跟TikTok达人合作，真实性很重要

前期提到过，筛选达人质量时，也要多关注达人的创作内容，越真实越好，不要太硬广，这边展开来讲讲。

你一定也刷到过很多达人的带货方式就是不停强调商品有多好，拿着产品就直接展示，没有创作难度可言，难度低自然流量销量也起不来，除非产品力本身就很扛打，否则要引起消费者冲动消费的欲望是微乎其微，毕竟人家来刷TikTok是寻开心，不是来看一大堆商业广告的

还有一种是，将普通的产品，用有趣创意的方式展示，这个比较能吸引眼球，若视频流量有明显上升趋势，就适当得买点流量推它一把，

依据我们过往的数据做复盘，被认为最能表现达人“真实性”的帖子，比如，贴近达人个人生活或情感细节的帖子最受粉丝欢迎；而被认为不那么“真实”的帖子，如赞助广告或关于工作的宣传帖则会降低粉丝参与度

另外我们还发现，消费者最喜欢达人提到亲密社交关系或展示少数朋友和家人的视频，当达人们提到亲密朋友或家人时，他们会被认为更讨人喜欢和更真实。

这里有三点建议：

▍一、将产品融入达人的生活

消费者越相信“达人”是“真实”的，“达人的视频就越受欢迎。消费者信赖这些人，可能是因为他们有共同的兴趣爱好，也可能是因为他们的文化和身份相似，原因还可能是这些人在某种程度上是令人向往的，比如，他们的生活方式是这些消费者所追求的。达人为这些消费者提供鉴别力。

随着达人与品牌合作关系的发展，粉丝会接触到越来越多的广告，这会削弱他们对达人“真实性”的信任。广告非但不能建立信任，反而会让粉丝觉得，达人发帖只是在为赞助商摇旗呐喊。粉丝若认为赞助商的广告并不“真实”，这种认知会导致达人发帖的参与度降低（以“点赞量”为衡量）。

另外，将广告与达人内心世界的真实反映（如提及家庭成员）结合起来，可以抵消广告对参与度的一些负面影响。

▍二、思考“真实性”的其他意义

展现强烈的正面或负面情绪也能提高参与度，且负面情绪比正面情绪更能引发互动，其影响力是正面情绪的六倍。这可能是因为，人们有分享好消息或“正能量”的社会规范以及压力，因此，分享负面情绪反而让达人显得更真实。

此外，当达人在撰写文案时使用第一人称代词，比如说“我在游泳”比“游泳去了”的帖子的参与度更高。

若希望提高播放量，不仅应将帖子与达人的社交生活连结起来，还应注重达人对个人经历的表达，也应该考虑如何利用达人自身的声音、感受或观点。

▍三、避免压力，注意稀缺性

达人的工作处于职业生活和个人生活之间的灰色地带，两者之间的界限可能很难把握。

但也要避免达人的私人生活受到过多的关注，因为可能会对他们的心理健康和幸福感产生负面影响。

如果达人因为品牌方的压力，比如，要求他们展示私密的社交关系来抵消广告对参与度造成的影响，应当注意适度而不要过度

尽管这些视频的稀缺性本身也可能推动了参与度的增长，但如果达人经常发布关于家庭或负面情绪的内容，那也有可能会改变粉丝与这些视频互动的方式。

总之，“真实性”是达人影响力的关键组成部分。粉丝重视达人的真诚，无论是分享重要的人事物，还是表达他们的不满。如果某件事对达人来说重要，那么它可能也会对他们的粉丝产生影响。希望增加粉丝参与度的卖家应探索，如何将更多观众带入“私密空间”，并向这些粉丝展示真实的一面——毕竟，达人的独特见解、观点、个性和兴趣，可能正是用户最初决定关注他们的原因。