童装界的SHEIN？详解中国出海品牌PatPat的营销策略

欧美母婴用品玩具市场大约500亿美元规模，其中近90%的产品产自中国，而里面的中国品牌以及无品牌却只占据了大概40%的市场。随着疫情常态化的到来，人们的关注重心越来越偏向“健康””可持续“，这一形式告诉我们在未来母婴产品赛道，那些不知名的、甚至没有品牌加持的商家将逐步被市场淘汰。

PatPat每进军一个新的市场，都对应注册相应的账号以及群组进行运营，攻占目标消费者的心智。据similarweb数据显示，在2023年8月-10月期间patpat.com全球总访问量达到了601万，每月访问量200万，其中最大的流量来源是付费搜索，在上个月一共输送了30.08%的访问量，其次是社交搜索，占比27.71%。

除此之外，PatPat虽然在Facebook、TikTok、Instagram和Youtube这些主流社交媒体上均有布局，但PatPat更侧重于Facebook平台，社交流量占比80.06%。

PatPat品牌创立初期就在Facebook上建立了账号,并借助Facebook的广告进行品牌和产品推广。截止到现在，PatPat已经获得了684万位粉丝，657万个点赞。

PatPat在Instagram平台上拥有200.8万粉丝，更受到了母婴、儿童类时尚达人的关注和推荐。

PatPat在YouTube平台利用名人影响力进行引流带货，高效触达全球潜在客户，目前已经拥有64.3万位订阅者。

借助TikTok平台流量，建立品牌官方宣传帐号，更有利于集中树立品牌形象。PatPat近期将时间和精力放在TikTok多个账号运营上，其中“patpatclothing”拥有221.9K的粉丝量，获得了785.1K点赞。“patpatsharing”获得了825.5K关注，1000万点赞量。

TikTok上的品牌话题#patpat获得了629.6M的播放量。

除此之外，品牌相关话题#patpatcute、#patpatclothing在TikTok上也引起了用户的广泛讨论，进一步提高了品牌的曝光度。

在达人的选择方面，PatPat最大的特点是善于利用网红营销来提升账号人气，品牌方在各大社交媒体上搜罗符合自家品牌气质的网红，来更好地推广自己的产品。

PatPat有着非常全面的KOL布局策略。在内容创作上，IG、YouTube和TikTok的账号上定期发布产品各个系列的照片及视频。在红人选择上，可以看到PatPat不定期的与大量达人进行合作，达人调性与品牌相符。

除此之外，他们还很注重用户使用产品后的真实性反馈，而不是仅关注产品的营销广告。直面客户的内容营销、定位大众的价格、丰富的SKU和极快的上新速度让PatPat很快就抓住了父母的心！

PatPat的成功给很多出海企业带来了信心与方向，中国出海品牌的发展拭目以待！