家清赛道又爆单了。
近几年，人们对居家卫生环境的要求不断提高，厨房作为家居环境的清洁“重灾区”，一直是许多家庭投入精力最多的地方。由此，厨房清洁用品市场迎来了高速发展。尤其在跨境电商领域，伴随着消费者多元化的清洁需求与越来越细分的清洁场景，各类功能丰富、专业精细的产品不断涌现。
与此同时，厨房清洁用品凭借使用频次高、易消耗等特点，复购率极高，成为许多跨境电商平台的大热门品类。
小抹布登上美区销量榜第一
近日，TT123发现，在TikTok美区，一款普通的厨房抹布销量持续飙升，一天爆卖近5000单，在过去7天内（3.10-3.16），销量达到了2.69万，销售额近30万美元，冲上美区全类目销量榜第一名。
图源：FastMoss
据了解，该款厨房抹布来自 Oppxin 跨境店铺，于去年12月19日正式上架TikTok美区，售价为10.99 美元（10片装），大小约为20cm*20cm。抹布由特殊织物和银丝制成，双层厚度、经久耐用，且不会留下划痕或损坏餐具和厨房用具；可干湿两用，具有多功能特点，不仅能洗碗，还可用于清洁厨房的各种表面，如炉灶、抽油烟机、台面等，很好地解决了厨房各个区域的卫生清洁需求。
相较于普通纺布类抹布，该款银丝抹布不掉毛、不藏污纳垢，用水一冲就干净，清洗非常便捷。此外，与传统的一次性洗碗布不同，这款银丝抹布可以重复使用，节省资源且十分环保。实用性强又绿色环保，让这款银丝抹布成为美国家庭人手一条的厨房清洁神器。
数据显示，截至目前， Oppxin 店铺这款上线刚3个月的银丝抹布，已经卖出了5.38万单，总销售额超过60万美元。
无独有偶，在TikTok美区厨房清洁工具品类中，一款刚刚上架十几天的多功能清洁刷，也呈现出惊人的销售实力。在过去7天内（3.10-3.16），该清洁刷售出1.05万单，周期内销量增长率达到279.12%，居于家居日用类目热销榜第四位。
据了解，该款清洁刷来自BIRKEL POWER跨境店铺，售价为7.99美元（5件装）。该清洁刷的刷毛经过特别加长设计，扁平的形状使其能够轻松深入各种边缘缝隙，无论是厨房瓷砖间的油渍，灶台的夹缝，还是卫生间角落的水垢，都能被彻底清除，主打不放过任何一个卫生死角。对于有清洁洁癖的人来说，简直是“梦中情刷”。
截至发稿前，该清洁刷在短短两周就已经售出了2.03万件，销售总额为16.57万美元。
无论是厨房抹布还是清洁刷，除了实用性与实惠的价格，让这些在国内1块钱不到的清洁小工具，卖到TikTok美区销量榜前列的重要原因，与精准的场景化营销息息相关。
用好“场景”是爆卖关键
TT123观察后台数据发现，Oppxin 银丝抹布的成交渠道90%为达人短视频带货。清洁抹布作为生活中不可或缺的的日用品，具有非常鲜明的生活化场景特征。Oppxin深知这一点，于是积极建联与产品属性相关的生活家居、好物分享类达人。目前，Oppxin 银丝抹布已经建联了1550位达人。
其中，一位TikTok账号名为ccuuopm的达人，专注生活家居好物分享领域，她在3月6日发布的一条关于使用银丝抹布清洁各种厨房用具，甚至用来去除萝卜皮的短视频，在TikTok上走红。视频发布仅一周的时间，该视频的播放量就达到了500多万，并获得了近7w的点赞量。
图源：TikTok
许多用户被这款清洁实力超强的抹布“硬控”，纷纷感叹：“太棒了，我非常需要这个，已添加到购物车。”极具生活化的清洁场景，让该达人成为“带货王”，在过去28天内，该条视频一共带出了1.16万单。
而BIRKEL POWER店铺的多功能清洁刷，也是相同的营销模式，只不过打头阵的是店铺自身的TikTok账号，在过去两周内带出来1万多单。
受欢迎程度如此高，表明厨房清洁工具在日常生活中的刚需特性，这也是许多跨境卖家入局该类目的重要原因。
小产品，大市场
作为千亿赛道——家居清洁类目的重要分支，厨房清洁工具一直是不可忽视的重要市场。其涉及的品类非常多，主要有洗涤剂、清洁剂（地板清洁剂）、厨房纸巾、清洁抹布、清洁手套、厨房垃圾处理设备、厨房刷子和刮刀等等。这些品类大都属于小产品范畴，单价相对较低，但是由于其使用频率高，且产品更新速度快，所以拥有非常大的市场发展空间。
据相关调查显示，在美国，一次深度的厨房清洁项目可能需要100-200美元之间，价格十分高昂，因此，美国普通家庭通常会动员全家成员共同参与厨房清洁工作，并且频率较高。而厨房作为油污重地，极难清洗，对于抹布、刷子以及其他清洁工具的需求自然非常大。
在亚马逊上搜索“厨房清洁工具”，擦洗海绵、不锈钢洗涤器、清洁布、清洁剂等相关产品的月销量均超数万，这一类目也是亚马逊各大站点需求最旺盛的品类之一。
图源：亚马逊
TikTok上关于#kitchen cleaning 厨房清洁的相关话题视频曝光量已超过20.35亿，相关视频数量近10万。
另外，就上述热卖的厨房抹布与清洁刷而言，其利润空间也较为可观。同款银丝洗碗抹布在国内的价格十分低廉，淘宝和1688上常规版加厚的普遍在1.4元一条，而普通的甚至在0.1-0.2元一条。该类产品也主打走量，不受季节和地域影响，消费需求市场较为稳定。
图源：1688
相关居家清洁类目的跨境卖家可以趁现在美国春季大扫除热潮，布局营销，入局厨房清洁工具市场。而想要在竞争激烈的清洁赛道脱颖而出，卖家们还需先了解当前主流市场中厨房清洁产品的发展趋势。
天然清洁引领潮流
首先，天然清洁产品引领潮流。随着消费者对可持续与环保的愈加重视，天然类清洁产品更加走俏。此前就有相关报道，国内一位90后女孩创业，抓住环保消费趋势，开发出丝瓜络清洁用品，该产品具有多孔结构，吸水性好，遇水变软，去污能力强，且天然环保，从而受到海外大批消费者的追捧，随着需求量的增多，产品价格甚至翻10倍增长，并远销全球50多个国家。
图源：截图于网络
当前，消费者对环保产品的期望已成为主流，他们不仅愿意为可持续产品平均多付27%的费用，而且还以忠诚度回报这些品牌。
其次，清洁多功能化趋势。随着人们对居家生活空间的卫生、健康需求不断地升级，消费者不再满足于单一功能的清洁用品，而是寻求能够满足多种需求的综合解决方案。例如，双面清洁设计的百洁布，具有非常多的“隐藏技能”深受美国家庭的青睐；还有既可以杀菌消毒又可以清除油污的多功能洗涤剂等。
除此之外，智能黑科技与高效趋势也是近年来，美国居家清洁消费市场的主流发展趋势之一。海外消费者对技术创新产品的接受度高，乐于寻找高效率的智能化工具产品，对高效、便捷的清洁工具需求持续增长。
综上，跨境卖家可以深入挖掘其中一项主流发展趋势，从功能细分赛道入手。针对厨房清洁场景以及清洁痛点，开发差异化产品，如耐高温抹布、可机洗超细纤维布等，避开与传统巨头的直接竞争。同时注重产品材质安全，将消费者使用体验摆在第一位，来提高产品核心竞争力。
值得一提的是，准备涉足厨房清洁工具产品的卖家，要关注知识产权与专利壁垒，防止侵权风险。此前，在亚马逊上就陆续有家居清洁类产品被专利下证，部分产品已经发起侵权诉讼，其中就有抹布与清洁刷产品。由此可见，此类产品存在着不小的侵权风险，卖家们在产品经营时要提高警惕。
写在最后
TT123认为，居家清洁类目一直是跨境电商的黑马赛道，不断有一些新秀产品在千军万马中闯出来。随着消费者需求日益多元，居家清洁行业的竞争将会围绕“谁更懂用户”展开。
国内跨境卖家在产品设计上，需符合当地消费者使用习惯，如美国消费者偏好大尺寸、多用途抹布，而欧洲更关注环保认证和可回收包装。细微之处见功夫，有时候就是这些细节让产品成为爆款。
