在小众赛道大赚15亿！这个品牌靠转型成为类目头部
2466电商市场竞争激烈，小品牌如何在行业巨头的强势围攻下突围求生？这已成为无数卖家最难攻克的挑战。
来自珠海喜文创新科技旗下的便捷式打印机品牌Phomemo一路突飞猛进，成为全球便捷类及轻量化打印机行业的头部玩家。曾在2023年卖出600多万台便携式打印机，年销售额远超15亿人民币。
一开始，Phomemo创始人郭晋鹏并未直接涉足打印机行业，而是瞄准了更为冷门的打印耗材市场。珠海被誉为“世界耗材之都”，拥有全球最大的打印耗材和零配件产业链，郭晋鹏正是依托这片沃土，将创业的第一步落在了标签色带这一细分赛道上。然而，随着他的成功，更多商家蜂拥而至，标签色带市场迅速变得竞争激烈，低价战让他倍感压力。
为了摆脱价格战的困局，掌握更大的市场主动权，郭晋鹏果断调整方向，正式进军打印机行业。在这片广阔的蓝海中，Phomemo开启了新的征程。
然而，打印机市场早已是一片红海，强手如云，竞争异常激烈。国内，联想、华为等品牌凭借供应链优势和技术创新迅速崛起，占据一席之地；数据显示，2024年全球打印机市场规模达到543.5亿美元，预计在2029年达到678.8亿美元，惠普、佳能、EPSON等行业巨头依托深厚的品牌影响力和技术积累，牢牢掌控市场格局。要在这样的战场中突围，并不容易。
面对强敌环伺的市场，Phomemo创始人郭晋鹏并未选择硬碰硬，而是另辟蹊径，用“互联网+消费电子”的思维，打造出一款真正智能化的无墨打印机，走出了一条独特 的品牌差异化之路。
Phomemo不仅专注于硬件创新，更打造了一整套自主研发的APP矩阵，覆盖学习、办公、手账、纹身设计等多种应用场景。用户只需在APP内自由编辑内容，无论是文字、表情、表格，还是手绘元素，都能一键打印，轻松满足个性化需求。这不仅让打印更智能、更有趣，也彻底改变了传统打印机的使用方式。
经统计，目前Phomemo的全球手机APP活跃用户已经超过700万，同时在英国、美国、澳大利亚、加拿大、爱尔兰、奥地利等多个市场的教育类App榜单位列前三。
这一功能的革新扩大了品牌的受众人群，为了能打入这些人群的内部，Phomemo借助了网红效应为品牌做宣传营销。这一营销方式能够根据用户兴趣、行为断层等多维度的用户画像，精准定位潜在客户。
该品牌在TikTok等社交媒体平台上，与DIY爱好者和手账达人合作，展示产品的多样化应用场景，吸引了大量用户关注。
便携式打印机的热销再次证明，海外市场依然充满无限机遇！如今正值年初，正是布局新赛道的黄金时期。对于想要突围的跨境商家，这是绝佳的窗口期——结合自身优势，精准锁定产品突破口，并巧妙运用海外社交媒体，让品牌声量最大化，产品特色精准触达目标用户，从而撬动更广阔的国际市场！
我我说
随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。
在海外，“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。
但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。
出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。
