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Ohuhu卖马克笔年营收超3亿，背后必有高人指点
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2024-11-08 11:51
1349有一种兴趣的烧钱程度，骑行、摄影、钓鱼都要靠边。
沾上画画，虽然不会一下掏空钱包，但多买几次纸笔画材，就老实了。
近日，又一家做兴趣生意的公司干上市。
从音乐、绘画到运动，千岸科技在海外“文体两开花”。4个主营品牌中，卖绘画产品的 Ohuhu 当属赚钱又巧妙。深挖其发家史，每一步都不偏不倚，背后必有高人指点。
绘画这个小众类目，凭什么跟3C数码、运动户外并肩？
2010年，千岸科技在深圳成立。彼时，阿里的速卖通刚刚问世，Shein 还未驶向跨境女装。
其创始人何定是美国海归，有计算机和电商的工作背景。因此千岸科技在初期就专注于亚马逊，吃到了第一批跨境电商的红利。
当时做跨境电商，就是找商品去上链接，把产品交到物流手上，交易就算结束了。但中国那么多人，一款商品火了，第二天就能出现100个同款，难道要一直“打游击战”吗？他开始思考下一步能做什么，那就是做品牌。
目前千岸科技成功打造了4个有市场影响力的品牌，其中 Tribit、Sportneer、iClever 都是公司一直深耕的户外运动、3C数码品类，而 Ohuhu 的更像是“突然开窍”。
来源：千岸科技公开转让说明书
公司的公开转让说明书中，介绍了 Ohuhu 成立于2014年，在亚马逊的品牌简介则是2016年。可见，Ohuhu 的品牌化之路也并非风驰电掣，而是一个尝试性、慢慢切入的过程。
2014年的 Ohuhu，有了自己的姓名、logo。但它今天卖露营装备，明天卖植物，谁能预判到这会是日后亚马逊马克笔的 "best sell"。
直到一个叫林赛的女孩出现，它开始了新的布局。
2017年，Facebook @Ohuhuart 账号转发了林赛用 Ohuhu 马克笔创作的作品和试色卡，关联的 YouTube 视频获得了2.6万次观看。话题 #ohuhualcoholmarkers（Ohuhu 酒精马克笔）首次出现，也是现在全球热门话题 #ohuhumarkers 的前身。
同年，Ohuhu 创建了 Instagram 账号，利用平台图像主导的优势，鼓励用户分享作品。
这不就是今天所说的 UGC 内容吗？自此之后，Ohuhu 不仅积极转发和分享用户的创作作品，还逐步将产品线聚焦在绘画工具上。
在解答这个问题之前，我们先细扒一下 Ohuhu 走过的“弯路”。
早期它更热衷于卖“彩色铅笔”，逢年过节都要发条动态，问候你今天画画了没？但现在它的独立站和亚马逊店铺已经搜不到这类画笔了。
差生文具多，兴趣才是最大的“消费陷阱”。
学摄影的人，会不会无所谓，一上来就想冲佳能和索尼的顶配。
骑行爱好者，从头到脚全副武装，不在乎骑不骑，东西先买齐。
这就是拥有效应，当自己拥有某种事物时，会像超能力一样成为自我的一部分。
很多人都会沉醉在兴趣中，清醒时才发现：原来我的钱都是这样没的。
画画也一样，不是大师，先拿下大师全套。
马克笔和水彩不同，不能自行调色。对此，Ohuhu 研发了481种颜色，从基础的48色到“全家福”320色。普通人肯定用不上全家福，买的时候十分自信：说不定哪天我画落日晚霞，就需要到红、橙、黄，30种深浅的渐变呢？事实上，300色都没拆封。
配套的补充装、画纸也不能落下。酒精马克笔在金属材料上表现力不强，那油性的你值得拥有！
创作，也是一种表演形式。
为了给用户展示的舞台，Ohuhu 做了3件事。
第一件，把流量圈起来。
初尝到 UGC 的“甜头”后，Ohuhu 在各个平台都建立了 #ohuhumarkers 的话题。即使海外平台多、流量分散，但流量池已经统一。目前，该话题在 TikTok 有近14万个作品，Ins 上也有大量的高赞图集。
第二件，做内容。
成熟的独立站卖家都会通过内容去优化 SEO，而 Ohuhu 不仅做，还要找别人一起做。
在它的独立站上，有博客内容的栏目，资讯、产品信息、教程以及活动都是卖家们的“基操”。不同的是，Ohuhu 还做了联动，每周与一位用户合作访谈，类似于产品体验官。不仅做了客情维护，还把影响力扩大到创作者的粉丝。
第三件，有奖赛事以及新品招募。
像最近8周年的创作比赛，一个月的时间，就征集到来自85个国家的2000多件画作。
社媒上关于这个品牌的内容，已不只是用户和品牌的自娱自乐。其他创作者能从中获取灵感，不是绘画爱好者的用户，也会因为某个优秀作品而触动，自发停留和互动。
相比之下，虽然像 Arteza、Copic 等绘画品牌也在积极布局社交媒体营销，但缺乏深度的用户互动和破圈的内容，流量和品牌影响力都相对较弱。
UGC 是 Ohuhu 的品牌护城河。
千岸科技起初也不知道马克笔是不是“正确的事”，所以它没有“梭哈”做品牌。
绘画工具这东西，如果不是专业的人，也很难数得上几个品牌。你记不起小时候书店里的水彩笔有哪些牌子，只模糊记得有8色、16色、36色，限制你的只有手上的零花钱。今天我们能够数出来的国民品牌——得力、晨光，是他们长期经营的结果。
做品牌前，要先知道，有的品类，天生就不适合做品牌。
这些品类通常没什么消费心智，像水果、垃圾袋、指甲刀、棉签等等。它们是你进入直播间时，主播吆喝的0.1元引流款，是淘宝下单时的“顺手买一件”。
如果坚持要做品牌，教育消费者的这一段路，要走很远。
此外，从其公开的经营业绩能看到，艺术创作类是毛利率最高的业务，证明了这个品类是能赚钱的。但这只是最基础的成本和收入的关系，还要看能不能卖出去。
在小众类目中，有人闷声发财，有人一夜回到解放前。赛道的判断和品牌化的选择，底层逻辑就是我们前面分析的三个关键。
任何时刻，坚持做正确的事，才有机会收获时间的复利。
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我在TikTok卖游戏手柄，30天入账300万“这是12月的行情吗？”数据显示，TikTok美区12月截至11日GMV达到了9.64亿美元，按照“进度条”，美区12月业绩已经完成由黑五大促注入超强buff的11月总GMV的43.4%，日均销售额环比保持18.44%的高增速。炸裂的数据与圣诞红相互映照，卖家这边更是干着急，欠消费者的，只待物流运力加码才能还上。图源：TT123美区卖家交流群临近圣诞，美国人的采购方向依旧保持3大主线：仪式感、娱乐整活、实用主义，任意“混装”2-3点体感则更佳。近期，TikTok美区又有卖家借着这一思路打造出了爆款，为平台久未冒头的游戏类目， 注入了一丝未来发展的可能性。01凭复古成为爆款近一周的视频带货销量榜又多了些许新面孔。
TikTok店铺数据分析，全面解析！一：TikTok店铺主界面，店铺数据分析：这是一个TikTok美区跨境新店铺，11/21-11/27，GMV：$177.98；但需扣除销售税、平台共资金额和商家促销活动优惠。计算 GMV 时不扣除订单取消或退款金额。 订单数：4（一笔订单，无论包含多少个商品）客户数：4（订单总数，包括退货或退款的客户）商品成交件数6：（销售的单件商品总数：比如客户购买了3个SKU A和2个SKU B，则商品成交件数为5个）GMV排行榜：可查看店铺在同类目30天GMV中的排名。
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2024-11-08 11:51
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有一种兴趣的烧钱程度，骑行、摄影、钓鱼都要靠边。
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2017年，Facebook @Ohuhuart 账号转发了林赛用 Ohuhu 马克笔创作的作品和试色卡，关联的 YouTube 视频获得了2.6万次观看。话题 #ohuhualcoholmarkers（Ohuhu 酒精马克笔）首次出现，也是现在全球热门话题 #ohuhumarkers 的前身。
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这不就是今天所说的 UGC 内容吗？自此之后，Ohuhu 不仅积极转发和分享用户的创作作品，还逐步将产品线聚焦在绘画工具上。
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社媒上关于这个品牌的内容，已不只是用户和品牌的自娱自乐。其他创作者能从中获取灵感，不是绘画爱好者的用户，也会因为某个优秀作品而触动，自发停留和互动。
相比之下，虽然像 Arteza、Copic 等绘画品牌也在积极布局社交媒体营销，但缺乏深度的用户互动和破圈的内容，流量和品牌影响力都相对较弱。
UGC 是 Ohuhu 的品牌护城河。
千岸科技起初也不知道马克笔是不是“正确的事”，所以它没有“梭哈”做品牌。
绘画工具这东西，如果不是专业的人，也很难数得上几个品牌。你记不起小时候书店里的水彩笔有哪些牌子，只模糊记得有8色、16色、36色，限制你的只有手上的零花钱。今天我们能够数出来的国民品牌——得力、晨光，是他们长期经营的结果。
做品牌前，要先知道，有的品类，天生就不适合做品牌。
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此外，从其公开的经营业绩能看到，艺术创作类是毛利率最高的业务，证明了这个品类是能赚钱的。但这只是最基础的成本和收入的关系，还要看能不能卖出去。
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