单。

从平均的成交价来看，TTS日本站约 JPY2290，墨西哥 MX$235，巴西R$48.45，西班牙、德国、意大利、法国市场近一周TTS商品成交的均价分别为€15.23、€15.27、€12、€14.12。

根据以上信息，我们换算成统一单位，得到如下的表格：

（配图：TK观察 TTS新站点市场成交单量与成交均价对比）

TK观察总结，在目前TTS今年开放的电商新站点中，巴西、墨西哥、德国是综合表现更好的前三个市场，TTS日本电商开放时间最晚（6月30日），实际运营时间不足2个月，因此在数据上略有吃亏，但是从平均客单价来看，TTS日本站点客单远超拉美，不逊于欧盟市场，且根据第三方数据平台的监测显示，TTS日本站点的单日销量正快速超过3万单，增速惊人。

整体看来，拉美市场巴西和墨西哥都表现优异，尤其是巴西市场的日均13万+订单量遥遥领先于所有的新市场，欧盟市场中德国站点的表现更加突出，TK观察分析这与德国的总人口、人均GDP都领先于其他欧盟国家有关，日本市场作为独立的存在，增长的速度也很快，磊哥预测，未来TTS日本站点或许有机会等于多个欧盟国家的体量总和。

当然现在TTS的这些新市场还需要更多的时间来发展，我们参考人口总数、人均GDP、电商市场规模、移动电商占比等信息：

（配图：TK观察 TTS新站点市场潜力对比）

大致可以得到如下的结论：

1、从人口和电商市场规模两大核心因素看，TikTok日本电商市场综合“双优”，有可能成为TTS美国市场之后的第二大超级市场。

2、从电商市场规模看，日本、德国、法国更有机会，且这三个市场的移动电商占比接近。

3、从人口基数看，巴西、墨西哥、日本更有机会。

4、从人均GDP看，欧盟市场的卖家可以采取接近的“价格策略”，且定价高于“拉美市场”，而拉美市场中，巴西需要采取更有“性价比”的打法来抢占市场。

市场早期的机会还是要亲自下场做过的卖家才能更深刻的感受到！来自TikTok日本站点的卖家陈总和TK观察表示，他们做TTS日本站点的直播销售已经好几个月了，早期做的是TikTok引流到独立站成交的模式，销售的是“潮玩卡牌”产品，效果还不错，TTS日本全闭环电商开通后，他们也全面拥抱了这一模式，订单量和前期“半闭环”模式对比有一些增长，但由于卖家变多，售价比以往低了不少，综合来看利润额在下降的，但他们依然长期看好TTS日本站点。

同样另外一位TikTok美区头部卖家，深圳头蛋科技的TikTok负责人勇哥和TK观察表示，他们现在经营的TTS墨西哥市场也很快做到了“水杯”的细分类目第一，对于墨西哥市场他们很有信心，因为本身他们在墨西哥的美客多也是该细分类目的第一，所以在做墨西哥TikTok的时候就敢于直接备货三条柜过去，这个是许多新手卖家不敢尝试的。

来自奇点跨境的合伙人Sunny和TK观察表示，他们经营TTS德国市场，发现短视频的出单还很不错，刚入局第一个月就可以做到日出百单，现在市场上特别缺少像他们那样有短视频经验的机构，所以自然流就非常好，现阶段德国市场对于内容的要求也不高。

此外，巴西最大的娱乐公会&直播机构AbleLive的合伙人老闫和TK观察表示，TikTokShop巴西站点店铺平均月销售额（GMV）从5月的180万雷亚尔增长至7月的240万雷亚尔，销售额超过200万雷亚尔的店铺比例，从27%增长至31%，增长迅速，但市场上的优质达人十分稀缺，Top10的创作者贡献了41%的销售总额。

TK观察磊哥认为，很多经营TTS美区的卖家此时进入墨西哥市场是非常顺畅的，从结果来看也印证了这一点，超四成的墨西哥头部卖家来自于美区，尤其是保健品、美妆等美区畅销品类，在墨西哥也同样得到了验证，只是墨西哥市场需要有一些差异化的性价比产品，以及更符合墨西哥人群喜好的设计，直接照搬美国的TTS爆品到墨西哥，有时候也不适配。  比如美区的某个塑身衣卖家经营墨西哥市场后发现，墨西哥人群的Size需求明显比美国小了两个码！想查看墨西哥TTS电商机会的朋友们可以看历史内容TK观察丨TikTok墨西哥市场的机会在哪？。

另外欧盟市场，很多美区的卖家还在观望，来自深圳的亿级卖家钟总和TK观察表示，他们会优先选择单市场日单量超5万单的市场进入，所以德国市场成为了他们的首选，对于欧盟的其他市场还在等待，但他们能明显感受到日本市场的巨大潜力，因此也开始提前布局了日本站点，他们经营车载香薰、行车记录仪等产品。

（配图：钟总团队试水TTS日本站直播）