一只手机壳卖20美金，深圳品牌让1700万老外心甘情愿买单

“手机可以不换，但手机壳不行。”

这句话精准捕捉了当下年轻人的消费心态。

在换机周期不断拉长的今天，手机壳这个看似不起眼的配件，反倒成了人们表达个性、获取新鲜感的低成本出口。

正是这股普遍的消费需求，撑起了体量惊人的赛道：据 Global Growth Insight 统计，全球手机壳与保护套市场规模在 2024 年达 115 亿美元，预计 2025 年将达 118.8 亿美元，到 2034 年将进一步扩大至 159.1 亿美元。

图源：Global Growth Insight

但亮眼数据的另一面，是极度残酷的行业现实：平价手机壳贡献了行业 55% 的产能，绝大多数商家都困在“9.9 元包邮”的红海里拼价格、拼运气。

直到一家来自深圳的公司，把透明手机壳卖到了 20 美元，功能款卖到 30 美元以上，硬是靠产品力从这片低门槛红海中杀出了一条血路。

这家公司叫 CASEKOO，一个深耕手机壳行业近十年、积累了 1700 万全球用户的出海品牌。接下来，我们就一同复盘它的破局之路。

图源：CASEKOO

一个“非典型”创业故事的开始

CASEKOO 的创业故事，得从创始人叶可及的个人经历说起。

据悉，计算机专业出身的他，毕业后并未走上写代码的道路，反而为了克服口吃，主动投身销售一线。在eBay服务跨境电商卖家的几年里，他亲眼见证了许多品牌从零到一的成长，心底那颗创业的种子也悄然埋下。

真正的转折发生在 2016 年。

作为 iPhone 发烧友，叶可及在深圳偶然接触到手机配件厂商，又恰逢亚马逊开放自主广告功能的窗口期。多重机缘叠加之下，2017 年，CASEKOO 正式成立。团队从一开始就做了一个反直觉的决定：避开 10 美元以下的低价混战，直接将目标客群锁定在愿意花 30 美元为 1000 美元手机配保护壳的那批人身上，而这恰好是亚马逊 Prime 会员与苹果用户的重合群体。

图源：CASEKOO

为了留住这群挑剔的用户，CASEKOO 把功夫下在了“看不见的地方”。透明壳易发黄，就研发特殊填充材料塞满 TPU 分子间隙，辅以抗油污涂层延缓氧化；防摔性能要过硬，便在四角内置气囊结构，通过 SGS 认证的 1.2 米 26 角度跌落测试；磁吸充电要精准对位，就搭载内置 12 颗 N52 磁铁的“海尔贝克”专利磁阵。正是这些打磨到位的细节，让 CASEKOO 多款产品拿下亚马逊 Best Seller 席位。

图源：Amazon

当然，品牌成长并非一路高光。2020 到 2021 年销量暴涨期，叶可及曾陷入盲目扩张 SKU 的误区，大量资金积压在库存上，踩过坑后才醒悟：单纯堆砌产品线走不通。

此后 CASEKOO 确立了“金字塔产品结构”：基础款负责走量、稳住现金流；仅占销量 5% 的图案款与联名款，比如 2023 年与好莱坞女星 Yara Shahidi 的合作系列，则作为品牌门面，承担塑造品牌调性的作用。

图源：CASEKOO

到了 2024 年，CASEKOO 反身回攻“更卷”的国内市场，推出“旧壳回收计划”：用户可用任意闲置手机壳兑换优惠券，回收的旧壳交由爱回收做环保处理。活动首周便回收 1000 多个手机壳，叶可及也从中看到了行业普遍的耐用性短板，进一步验证了自家转轴工艺的优势。

截至目前，CASEKOO 的业务版图已覆盖全球 20 个国家，年销售额突破亿元大关，其中欧美市场贡献了超 60% 的营收，亚马逊渠道复购率更是达到行业平均水平的 5 倍。而这份亮眼成绩的背后，清晰的渠道布局功不可没。

图源：Amazon

亚马逊目前仍是品牌的核心销售渠道与利润来源，但在创始人叶可及眼中，它更像“接雨水的盘子”，只是触达用户的众多渠道之一，而非品牌的全部依托。

独立站则承担着完全不同的使命。从搭建之初，官网就被定位为品牌主张的核心阵地，主要承接高质量搜索流量，沉淀品牌资产与用户故事。未来团队计划逐步提升独立站的营收占比，降低对单一平台的依赖，这几乎是所有出海品牌走向成熟的必经之路。

图源：CASEKOO独立站

借力社媒，打开流量新入口

除了传统电商阵地，CASEKOO 在社媒营销，尤其是 TikTok 的运营打法同样可圈可点。

该品牌不仅建立了官方主账号 @CASEKOO（目前粉丝 1.17 万，获赞 7.88 万次），还针对日本、美国等不同市场运营了分区账号。

图源：TikTok

内容矩阵以产品实拍、场景化展示为主，持续输出品牌内容。

图源：TikTok

但真正带来爆发式传播的，是与 TikTok 腰部达人的合作。

比如拥有 6.36 万粉丝的吃播达人 @felixxeats，他并非传统数码测评博主，却发布了一条 CASEKOO iPhone 17 Pro Max 防摔透明壳的开箱视频。视频里直观展示了上机效果、支架实用性，还有品牌附赠的贴纸，这条看似简单的内容最终播放量飙升至 1330 万，获赞 7.99 万，被达人长期置顶。

图源：TikTok

视频源自达人@felixxeats的TikTok账号

评论区里，大量真实用户留言反馈，有人说用了六个月壳子依旧透亮不发黄，也有人对军用级防摔保护赞不绝口。这种真实、长尾的社区口碑，远比一句广告词更有说服力。

图源：TikTok

如果说硬核功能测评戳中了实用派用户的需求，那么颜值向内容则精准击中了爱美用户的喜好。

拥有 1.57 万粉丝的美妆生活 vlog 博主 @amina，发布了一条仅 6 秒的短视频：她在 CASEKOO 透明壳里放了一张拍立得照片，给 iPhone 17 Pro 做上了宝丽来风格的装饰。画面简洁，只展示了手机壳背面效果和对镜自拍的整体观感，却拿下了 790 万播放量、15.61 万点赞。

图源：TikTok

视频源自达人@amina的TikTok账号

评论区同样热度高涨，有用户留言“太可爱了，我爱CASEKOO”，也有人感叹“居然能把这款手机变得这么可爱，我太爱了”。

从硬核防摔到颜值改造，两条爆款内容从不同维度触达用户需求，也让品牌在 TikTok 实现了远超预期的破圈传播。

图源：TikTok

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