疯狂小杨哥，决定去TikTok巴西“二次创业”

因“美诚月饼”事件被群众撵下神坛的疯狂小杨哥，近日又迎来了新动作。

比起在昔日的废墟上重建，小杨哥以及背后的三只羊团队似乎更着急奔向下一个应许之地，兑现其“赚外国人钱”的承诺。

3月23日，合肥市场监管局发布公告，认定三只羊具备经营资格。尽管官方的一纸文书能送小杨哥“重新上路”，但信任重建这回事，只得三只羊来扛。

公告发布次月，三只羊上线小杨臻选APP，向付费会员承诺省不够包退差额，力图用真金白银重塑坠落的口碑；

9月中，三只羊旗下三大主播嘴哥、乔妹、老K沉抖音开播，粉丝粘性犹在，数据差强人意；

10月底，“小杨臻选全球首家加盟店”在安徽蒙城揭幕，对比隔壁郭老师奶茶店开业时的门庭若市，小杨臻选全球首发配图值得细品。

图源：小杨臻选

这场线上到线下舆情试水，从群众口碑到带货业绩，目前均未看到明显复苏的水花。此外，“出事”后，三只羊的灵魂人物小杨哥露面仅个位数（场合基本是公益捐赠和线下直播课），其是否复出带货似乎也成为了一种很新的流量密码。三只羊每每有动作，自媒体们都会对其冠以“王者归来”的恢弘，但在消费者眼里，似乎只有挥之不去的应激。

图源：互联网

国内口碑回转需假以时日，小杨哥的Plan B只能快马加鞭。

TT123获悉，三只羊集团海外业务负责人李健近期在接受媒体访谈时就透露，三只羊近期可能会加速海外布局，下一步准备登陆巴西市场。

2023年4月，小杨哥曾在直播时透露：“公司会改名为三只羊控股集团，挣外国人的钱，因为TikTok后面也会有电商”。细看这句话，能得到两个知识点：

一、小杨哥看好海外市场；

二、小杨哥将赚外国人钱的主战场，与TikTok进行了深度绑定。

究其原因，有彼时小杨哥身为“抖音一哥”的运营腕力，也有2023年，TikTok Shop入局东南亚不到3年旋即反超阿里系Lazada的业务精进，而抖音与TikTok不过“一墙之隔”，锚定TikTok对于小杨哥而言属于信手拈来+水到渠成，其出海的承诺，在市场利好的背景板里推进，三只羊此后的布局脉络，更是随着TikTok Shop站点在全球多点开花。

2024年1月10日，三只羊公司授权新加坡本地达人@shopwithsasax合作首播，单场直播创下纪录，登上TikTok新加坡地区销售GMV排行榜Top1。

图源：TikTok

新加坡初战告捷后，三只羊接连落子马来西亚、泰国等地，凭借切片视频授权、设立本土MCN机构和仓库。月饼事件后，三只羊更是大举招募运营人才，开放内容授权切片，启动服饰招商，联手@shopwithangeline、@jeraldine.j（Queen J）等东南亚新锐带货博主开展业务，配齐“人货场”，进一步打开了东南亚市场。

图源：TikTok（*三只羊旗下TikTok账号szyhaiwai发布的战报）

不过，三只羊的野心并未止步与此。

随着越来越多MCN加码海外，固守单一市场可能面临在全球化竞争中掉队的局促，头部出海MCN机构遥望科技在北美市场的成功，让三只羊动了将手伸得更远的心思，更随着商业模式的重要承托，TikTok Shop拓展全球化视野，迎来新的方向。

今年以来，TikTok Shop密集上线了包括欧盟多站点，和墨西哥、日本、巴西站点，三只羊亦沿着TikTok Shop的上新的节点跟进。

图源：TikTok

近日，TK观察对三只羊集团的海外TikTok负责人李健进行了一场专访，李健透露，现在三只羊在海外TikTok Shop东南亚和墨西哥等多个站点是做到了头部的机构。

图源：TK观察

众所周知，墨西哥是北美和拉美的枢纽，三只羊在TikTok Shop墨西哥站所取得的成绩，为其后续计划以其为跳板进军拉美提供了宝贵的经验和数据支撑。而选定巴西为落脚点，一方面是出于巴西“拉美必争之地”的头衔，另一方面，则是与TikTok Shop的发展轨迹对齐了颗粒度。

Grand View Research的数据显示，巴西直播电商市场规模预计到2030年将达到4.88亿美元，2025年至2030年的复合年增长率达到21.9%。

资料显示，巴西拥有庞大的互联网用户群体，网民比例高达86.6%（约1.44亿人），且日均上网时长超过9小时。消费者对社交媒体依赖度高，尤其热衷于短视频和直播内容。

以上背景，充当了TikTok Shop融入巴西市场的润滑剂，回溯TikTok Shop巴西站短短5个月的发展史，巴西站的表现也可谓相当“争气”。

近日，TT123获悉，据Momentum Works的最新报告，自2025年5月正式进入巴西市场后，TikTok Shop巴西站仅用3个月的时间就将月度交易总额（GMV）从5月份的100万美元提升至7月份的2570万美元，增幅达25倍，初显爆发势头。

巴西TikTok直播带货一姐，Bianca Andrade（网名Boca Rosa）曾在一次4小时的直播预售活动中，通过虚拟试妆技术售出6.4万多件商品，单场直播收入达到90万美元（约合人民币646万元），推高了直播带货在巴西的整体势头。

图源：TikTok

数据显示，10月，TikTok Shop巴西市场的总GMV已接近6000万美元，达到5900万美元（约合人民币4.2亿元），环比9月持续大幅上涨。从5月份正式开放以来，TikTok Shop巴西站单月GMV已暴涨近60倍，是TikTok Shop今年所上线站点中，表现最为抢眼的站点之一。

三只羊选址巴西，看中的便是平台在当地的势头，以及当地人消费潜力。

品类方面，美妆个护、女装与女士内衣、运动与户外是TikTok Shop巴西站体量最大的三个类目。

根据 NielsenIQ 数据，72%的巴西消费者表示他们永远不会停止购买化妆品，另据数据，服装在品类电商销售比例占60%，结合三只羊在东南亚积累的美妆博主合作案例，以及其在东南亚主打女装类目的招商方向， 叠加东南亚与巴西市场颇为相似的消费水平，这意味着，入住巴西市场的三只羊无需从零开始摸索，其积攒的整套运营范式与招商资源，都可在“拉美版东南亚”，巴西找到用武之地。

通过合作当地有影响力的美妆博主，三只羊快速建立品牌信任与热度，为电商直播间高效引流；再以极具性价比的女装作为核心变现品类，承接流量并完成商业闭环。

这之中，三只羊也不免面临一些考验。

对于巴西当地人喜好的把握，与国内反季节的需求，海运拉长的库存调度和现金流问题，税务合规问题，都将是往后困扰三只羊的几座大山。俗话说背靠大树好乘凉，TikTok Shop在巴西成绩有目共睹，希望三只羊也能接住这一势头，复刻高光。

市场竞争日趋白热化，国内战局尚未平息，海外已是硝烟弥漫。

经历几年的摸索，三只羊在海外取得了一定的成绩。但现在出海的机构越来愈多，三只羊不仅要面对本土竞争者，还需要应对同样出海的国内玩家，压力可想而知。

然而，真正的强者总能在压力中淬炼韧性。你看好三只羊出海吗？评论区告诉我们~