揭秘｜总GMV超1亿美金的“搓泥水”：Dr.Melaxi如何破解护肤爆品生命周期难题？

在 TikTok 美区，一款主打“去角质、去粉刺、控油并提亮肤色”的去角质搓泥水迅速走红，并登上了美妆个护榜单前三名的位置。

近28天，这款去角质搓泥水创造了6.76万的销量，带来超170万美金的GMV（折合人民币1167.8万元）。

图源：FastMoss

如此亮眼的数据背后，其店铺Dr.Melaxin是如何打造成常青款护肤产品的？

韩系护肤品牌 Dr.Melaxin，总部位于韩国首尔，于 2021 年创立。Dr.Melaxin 品牌灵感源于治愈人类的疫苗概念。

店铺旗下卖得最好的产品包括，皮肤修复磨砂膏、眼部棒、保湿精华、颈部皱纹护理套装等，专注研究解决暗沉、毛孔粗大、油脂紊乱、雀斑和皮肤松弛等皮肤衰老问题。品牌的产品强调科学配方和安全性，这赢得了成分党的信任，为品牌长青发展打下基础。品牌在美区TikTok月销售排名位居第二，总销售额超1亿美金。

图源：FastMoss

Dr.Melaxin 通过巧妙的内容营销将这款去角质精华成功推向爆款之路。回顾其在 TikTok 走红的历程，可以发现抓住用户痛点、制造 “爽感” 内容是关键的一步。

早在2025年1月，一位美妆博主abby发布的视频中，就近距离展示了使用搓泥水后搓下大量皮肤死皮和角质，引发观众震惊和好奇。

图源：TikTok

这条视频获得了超过510万次观看，并直接带来了约10.54万美元的产品销售额。直观呈现护肤痛点的解决过程，证明了产品功效的同时也激发了用户的猎奇心理和分享欲望，为病毒式传播奠定基础。

为了将一时的热度转化为长期的销量，Dr.Melaxin 在 TikTok 平台上搭建了庞大的内容矩阵和创作者联盟。一方面，品牌运营着多个官方账号，包括全球账号和美国市场账号等，粉丝量均已突破数十万级别，通过持续输出产品科普、客户反馈、使用教程等内容，不断巩固受众认知。

图源：TikTok

另一方面，Dr.Melaxin积极联动KOL和达人为产品带货。据 FastMoss 数据，品牌在 TikTok 平台上累计合作了将近40000名创作者推广其产品，关联内容产生的GMV占到了总销售的86%之高！

这种“内容创作者军团 + 广告助推”的模式让同一个产品的卖点被无数不同风格的达人反复演绎，持续覆盖各圈层受众。当普通用户在兴趣流反复刷到不同博主推荐同款产品时，就会产生“随处可见、口碑极佳”的印象，从而大幅提升种草转化率。

Dr.Melaxin 同步布局独立站、亚马逊、YesStyle 等多平台，在 TikTok 实现病毒式传播撬动兴趣流量的同时，还通过电商渠道完成销量进一步转化和承接，形成内容驱动+渠道协同的闭环打法。

来源：Amazon

来源：YesStyle

这种内容驱动 + 渠道协同的闭环打法，使得一款单品即使过了爆火期仍能保持长线生命力，真正成长为常青款而非一时的网红产品。

Dr.Melaxin的「长红」来自于产品力、内容力和渠道力合力三重作用的结果。

启示我们，在移动社交电商时代，打造常青的护肤爆品需要科研驱动的好产品打底，以创意营销引爆市场，并以完善渠道承接需求。

当这三点形成闭环，一个品牌单品就有望突破流量周期的魔咒，成为经久不衰的长青之作。