Item 1 of 1
Ohuhu卖马克笔年营收超3亿，背后必有高人指点
15432024-11-08 11:51
2024-11-08 11:51
1543有一种兴趣的烧钱程度，骑行、摄影、钓鱼都要靠边。
沾上画画，虽然不会一下掏空钱包，但多买几次纸笔画材，就老实了。
近日，又一家做兴趣生意的公司干上市。
从音乐、绘画到运动，千岸科技在海外“文体两开花”。4个主营品牌中，卖绘画产品的 Ohuhu 当属赚钱又巧妙。深挖其发家史，每一步都不偏不倚，背后必有高人指点。
绘画这个小众类目，凭什么跟3C数码、运动户外并肩？
2010年，千岸科技在深圳成立。彼时，阿里的速卖通刚刚问世，Shein 还未驶向跨境女装。
其创始人何定是美国海归，有计算机和电商的工作背景。因此千岸科技在初期就专注于亚马逊，吃到了第一批跨境电商的红利。
当时做跨境电商，就是找商品去上链接，把产品交到物流手上，交易就算结束了。但中国那么多人，一款商品火了，第二天就能出现100个同款，难道要一直“打游击战”吗？他开始思考下一步能做什么，那就是做品牌。
目前千岸科技成功打造了4个有市场影响力的品牌，其中 Tribit、Sportneer、iClever 都是公司一直深耕的户外运动、3C数码品类，而 Ohuhu 的更像是“突然开窍”。
来源：千岸科技公开转让说明书
公司的公开转让说明书中，介绍了 Ohuhu 成立于2014年，在亚马逊的品牌简介则是2016年。可见，Ohuhu 的品牌化之路也并非风驰电掣，而是一个尝试性、慢慢切入的过程。
2014年的 Ohuhu，有了自己的姓名、logo。但它今天卖露营装备，明天卖植物，谁能预判到这会是日后亚马逊马克笔的 "best sell"。
直到一个叫林赛的女孩出现，它开始了新的布局。
2017年，Facebook @Ohuhuart 账号转发了林赛用 Ohuhu 马克笔创作的作品和试色卡，关联的 YouTube 视频获得了2.6万次观看。话题 #ohuhualcoholmarkers（Ohuhu 酒精马克笔）首次出现，也是现在全球热门话题 #ohuhumarkers 的前身。
同年，Ohuhu 创建了 Instagram 账号，利用平台图像主导的优势，鼓励用户分享作品。
这不就是今天所说的 UGC 内容吗？自此之后，Ohuhu 不仅积极转发和分享用户的创作作品，还逐步将产品线聚焦在绘画工具上。
在解答这个问题之前，我们先细扒一下 Ohuhu 走过的“弯路”。
早期它更热衷于卖“彩色铅笔”，逢年过节都要发条动态，问候你今天画画了没？但现在它的独立站和亚马逊店铺已经搜不到这类画笔了。
差生文具多，兴趣才是最大的“消费陷阱”。
学摄影的人，会不会无所谓，一上来就想冲佳能和索尼的顶配。
骑行爱好者，从头到脚全副武装，不在乎骑不骑，东西先买齐。
这就是拥有效应，当自己拥有某种事物时，会像超能力一样成为自我的一部分。
很多人都会沉醉在兴趣中，清醒时才发现：原来我的钱都是这样没的。
画画也一样，不是大师，先拿下大师全套。
马克笔和水彩不同，不能自行调色。对此，Ohuhu 研发了481种颜色，从基础的48色到“全家福”320色。普通人肯定用不上全家福，买的时候十分自信：说不定哪天我画落日晚霞，就需要到红、橙、黄，30种深浅的渐变呢？事实上，300色都没拆封。
配套的补充装、画纸也不能落下。酒精马克笔在金属材料上表现力不强，那油性的你值得拥有！
创作，也是一种表演形式。
为了给用户展示的舞台，Ohuhu 做了3件事。
第一件，把流量圈起来。
初尝到 UGC 的“甜头”后，Ohuhu 在各个平台都建立了 #ohuhumarkers 的话题。即使海外平台多、流量分散，但流量池已经统一。目前，该话题在 TikTok 有近14万个作品，Ins 上也有大量的高赞图集。
第二件，做内容。
成熟的独立站卖家都会通过内容去优化 SEO，而 Ohuhu 不仅做，还要找别人一起做。
在它的独立站上，有博客内容的栏目，资讯、产品信息、教程以及活动都是卖家们的“基操”。不同的是，Ohuhu 还做了联动，每周与一位用户合作访谈，类似于产品体验官。不仅做了客情维护，还把影响力扩大到创作者的粉丝。
第三件，有奖赛事以及新品招募。
像最近8周年的创作比赛，一个月的时间，就征集到来自85个国家的2000多件画作。
社媒上关于这个品牌的内容，已不只是用户和品牌的自娱自乐。其他创作者能从中获取灵感，不是绘画爱好者的用户，也会因为某个优秀作品而触动，自发停留和互动。
相比之下，虽然像 Arteza、Copic 等绘画品牌也在积极布局社交媒体营销，但缺乏深度的用户互动和破圈的内容，流量和品牌影响力都相对较弱。
UGC 是 Ohuhu 的品牌护城河。
千岸科技起初也不知道马克笔是不是“正确的事”，所以它没有“梭哈”做品牌。
绘画工具这东西，如果不是专业的人，也很难数得上几个品牌。你记不起小时候书店里的水彩笔有哪些牌子，只模糊记得有8色、16色、36色，限制你的只有手上的零花钱。今天我们能够数出来的国民品牌——得力、晨光，是他们长期经营的结果。
做品牌前，要先知道，有的品类，天生就不适合做品牌。
这些品类通常没什么消费心智，像水果、垃圾袋、指甲刀、棉签等等。它们是你进入直播间时，主播吆喝的0.1元引流款，是淘宝下单时的“顺手买一件”。
如果坚持要做品牌，教育消费者的这一段路，要走很远。
此外，从其公开的经营业绩能看到，艺术创作类是毛利率最高的业务，证明了这个品类是能赚钱的。但这只是最基础的成本和收入的关系，还要看能不能卖出去。
在小众类目中，有人闷声发财，有人一夜回到解放前。赛道的判断和品牌化的选择，底层逻辑就是我们前面分析的三个关键。
任何时刻，坚持做正确的事，才有机会收获时间的复利。
最新热门标签
小众清洁神器在TikTok逆袭，20多天卖了近百万！距离新冠疫情这一公共卫生安全危机过去已经快2年时间，属于那段经历的回忆或许正在远去，但缘起的健康卫生意识，大部分民众保留至今。后口罩时代，民众对清洁的认知不再仅仅停留于“表面功夫”，TikTok上随处可见的卫生科普，敦促着民众深入微观层面处，在狭小缝隙间寻找清洁死角，这一市场需求被不少商机敏感型卖家捕捉，并精准变现。01全美热议的清洁“主理人”近期，TT123发现，一款主打超声波清洁的新品，冲上了TikTok美区家电大类的热销榜。
平均1.1小时！TikTok Shop客服响应速度要求最短AMZ123获悉，近日，eDesk的最新研究显示，随着TikTok Shop从“流量型平台”快速演变为成熟的电商渠道，消费者期望获得的TikTok卖家客服响应速度，几乎是亚马逊平台的 4 倍，这一变化正在重塑卖家的运营与服务模式。调查指出，TikTok的发现式电商的快速增长为品牌带来了新的盈利机会，但也带来了现实挑战。商品销售速度不断加快的同时，售后与客服支持能力却难以同步提升。在这一高节奏环境下，消费者对响应速度的要求明显高于传统电商平台。eDesk通过分析数千条买卖双方的沟通记录，对 TikTok Shop、亚马逊和 eBay 用户的客服响应预期进行了对比。
TikTok将在日本推出本地化服务功能AMZ123获悉，近日，TikTok宣布，将在日本推出本地化服务TikTok Shop Local。该项目于 2026 年 2 月 3 日正式对外公布，目标是借助 TikTok Shop 的内容与电商能力，将日本各地具有特色的商品与全国消费者连接起来，助力地区魅力传播和区域经济活性提升。据介绍，TikTok Shop Local结合了 TikTok Shop 所主打的“发现式电商”模式，将短视频内容和直播形式融入购物流程，让此前知名度有限的地方特产、区域品牌及本地商家商品，能够在自然的内容场景中被用户发现并完成购买。
TikTok卖家做“Y2K”生意，单月入账400万+“回到2016年”爆火海外，TikTok卖家靠“复古相机”狂揽千万
TikTok 推动社交电商规模达1.2 万亿美元！AMZ123获悉，近日，TikTok 的一份白皮书指出，TikTok彻底颠覆了创作者经济，使创作者形成了一个融合文化、社区与商业的单一生态系统，并且推动社交电商规模达到1.2万亿美元的量级。该报告指出，衡量影响力的标准已超越传统的浏览与互动数据，正向更直接的商业价值转移，即消费者因创作者内容而实际产生的购买行为，这也日益成为区域数字经济增长的关键动力。这种转变在亚太市场尤为明显。游戏、育儿、消费电子及医疗健康等领域成为增长的重要引擎。在这一背景下，“真实性”已成为连接创作者、内容与消费的核心纽带。调查数据显示，约76%的消费者期望品牌能呈现更真实的内容。
欧盟初步认定TikTok违反《数字服务法案》AMZ123获悉，近日，欧盟委员会表示，短视频平台TikTok的产品设计存在成瘾性问题，已违反欧盟《数字服务法案》（DSA）的相关规定。欧盟委员会认为，无限滚动、自动播放以及高度个性化的推荐机制，容易诱导用户，尤其是儿童和青少年，产生强迫使用行为，对身心健康构成风险。欧盟委员会发言人托马斯·雷尼耶在新闻发布会上指出，TikTok未能按照《数字服务法案》的要求，充分评估其成瘾性功能可能对用户造成的危害，也未采取有效措施来降低相关风险。这是大型在线平台在欧盟法律框架下必须履行的义务。针对TikTok的调查始于2024年2月，目前欧盟委员会公布的是初步评估结果。按照程序，TikTok有权进行申辩。
TikTok Shop东南亚加码AI内容风控，禁止卖家“道德绑架”TT123获悉，前日，Tokopedia将关闭、其业务将被 TikTok Shop旗下独立应用取代的“小作文”，引发不少TikTok印尼卖家的恐慌。2月2日，TikTok Shop方正式作出回应，明确表示将继续投资Tokopedia及印尼市场，相关关闭传言缺乏事实依据。众所周知，印尼是TikTok Shop在东南亚最大的“现金奶牛”，而庞大的市场体量必然伴随着更严苛的监管审视，放眼整个东南亚市场，印尼并非孤立，新一轮的政策上新，即将发酵。
从数据线到全球第一，绿联是如何破解 3C 数码出海困局？2026 年开年至今，3C 数码出海赛道几乎进入白热化竞争。
TikTok卖家做“Y2K”生意，单月入账400万+“回到2016年”爆火海外，TikTok卖家靠“复古相机”狂揽千万
平均1.1小时！TikTok Shop客服响应速度要求最短AMZ123获悉，近日，eDesk的最新研究显示，随着TikTok Shop从“流量型平台”快速演变为成熟的电商渠道，消费者期望获得的TikTok卖家客服响应速度，几乎是亚马逊平台的 4 倍，这一变化正在重塑卖家的运营与服务模式。调查指出，TikTok的发现式电商的快速增长为品牌带来了新的盈利机会，但也带来了现实挑战。商品销售速度不断加快的同时，售后与客服支持能力却难以同步提升。在这一高节奏环境下，消费者对响应速度的要求明显高于传统电商平台。eDesk通过分析数千条买卖双方的沟通记录，对 TikTok Shop、亚马逊和 eBay 用户的客服响应预期进行了对比。
TikTok将在日本推出本地化服务功能AMZ123获悉，近日，TikTok宣布，将在日本推出本地化服务TikTok Shop Local。该项目于 2026 年 2 月 3 日正式对外公布，目标是借助 TikTok Shop 的内容与电商能力，将日本各地具有特色的商品与全国消费者连接起来，助力地区魅力传播和区域经济活性提升。据介绍，TikTok Shop Local结合了 TikTok Shop 所主打的“发现式电商”模式，将短视频内容和直播形式融入购物流程，让此前知名度有限的地方特产、区域品牌及本地商家商品，能够在自然的内容场景中被用户发现并完成购买。
小众清洁神器在TikTok逆袭，20多天卖了近百万！距离新冠疫情这一公共卫生安全危机过去已经快2年时间，属于那段经历的回忆或许正在远去，但缘起的健康卫生意识，大部分民众保留至今。后口罩时代，民众对清洁的认知不再仅仅停留于“表面功夫”，TikTok上随处可见的卫生科普，敦促着民众深入微观层面处，在狭小缝隙间寻找清洁死角，这一市场需求被不少商机敏感型卖家捕捉，并精准变现。01全美热议的清洁“主理人”近期，TT123发现，一款主打超声波清洁的新品，冲上了TikTok美区家电大类的热销榜。
Ohuhu卖马克笔年营收超3亿，背后必有高人指点
GoodsFox
2024-11-08 11:51
1543
有一种兴趣的烧钱程度，骑行、摄影、钓鱼都要靠边。
沾上画画，虽然不会一下掏空钱包，但多买几次纸笔画材，就老实了。
近日，又一家做兴趣生意的公司干上市。
从音乐、绘画到运动，千岸科技在海外“文体两开花”。4个主营品牌中，卖绘画产品的 Ohuhu 当属赚钱又巧妙。深挖其发家史，每一步都不偏不倚，背后必有高人指点。
绘画这个小众类目，凭什么跟3C数码、运动户外并肩？
2010年，千岸科技在深圳成立。彼时，阿里的速卖通刚刚问世，Shein 还未驶向跨境女装。
其创始人何定是美国海归，有计算机和电商的工作背景。因此千岸科技在初期就专注于亚马逊，吃到了第一批跨境电商的红利。
当时做跨境电商，就是找商品去上链接，把产品交到物流手上，交易就算结束了。但中国那么多人，一款商品火了，第二天就能出现100个同款，难道要一直“打游击战”吗？他开始思考下一步能做什么，那就是做品牌。
目前千岸科技成功打造了4个有市场影响力的品牌，其中 Tribit、Sportneer、iClever 都是公司一直深耕的户外运动、3C数码品类，而 Ohuhu 的更像是“突然开窍”。
来源：千岸科技公开转让说明书
公司的公开转让说明书中，介绍了 Ohuhu 成立于2014年，在亚马逊的品牌简介则是2016年。可见，Ohuhu 的品牌化之路也并非风驰电掣，而是一个尝试性、慢慢切入的过程。
2014年的 Ohuhu，有了自己的姓名、logo。但它今天卖露营装备，明天卖植物，谁能预判到这会是日后亚马逊马克笔的 "best sell"。
直到一个叫林赛的女孩出现，它开始了新的布局。
2017年，Facebook @Ohuhuart 账号转发了林赛用 Ohuhu 马克笔创作的作品和试色卡，关联的 YouTube 视频获得了2.6万次观看。话题 #ohuhualcoholmarkers（Ohuhu 酒精马克笔）首次出现，也是现在全球热门话题 #ohuhumarkers 的前身。
同年，Ohuhu 创建了 Instagram 账号，利用平台图像主导的优势，鼓励用户分享作品。
这不就是今天所说的 UGC 内容吗？自此之后，Ohuhu 不仅积极转发和分享用户的创作作品，还逐步将产品线聚焦在绘画工具上。
在解答这个问题之前，我们先细扒一下 Ohuhu 走过的“弯路”。
早期它更热衷于卖“彩色铅笔”，逢年过节都要发条动态，问候你今天画画了没？但现在它的独立站和亚马逊店铺已经搜不到这类画笔了。
差生文具多，兴趣才是最大的“消费陷阱”。
学摄影的人，会不会无所谓，一上来就想冲佳能和索尼的顶配。
骑行爱好者，从头到脚全副武装，不在乎骑不骑，东西先买齐。
这就是拥有效应，当自己拥有某种事物时，会像超能力一样成为自我的一部分。
很多人都会沉醉在兴趣中，清醒时才发现：原来我的钱都是这样没的。
画画也一样，不是大师，先拿下大师全套。
马克笔和水彩不同，不能自行调色。对此，Ohuhu 研发了481种颜色，从基础的48色到“全家福”320色。普通人肯定用不上全家福，买的时候十分自信：说不定哪天我画落日晚霞，就需要到红、橙、黄，30种深浅的渐变呢？事实上，300色都没拆封。
配套的补充装、画纸也不能落下。酒精马克笔在金属材料上表现力不强，那油性的你值得拥有！
创作，也是一种表演形式。
为了给用户展示的舞台，Ohuhu 做了3件事。
第一件，把流量圈起来。
初尝到 UGC 的“甜头”后，Ohuhu 在各个平台都建立了 #ohuhumarkers 的话题。即使海外平台多、流量分散，但流量池已经统一。目前，该话题在 TikTok 有近14万个作品，Ins 上也有大量的高赞图集。
第二件，做内容。
成熟的独立站卖家都会通过内容去优化 SEO，而 Ohuhu 不仅做，还要找别人一起做。
在它的独立站上，有博客内容的栏目，资讯、产品信息、教程以及活动都是卖家们的“基操”。不同的是，Ohuhu 还做了联动，每周与一位用户合作访谈，类似于产品体验官。不仅做了客情维护，还把影响力扩大到创作者的粉丝。
第三件，有奖赛事以及新品招募。
像最近8周年的创作比赛，一个月的时间，就征集到来自85个国家的2000多件画作。
社媒上关于这个品牌的内容，已不只是用户和品牌的自娱自乐。其他创作者能从中获取灵感，不是绘画爱好者的用户，也会因为某个优秀作品而触动，自发停留和互动。
相比之下，虽然像 Arteza、Copic 等绘画品牌也在积极布局社交媒体营销，但缺乏深度的用户互动和破圈的内容，流量和品牌影响力都相对较弱。
UGC 是 Ohuhu 的品牌护城河。
千岸科技起初也不知道马克笔是不是“正确的事”，所以它没有“梭哈”做品牌。
绘画工具这东西，如果不是专业的人，也很难数得上几个品牌。你记不起小时候书店里的水彩笔有哪些牌子，只模糊记得有8色、16色、36色，限制你的只有手上的零花钱。今天我们能够数出来的国民品牌——得力、晨光，是他们长期经营的结果。
做品牌前，要先知道，有的品类，天生就不适合做品牌。
这些品类通常没什么消费心智，像水果、垃圾袋、指甲刀、棉签等等。它们是你进入直播间时，主播吆喝的0.1元引流款，是淘宝下单时的“顺手买一件”。
如果坚持要做品牌，教育消费者的这一段路，要走很远。
此外，从其公开的经营业绩能看到，艺术创作类是毛利率最高的业务，证明了这个品类是能赚钱的。但这只是最基础的成本和收入的关系，还要看能不能卖出去。
在小众类目中，有人闷声发财，有人一夜回到解放前。赛道的判断和品牌化的选择，底层逻辑就是我们前面分析的三个关键。
任何时刻，坚持做正确的事，才有机会收获时间的复利。
热门活动 
其他
03-06 周五
