亚马逊要求降价30%！中国供应商将被迫扛下关税压力......

一场提前上演的成本博弈。

据英国《金融时报》1 月 14 日报道，亚马逊正开展大规模供应商谈判，核心要求是降价；

不同品类降幅差异较大，部分品类降幅甚至高达 30%；其中，电子产品、家居用品等受关税影响较深的品类，普遍要面对 10%-19% 的降价压力。

值得关注的是，亚马逊还同步取消了此前针对部分供应商的关税优惠政策，意图将关税成本和贸易波动风险全面转移给供应端。

这一动作恰逢美国最高法院即将对特朗普时期关税合法性作出裁决的前夜，业内普遍认为，此举是为了抢在裁决前完成成本调整，提前锁定风险。

亚马逊：利润保卫与规避不确定性

亚马逊此时强势压价，核心动力源于两点：

一是保卫利润；

电商零售行业本就以低利润率、高周转为特征，关税成本曾严重侵蚀其盈利空间。

据高盛测算，若特朗普关税政策全面生效，亚马逊年度运营利润可能减少 6%-12%，相当于 50 亿-100 亿美元的冲击；

通过向供应商压价，亚马逊可直接对冲成本压力，维系其核心的低价竞争力和盈利水平。

而业内专家也指出，亚马逊不会轻易把成本传导给消费者，它更倾向于在供应链内部消化。

二是规避政策风险；

在政策应对上，亚马逊并未加入如 Costco 等 1000 多家零售商发起的关税诉讼阵营，而是选择向供应链“开刀”。

意在抢先锁定成本、转移潜在风险，确保自身在任何政策环境下都处于更安全的位置。

剑指中国供应商

尽管亚马逊未在谈判中明确区分供应商国别，但这场压价风暴的核心冲击对象无疑是中国供应商。

数据显示，自 2024 年 11 月起，中国卖家在亚马逊平台的占比已超 50%；

从平台销售结构来看，60% 的销售额来自依赖中国货源的第三方卖家，剩余 40% 的自营商品中，大量也采购自中国工厂。

中国供应链已深度嵌入亚马逊商业体系，自然成为其成本转移的首要目标。

值得一提的是，2025 年亚马逊曾为缓冲关税冲击，对中国供应商给予临时“让步”，通过提高采购价保障其利润，上演一出“共度时艰”；

如今，却以“关税实际影响小于预期”为由，不仅要收回此前让步，还提出苛刻交换条件：供应商需自行承担关税成本，追加营销投入；

即以“承担更多责任”为条件，换取“相对较小的价格让步”。

一位家居类目中国卖家直言，“说白了，就是我们多扛点风险，平台少砍点价格。原材料、人工、物流成本都在涨，这样的成本账根本算不过来。”

多重压力下的破局之路

面对亚马逊的强势施压，中国供应商陷入多重困境：

# 首先是成本与结果的失衡；原材料、人工、物流、合规成本持续上升，关税政策仍存变数，平台却要求给出确定的降价数字。

# 其次是拒绝降价的风险；多名卖家反映，一旦试图通过提价对冲关税，就可能面临 Buy Box 丢失、曝光下降、活动资源受限的“边缘化”困境。

# 更核心的问题是议价权极弱，多数中国卖家将亚马逊视为“唯一主战场”，高度依赖平台的渠道资源，难以与平台平等博弈。

面对压力，中国供应商需结合自身实际探索破局之路。

1、首要任务是精准权衡谈判条件，坚守盈利底线；

对于低利润产品线，若接受降价将陷入亏损，应避免盲目妥协，可针对核心盈利产品与平台协商差异化方案。

2、其次要分散经营风险，降低平台依赖；

可借鉴行业经验，拓展多平台布局，或开拓欧洲、日韩等新兴市场，也可依托国内平台的出口转内销扶持计划挖掘本土潜力。

3、同时，优化供应链布局也很关键，比如布局美国海外仓，通过批量备货、本土发货降低物流成本和清关风险。

对于中国供应商而言，这场风暴既是压力测试，也是转型升级的契机。唯有坚守底线、拓展空间、提升核心竞争力，才能在复杂的贸易环境中站稳脚跟。