TikTok Shop黑五单日GMV突破1.3亿，卖家利润几何？

历经连番预热铺垫，TikTok Shop美区在此次黑五中确实打了一场“漂亮仗”。

TT123获悉，美国TikTok Shop在11月29日的单日GMV突破1.3亿美元，相较于去年同期的3300万美元，实现了超三倍的惊人增长，呈现出爆炸性的扩张趋势。

TT123观察发现，在此次黑五大促中，美妆个护品类以1.98亿美元的GMV继续持续领跑美国市场，紧随其后的是女装与女装内衣品类，其GMV达到了约1.22亿美元，位居第二。手机与数码品类也表现不俗，以约7107万美元的GMV位列第三。

图源：FastMoss

值得一提的还有TikTok Shop美国站的直播销售成绩。达人@iamstormisteele在一场直播中创下了美区单场直播带货的新纪录，销售额达到了惊人的214.57万美元，销量超过7.53万件。其中，一款身体乳成为该场直播中销售额最高的单品，达到了30.71万美元。

而在黑五大促期间，美妆个护类目小店Tarte Cosmetics表现尤为亮眼，以1219万美元的GMV高居TikTok黑五大促小店榜榜首。

数据来源：FastMoss

TT123观察发现，Tarte Cosmetics小店巧妙地结合了品牌效应和营销策略，在激烈的黑五大促竞争中崭露头角。

TT123了解到，Tarte Cosmetics创立于1999年，是一家美国美妆品牌，以其天然成分和高性能产品而闻名。其产品线包含唇彩、眼影盘、美容工具、自助晒黑产品和护肤品等。

Tarte Cosmetics在20多年前就已经开始通过渠道拓展进行品牌推广，这种推广策略与现在TikTok平台达人建联的运营方式不谋而合。通过渠道拓展，其成功打入了美国多个高端百货公司，包括Henri Bendel、丝芙兰(Sephora)、QVC和Ulta Beauty等渠道。

而在今年黑五期间，Tarte Cosmetics爆火的产品有遮瑕膏、遮瑕刷和口红。根据FastMoss数据，截至目前，其售出243.04万件商品，累计入账7727.16万美元。

数据来源：FastMoss

Tarte Cosmetics在TikTok上的品牌影响力也不容小觑。FastMoss数据显示，在TikTok上，其品牌话题#tarte高达36.27亿播放量。

数据来源：FastMoss

作为一个美妆行业的资深品牌，Tarte Cosmetics强大的品牌背书为其营销活动提供了坚实的基础，在TikTok上推广产品更容易赢得消费者的信任和青睐。

根据FastMoss数据，近28天内Tarte Cosmetics新增合作的带货达人数量达到了1.1万，带货视频数量增加了1.97万条，带货直播场次也新增了1.27万场，显而易见，在黑五大促期间，Tarte Cosmetics在营销方面下了不少功夫。

数据来源：FastMoss

在美妆行业的激烈竞争中，Tarte Cosmetics凭借其品牌优势和强大的市场影响力，取得了显著的成绩。但对于许多中小型卖家来说，他们大多还处于品牌发展的初期，品牌知名度相对较低。在黑色星期五这样的大型促销活动中，面对激烈的流量和销量竞争，“价格内卷”成为了众多TikTok卖家的一大困境。

这个被誉为史上最长的黑五，原本是许多卖家迎来订单高峰的好时机，但现实却让不少卖家感到失望。

在黑五开始之前，一些卖家就已经陷入了两难境地，表示“做了折扣没利润，不做折扣怕没单”。

为了吸引消费者，在黑五期间，许多卖家不得不设置折扣，降低价格，但这往往会导致利润空间被挤压，甚至出现亏损的情况。

除了在降价促销上牺牲利润，同行卖家之间的价格“内卷”也十分严重，不少卖家对此苦不堪言。

▲截图自TT123卖家交流群

具体来说，由于市场竞争的激烈，许多卖家为了吸引顾客和提高销量，降低商品价格，导致利润空间被严重压缩。尽管如此，还是有一些卖家选择进一步压缩利润空间，加入价格竞争的漩涡，试图通过提供更低的价格来吸引消费者。

虽然这种价格竞争可能会带来销量的大幅上升，但它也极大地削减了卖家的利润空间，导致利润大幅下降。在TT123的卖家交流群中，有的卖家反映自己的利润微薄，几乎全部投入到了广告费用中。

▲截图自TT123卖家交流群

不少卖家确实在黑五期间拉高了广告投放成本，为了提高广告的曝光率和转化率，以确保广告能够被潜在消费者注意到。在黑五激烈竞争的态势下，CPC自然会高于平时，这又进一步增加了广告投放的成本。

此外，今年黑五前夕恰逢TikTok Shop入驻门槛放宽，部分新手卖家是首次参加黑五大促，对于大促的运营备战策略并不全面，出现了商品未展示黑五大促标识、广告投放时缺乏清晰定位导致费用高昂但转化效果不佳、库存不足、优惠券设置错误等问题。

▲截图自TT123卖家交流群

可以看出，在今年黑五期间，除了头部品牌外，一些小成本卖家的营销成果并没有达到预期，甚至有的卖家还赔本赚吆喝。面临着销量低迷和利润缩水的双重挑战，卖家又该如何应对这一困境呢？

在当前全球电商市场中，美区无疑是TikTok扩张战略中最为关键且增长迅猛的一环。根据最新的数据和市场分析，美国市场在TikTok的整体布局中占据了举足轻重的地位，其GMV增长十分迅速，且在这次黑五购物季中表现惊人，销售额实现过亿。

要知道，2023年9月TikTok Shop才正式进入美国市场，仅仅用了一年的时间，它就迅速崛起，取得了令人瞩目的增长。而其在美国市场的成功，很大程度上得益于其以内容为王的策略。通过短视频吸引用户注意力，并以此作为流量入口。

此外，直播电商的兴起也为TikTok在美国市场的增长提供了新的动力。特别是在“黑色星期五”期间，直播带货的销售额实现了爆炸性增长，成为TikTok在美国销售策略中的重要组成部分。

因此，在当前美国市场环境下，将短视频与直播相结合才是实现GMV暴涨的最优解。

尽管美国在2024年3月中旬通过了TikTok禁令法案，但从持续增长的GMV来看，美国消费者对于TikTok Shop的认可并没有因此受到影响。即使在面临政策挑战的情况下，TikTok Shop依然保持了逆势增长，足以显示出其在美国电商市场中的巨大潜力。

而在当前价格疯狂内卷的美区市场下，卖家应在产品开发和营销推广上发力。不断研发和改进产品，以满足市场需求和消费者偏好的变化，同时，卖家还应通过明确的市场定位和精准的营销策略，来提升品牌的知名度和产品的市场份额。

此外，卖家还应在确保产品质量的前提下，通过改进供应链管理、采购策略和生产流程来降低成本。这样不仅能够提高利润空间，还能在价格上保持竞争力。

TT123认为，黑五大促虽已收官，但卖家可以依据销售数据，进行深入复盘分析，从中汲取经验，结合自身情况优化、调整销售策略，为即将到来的网络星期一和圣诞节销售季做好准备。