“手链”美区走红，除臭剂出单破5万 | TikTok美国小店周榜

近日，据 TikTok Shop 美国站消息，自 2024 年 8 月 26 日起，共资包邮计划将会取代原平台包邮政策，过渡到平台+卖家共资新模式。在新计划中，平台买家在购物满足订单金额门槛后，仍可以享受全额包邮服务— TikTok Shop 将会负责承担部分运费，剩下部分将由商家出资承担。

该新计划适用于美国本地发货，且店铺分不低于2.5分的商家，包括美国本地商家、美国主体跨境商家、跨境海外仓自运营商家（不包含跨境全托管商家）。新注册商家暂时没有体验分可以豁免加入。

接下来进入本期（2024年7月25日—7月31日）TikTok Shop 美国站“品类周榜”及“店铺周榜"销量数据分析，帮助卖家及时了解 TikTok Shop 美国小店最新市场现状，掌握选品趋势。

品牌全托管店又出热品，基督教手链走红

根据 Tabcut 特看提供的数据观察，本期美区品类 TOP 榜整体 GMV 约 9455 万美元，总销量约 655 万件，整体较上期有少许回落。

排名变动上，本期“手机数码”、“男装内衣”、“时尚配件”品类较往期上升一位，分别排在第四、第六、第七位，品类 GMV 分别达 859 万美元、526 万美元、525 万美元；“居家用品”品类较往期上升两位排在第八，品类 GMV 达 470 万美元；

在“女装内衣”类目中，Cider 本期新上架的一款“苹果酒 V领连身裤” 在美区热销，类目销量增长率最高，以单日爆销 1.58 万件的成绩成为新晋热品。

显然，继上期 Cider 全托管小店清仓甩货带出一件店铺爆款后，本期主推的这款 V领连身裤 同样得到众多用户的欢迎。

从官网的用户反馈来看，大多数消费者对产品都给予了好评肯定，称赞连身裤面料柔软，材料弹性非常好，能很好的修身塑形，还特别适合大胸女生，而其优雅性感又前卫的风格不仅适合日常穿搭，同样也适合在音乐节/现场家庭派对/夜店穿着。

而在本期的“时尚配件”类目中，一款售价 14 美金的"Daily Bible Verse 硅胶手环"也非常瞩目，一跃成为该类目下的畅销热品，单品周销量达 7715 单，销售额约 26.3 万美元。

据了解，这是一款近期在美区非常流行的基督教手链，手环带有不同的圣经励志经文 ，用户每天可使用手机扫描手环上的二维码获取当天的经文，方便信徒随时随地进行祷告，灌输“心灵鸡汤”激发动力。

产品由硅胶制作，具有弹性、可翻转和防水设计，并可兼容多种手机型号，受信仰之力加持，产品上线后迅速得到基督教徒的热捧。

数据显示，该产品的佣金比例为 15%，近 7 天单日销量最高达 2200 件，关联视频达 81 条，关联直播达 51 场，目前单品总销量已达 5.71 万件，总销售额约 79.9 万美元。

作为全球基督教徒数量最多的国家，有机构调研显示，在美国大约有 64% 的人称自己为基督徒，而他们对“基督教产品”拥有极高的热情。另外在一份对 Facebook 上 1,092,520 名网友的调研报告发现，目前基督教服装的受众主要年龄层是25-34岁，占比35.3%，18-24岁等其他年龄段占比30.07%，35-44岁之间对“基督教产品”感兴趣的人群则占15.77%。

因此宗教品类在美区其实存在着一片巨大的蓝海，尤其是随着青少年和教会青年团体的不断发展壮大，预计将会把这一产业推向了新的高度。

CAKES小店登顶，香氛产品周销超5万件

本期小店 Top10 榜单中，主营“女装内衣”类目有 4 家小店上榜，分别位列第二的Pacsun、位列第四的Cider、位列第五的CAKES body 和位列第六的Halara US。其店铺爆品分别是“男式印花手提包"、"2件套毛衣连衣裙"、“乳贴”及“长毛绒露背活动连衣裙”。

“美妆个护”类目上榜 2 家小店，分别是位列第一的ONE SIZE BEAUTY、位列第九的wavytalk。两家店铺的爆品分别是“防汗无铝底霜”、“负离子单热刷”。

“保健”类目同样 2 家小店上榜，分别是位列第三的Micro Ingredients 和位列第十的 Milamiamor。其店铺爆品分别是“多种胶原蛋白肽粉”、“15 天清洁肠道”。

余下 2 家则是位列第七的家具小店 @MyDepot、位列第八的食品饮料小店 @Drink Nello。各家店铺畅销品分别是“9 格梳妆台”、“Nello Supercalm 粉末饮料混合物”。  

根据本期特看提供的榜单数据， @CAKES body 小店凭借店铺爆款登顶本期榜一，周销售额约 170 万美元，其明星产品“CAKES 乳贴”在本期更是卖出 61,632 件。

这个品牌的崛起神话小哥之前有专门写了一篇分析总结，这里就不在过多赘述，感兴趣的可以往上翻翻。凭借近段时间小店的持续爆量， CAKES body 目前总销售额也迅速逼近千万美元的门槛。

而除了 CAKES body ，另外本期还有一家值得关注小店——@Mavwicks Fragrances LLC。

数据显示，该店铺本期周销售额达 76.15 万美元，周销量为 101,644 件，最高日销量达 1.66 万件，目前总销售额约 1000 万美元。

从店铺经营情况来看，Mavwicks Fragrances 在售商品数仅 7 件，主要涉及居家用品、汽车摩托配件、厨房用品类目产品。

近 30 天内，小店在居家用品类目的销售额为 268.76 万美元，占总销售额的 98.19%；汽车摩托车配件类目的销售额为 4.29 万美元，占总销售额的 1.57%；厨房用品类目销售额仅为 6761 美元，占总销售额的 0.25%。

销货模式上，Mavwicks 采用了短直结合的营销形式。本周与店铺关联的视频为 915 条，关联直播 1426 场，目前小店在美区排名第 13 位，同类型店铺排名也处于第一位。

目前，Mavwicks Fragrances 的店内热销品是一款售价 5.99 美元的“室内装饰除臭剂”。该单品已走红多期，本期共计卖出 5.55 万件，销售额达约 33.3 万美元。

据了解，这款室内除臭剂采用独特的喷洒粉末方式，使用者只需将除臭粉末均匀地喷洒在家具或者家中的任意位置，然后用除尘器吸走，即可去除家中的各种异味。由于该产品使用简单方便，喷洒方式也能完全覆盖家中各处死角，引得消费者对这款产品产生极大的兴趣和需求。

回到品牌本身，作为一款香氛品牌，Mavwicks 产品形态多样，有喷雾、粉末、蜡烛等；香味丰富，包括花香、果香以及木质香多种香调，能够满足消费者的多种需求。针对不同消费者的不同喜好，都会有相对应的香味供顾客选择。该品牌针对不同人群有不同的产品，将产品差异化，更容易让消费者找到适合自己的产品，从而完成消费行为。

当下，美国仍是全球最大的香水香氛消费市场，其香水商品的渗透率已经达到了 50%，新兴香氛品牌要想在市场脱颖而出，通过社交媒体和用户生成内容进行营销无疑是最省钱有效的方式，尤其是在 TikTok 上，利用一系列差异化内容营销，往往能很轻易地激发年轻消费者的消费冲动，最终形成社媒性病毒性传播，快速塑造品牌力。

封面/图虫创意