英国巨头推出新平台，开始招募中国卖家

近期，英国老牌零售巨头 Argos 宣布，将推出第三方线上商城 Argos Marketplace，目前开始招募卖家。

Argos 拥有数百家仓储式线下门店，也拥有一个访问量位居英国前列的线上零售网站，线上、线下用户达 2000 万，相当于三分之一的英国人口。

图/Argos网站

近 3 个月（2026 年 1 月-3 月），Argos 网站总访问量约 1.12 亿，仅次于亚马逊和 eBay 的英国站点。目前，安克创新、正浩科技（EcoFlow）、影石创新（Insta360）等已在 Argos 销售。

近年来，Argos 陷入了 “重资产” 的泥潭。

目前，Argos 有 664 家线下门店，仅 “自提点” 覆盖了全国 443 家超市和便利店。这一数量巨大的线下网点，虽然给用户提供了 “线上下单、就近自提” 的便利性，却也让 Argos 背上了沉重的人工、水电、租金与运营等成本。

相较不设线下门店，专注于轻量化履约的玩家，Argos 的门店网络既是护城河，也是拖累利润的枷锁。2025 财年（截至 2025 年 3 月 1 日），Argos 营收 41.34 亿英镑，但税前利润亏损超 2 亿英镑。

与此同时，随着亚马逊、eBay、Temu、JoyBuy 等海外平台，以更丰富的 SKU、更低的价格以及更快的上新速度杀入英国市场，给 Argos 这样传统零售商造成了巨大的冲击，使其利润连年亏损，不得已缩减门店数量，并进行大规模裁员。

目前，Argos 约 80% 的销售额来自线上，电商业务已经成为它的核心命脉。

Argos 推出第三方线上商城，旨在通过引入一批具有供应链根基和运营经验的第三方卖家，丰富整个商城的商品选择，优化消费者服务，以巩固自己在英国零售行业的地位。

2020 年以前，Argos 推行一种特殊的 “目录购物” 模式，与传统的购物门店有着巨大的区别。

Argos 的线下门店没有货架，也没有商品，取而代之的是一本厚重的纸质商品目录（被称为 "The Book of Dreams"）。

顾客只要记录好商品对应的编码，并将这些商品编码告诉店员，然后等待店员从后台仓库取出商品。此外，顾客在手机、电脑上进行线上下单，然后到店取货，或选择送货上门。

在鼎盛时期，Argos 的购物手册曾是欧洲印刷量最大的出版物之一，印刷量超 10 亿册，约有四分之三的英国家庭都有一本，仅次于《圣经》的普及度。

然而，从 2020 年开始，Argos 的 “目录购物” 模式，开始面临着巨大的挑战。

随着线上购物的发展，消费者可以在网站和 App 页面，通过上下滑动，挑选和购物商品，Argos 繁琐的 “目录购物” 模式，遭到了消费者的抛弃。为此，Argos 不得不决定停止印刷其商品目录手册。

与此同时，亚马逊、Temu等一批海外平台，相继进入英国市场，加剧了竞争，也蚕食着 Argos 的份额：亚马逊以全品类覆盖与即时物流服务，圈住了一大批消费者，Temu 以极致低价席卷下沉市场。

截至 2024 年，英国 GMV 排名前十的线上购物平台中，亚马逊以 161 亿美元的 GMV 位居榜首，而 Argos 仅排名第五。

Argos 老旧的模式，遭到市场抛弃，亏损不断扩大。

从 2019 至 2025 财年，Argos 的营收基本维持在 41 亿英镑-46 亿英镑之间，但整体上几乎不赚钱。其税前净利润曾连续亏损三个财年，尤其在 2025 财年，其税前利润亏损达 2.23 亿英镑。

为了止血求生，Argos 进行了大幅的裁员和关闭线下店铺，以减少成本开支。

从 2019 财年至 2025 财年，Argos 的员工数量从约 2.2 万，下降至 0.98 万，减少过半，虽然其整体的线下网点数量变化不大，但独立门店数量减少了 100 多家。

Argos 将不得不转向更轻资产的布局，将门店嵌入其母公司 Sainsbury's 超市，并扩大其在全国商超和便利店的取货点数量，以更低成本维持"线上下单、线下取货"的履约网络。

目前，Argos 约 80% 的销售额来自线上渠道。电商业务，已经是 Argos 的核心支柱。面对 Temu、SHEIN 等后来者的持续挑战，Argos 不得不寻求新的突破口。

为此，Argos 踏出了关键一步：推出第三方线上商城，向国际商家开放，尤其瞄准了背靠着 “世界工厂” 供应链的中国卖家。通过引入外部供应链，Argos 才能提高 SKU 丰富度，增加商品价格竞争力，并守住自己的基本阵地。

Argos 本身拥有得天独厚的本土优势。一方面，其背靠母公司（Sainsbury's）成熟的线下履约网络；另一方面，Argos 自身拥有遍布全英的自提体系与本土用户基础。

对于深陷既有平台内卷漩涡的中国卖家而言，Argos 推出第三方平台，无疑又打开了一个进入英国市场的又一个新渠道。

对于中国商家来说，Argos 即将推出的第三方平台 Argos Marketplace，是一个充满机会与挑战的平台。

在准入门槛方面，Argos Marketplace 比亚马逊的入驻门槛高。它不提供自注册入口，通过供应商体系和合作渠道引入第三方商品。

Argos 第三方平台要求申请主体必须是在英国或欧盟注册的公司，且需提供有效的 VAT 税号（英国 VAT 或欧盟 VAT 均可），无税务违规记录。

此外，Argos 第三方平台对产品质量要求严格，拒绝白牌、杂牌商品入驻。所售商品需符合英国和欧盟的安全标准，包括 CE 认证、UKCA 标识等。

为了避免恶意竞争和低价劣质产品，Argos 没有选择低价路线，而是要求商品须具备一定的品质竞争力，且价格需符合英国本地市场预期，不能过高也不能过低，同时，商品图片、描述等，也要符合平台规范。

Argos 第三方平台的月固定费用为 39 英镑，涵盖基础的店铺搭建、产品上架、后台运营、基础客户服务支持等，无额外隐性收费，并根据不同品类收取 8%-15% 不等的佣金。

总体来看，Argos 适合那些已经初步完成本地化、有品牌意识、有供应链实力、有运营经验的卖家。相比之下，跨境新手可能不太适合，因为合规成本、仓储物流成本、售后成本、平台费用等，这些对新手来说都是不小的开支。

在品类上，该平台将聚焦家用电器、家居园艺、玩具游戏、运动健身、汽车配件、数码配件等 6 大品类，目前，平台本身在智能家居、新能源产品、宠物用品等品类上的供给不足。

而这些品类正是背靠中国成熟产业带商家的优势所在。例如，佛山和东莞聚集了丰富的家居建材企业，以宁波、台州、安吉为代表的华东园艺产业带、顺德小家电产业带等。中国卖家能够依托这些产业带，快速迭代出具有高性价比的产品，并快速批量投入英国市场。

Argos 的第三方平台将沿用 Argos 遍布全国数百家的门店和自提点，以及 Fast Track 当日达配送网络，入驻后的商家可直接使用这些服务，缩短配送距离和时效。比如，客户在 18 点前下单，可以在当日晚 10 点前收到包裹。甚至部分门店为 24 小时营业。

对于经营高价值、大件商品的卖家来说（诸如家具家居、家用电器等），这套模式将大幅降低尾程运费和损耗，同时，英国消费者对 “线上下单、门店自提” 本就高度接受，这种体验天然有助于拉高复购率。

总体而言，Argos Marketplace 是一个新的渠道，但是卖家入驻之后，一般也无法指望可以立即实现销量的大幅度增长。不过，Argos 在英国是一个较受消费者认可的渠道，能够通过 Argos 考核体系，并成功入驻，等于获得了一个背书，对于拓展整个英国市场，有加分作用。