Tiktok玩家第180篇：初次打动达人的两个核心是什么？

 初次打动达人的核心点 

一、核心逻辑：赚钱

达人行为围绕着单位视频产出=付出了就想得到回报，而且回报越大越好。所以达人一般会表现以下集中行为：

1. 选择已经爆单的产品，产出概率更大！

2. 优选高客单价，也就意味着佣金高和至少可以获得一个高客单样品。

3. 选择高佣金单品，相似款可以找竞品达人挂自己链接。

4. 选择好拍视频的产品，吃素材的品很难出单。

5. 愿意投流是加分项，因为这样更容易爆单。

二、核心逻辑：身份

正常情况，特别是新店铺没有什么销量的情况下，达人会觉得你得求着他跟他合作。常表现为不搭理你，乱报价、爱理不理、或者稍微有些高要求就不合作了。这种情况下一定要有一个身份，在初次合作的时候，要给达人建立一些人设/身份，让他觉得和我们合作是在同一级别的。所以话术要非常有专业性，让他觉得我们是一个专业的公司，即使在TikTok上还没有拿到成绩，也可以将在亚马逊上拿到的成绩。

三、达人洞察：达人带货能力巨大

1. 14万达人超过5K粉丝，能够开通橱窗。

2. MCN自有绑定达人，头部达人单月带货最高可达200万美元。

3. 平均GMV月增幅88.4%。

四、达人洞察：粉丝数量：什么样的达人能够出货

1. 10-20万粉丝区间销量最高。

2. 销量排行是：10-20万粉丝>0-5万粉丝>5-10万粉丝>50万粉丝>20-50万粉丝。

3. 全职带货达人粉丝普遍较少，往往几千粉丝的带货达人也能够单个视频出1K单以上。

0-5万粉丝区间的达人因为有流量扶持，所以只要他的视频质量OK，一般都容易产出订单。这时我们可以去找些这个区间的尾部达人，比如找0-1万粉丝区间的达人，反而更容易出单。

五、达人洞察：什么样的达人带货能力最强

1. TOP1：全职UGC达人，Title标有UGC-Creator。

2. 全职妈妈：时间相对较多且自由。

3. 后面的职业有：演员、销售员、程序员、瑜伽老师。

六、达人洞察：带货达人画像

1. 头部达人：76%女性，24%男性。

2. 粉丝年龄：粉丝在35岁以上居多的达人，带货能力最强。这个年龄的粉丝经济相对自由且实力强。

七、达人洞察：达人喜欢合作的商家特点

1. 产品链接稳定，占比26.3%

2. 佣金抽成稳定，占比23.8%

3. 在TikTok Shop有独家折扣，占比18.1%

4. 库存供应持续，占比15.6%

5. 比较在意品牌影响力。

八、达人洞察：达人不喜欢合作的商家特点

1. 固定费用不予履约

2. 比如答应了达人让他拍视频给他一百美金，但是最后因为他的视频没有爆，就没有给钱。这种肯定是不行的，他会去达人群里曝光这种行为，后面再想和达人合作就会比较困难。

3. 货不对版

4. 有失礼节，要挟恐吓

5. 轰炸式或非定制化沟通

九、达人洞察：什么样的视频更适合美国市场

1. 真人出镜口播

2. 前三秒有很强的Hook

3. 产品符合达人调性

4. 和Community有互动