单价700+的国产除螨仪，在TikTok营收千万

研究机构统计称，人一天约1/3的时间在睡梦中度过，“收纳”人体大小皮屑以及所分泌油脂的一方床榻，成为滋养螨虫生长绝佳温床。根据美国肺部协会2025年4月末发布的数据，美国大约4/5的家庭至少有一张床满足尘螨致敏“门槛”。

TT123了解到，随着消费者健康意识的普遍提升，特别是对室内尘螨致敏原的关注日益增加，除螨仪作为清洁小家电中的极细类目，开启狂飙模式。

dataintelo预测，截至2032年，全球除螨仪市场规模将增至23亿美元，期间年复合增长率为8.2%，除螨仪作为其中的极细赛道，在清洁电器类目里的存在感正逐年上升。

图源：dataintelo

现代房屋局促的设计，让室内通风成为难题，排不出去的湿气，化作软垫家具、人偶抱枕、地毯、窗帘，以及前文提及的床上四件套上螨虫繁殖的“催化剂”。世界过敏组织（WAO）2023年报告显示，全球约30%人口受过敏性疾病困扰，其中尘螨过敏占比高达45%-60%，已成为最主要诱因。

与此同时，现代人无节制地5g冲浪，熬夜爆肝，以及长期躺窝引发了群体性免疫力下降，脆皮和敏敏皮们在确诊现代病后，一边擦拭着因尘螨和除螨喷雾过敏，而喷涌出的鼻水泪水，一边连夜下单空气净化器、除湿机、净化风扇等除菌全家桶，只为还自己一方“净土”。

除螨仪作为除菌全家桶的新晋成员，问世之初多被诟病为智商税，不过随着有关尘螨知识愈发普及，除螨不再是伪科学，消费者也随之卸下了对除螨仪的设防。在TikTok，#deepcleaning（深度清洁），#miteremoval（除螨）等话题下，有关除螨仪“真香”的帖子进一步补足了产品用户教育的短板。

图源：American Lung Association

在TikTok Shop美区清洁家电类目的热销榜，除螨仪产品也逐渐拥有了一席之地。

图源：FastMoss

TT123发现，中国除螨仪品牌「TEANT」低调登上了美区吸尘器和扫地机器人类目热销榜周销第4的位置。要知道，在TikTok美区，该类目不仅有Homeika手持吸尘器，Phueut蒸汽熨斗常年霸榜，更有丰富的上架新品们“神仙打架”，TEANT又是如何冲破包围圈，夺下用户心智的呢？

说起除螨仪，不少人的第一反应会是“智商税”，除螨仪顾名思义是狙击螨虫的小家电，而产品是如何歼灭这些肉眼看不见的敌人，着实说不明道不清；其次是市面上很多吸尘器搭配了用作床上用品除尘的替换吸头，强吸力吸附和过滤亦是主流除螨仪的工作原理之一，换言之，市场上很多除螨仪具有可替代性。

TEANT在做足功课的基础上，进一步参透了“消费者不做选择题，他们全都要”的用户属性，首先将发力点的放在产品功能上。

TT123了解到，除螨仪的消杀模式不外乎3种：高温、紫外线、超声波，任意选其二，对于螨虫来说已是灭顶之灾，集齐全部功能，效果更是“诛九族”。

抓住消费者既要又要的心理，TEANT将149华氏度高温杀菌、16kpa超强吸力、紫外线杀菌、超声波杀菌统统塞进了一台机子里，契合强迫症患者深度清洁的需求；双收纳盒设计方便用户一气呵成，免去了中途倒盒的繁琐，内置的HEPA滤网在清洁物体表面的同时达到净化室内空气的效果，给予消费者一物多用的满足感。

针对螨虫肉眼无法观测这一点，用户无从下手这点，TEANT专门融入了螨虫监测技术，利用可视化的方式，告知消费者螨虫分布的方位，便于他们了解清洁主次，从另外一个角度来看，类似色卡对照的功能成为了用户与产品之间互动的一种方式，在TikTok，也是用户反馈中多被提及的一项功能。

图源：TikTok

出色的产品力，成为托举TEANT挺进TikTok美区热门类目的入场券。

根据FastMoss，近28天，TEANT小店累计共售出3000+，售价105.99美元的爆款卖出了3049件，问鼎店铺出单王。期间，TEANT共建联了172位带货达人，发起20场带货直播，发布了337个带货视频，最终达人带货销量占店铺总成交量约75%。达人们的给力种草，一方面为店铺带去了直观的销量，另一方面，也品牌口碑的建立奠定了基础。

图源：FastMoss

新锐品牌+高客单价，对于任何一个TikTok品牌来说都好比地狱开局，不过TEANT机智地抓住了去年黑五大促，以及平台上百美元拉新补贴，吃上了一波流量红利，与达人的密切合作也是从那时开始。在后续的迭代中，达人不仅作为行走的种草利器，为品牌奔走相告，更是带动了粉丝和泛用户积极发声，为TEANT贡献了诸多创新点，也由此搭建了售后跟踪用户反馈的机制，一系列的正向循环操作，进一步巩固了TEANT在TikTok上的口碑。

经由达人之口，消费者能快速习得产品的功能点和亮点。以这则目前超500万播放的爆款视频为例，视频中的妈宝特邀亲儿子出镜，幼童手持除螨仪的手势和举止令人在忍俊不禁之际，也感受到了该除螨仪简单已操作的特性，类似的用户现身说法，弱化了广子的恰饭意味，为品牌带去了十足的好感和趣味。

图源：TikTok

另外针对除螨仪的核心受众，尘螨过敏患者们，TEANT则邀请有类似苦痛经历的达人，言传身教，转达其真实故事，拉近与受众之间的距离；面向懒癌十级患者们，TEANT则打出了3分钟快速全屋深度清洁的口号，在#homedeepcleaning，#vacuumcleaner等垂直相关的话题上投稿，利用产品无出其右的功能特点，狙击核心目标受众，进一步推高了产品的销量走势。

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从精准的品牌定位、差异化的产品研发，再到TikTok内容的精耕细作，TEANT摆脱了低价内卷，走出了一条属于自己的高质量发展曲线，晋升为类目的销量黑马。TEANT故事告诉我们，产品实力永远是品牌最好的底气。