Justin Bieber出联名款，Starface年入$9000万，小痘贴赛道挤满大网红

如果你是个护美妆相关的卖家，或者关注海外社媒营销，那么这场烫门文化娱乐事件背后的商业小故事你肯定感兴趣。

先来简单看一下目前这个高热度现象的背景：比伯此次表演舞台的官方视频播放量高达1.4亿次，创下Coachella历史最高纪录；Bieberchella关键词2周内在TikTok收获了21万+的讨论。如此盛景不是一个简单的巨星效应就能概括的。

第一大原因，2026的Coachella是比伯时隔7年再次参加音乐节，堪称王者复出。开演前关注度就已经红到发紫；

其次，比伯在第一个周末的压轴演出中，有一个部分是他播放自己以前的YouTube视频，跟唱早期的多首经典成名曲，比如全世界家喻户晓的《Baby》。这就是全网最有争议的部分，有人认为跟YouTube视频唱歌这种KTV行为太过敷衍了事，尤其是对比同为主要演出嘉宾的Sabrina Carpenter精心设计的舞台。

而那些专程来看比伯的歌迷认为，这是前所未有地重温旧梦的顶级美好体验。这种两极争议进一步放大了话题度，让Bieberchella的热度持续发酵。

巨大的流量直接作用在销售额上。报道称比伯的时尚品牌Skylrk在科切拉首个周末就带来了504万美元的销售额。超过了该节日此前两个周末的总计170万美元的纪录。

另外，与之联动的是比伯妻子海莉的个护品牌Rhode最新推出的夫妻档联名系列Rhode x the Biebers。紧跟着比伯4月11号的首演，联名系列于4月13号开卖。

联名产品包含三个新款，痘贴、眼贴和唇膏。其中最值得关注的是痘贴，它是Rhode首次推出的产品类别，由比伯亲自设计的五款图案，一袋有36贴，售价$16。

做个护的卖家应该对痘贴很熟悉，这款产品除了富有设计感的外观之外，卖点还包括经临床验证的缩小痘痘、减少泛红的效果；防汗、防水，对应即将到来的夏季出汗增多和玩水场景；更轻薄的材质，提供更好的贴合效果，长时间佩戴不移位。

更值得关注的是其营销叙事。Rhode痘贴的多篇宣传博客中都有提及创始人海莉自2024年就开始研究痘贴材料。

为什么是2024？曾全网刷屏的Starface星星痘贴正是爆火于2024年，当年该品牌光靠痘贴就实现了超9000万美元的年收入。

对比Starface的经典款痘贴——有不同的尺寸，适配不同部位；有专门用于收纳痘贴的盒子（用过痘贴的人会知道，痘贴放在扁平的袋子里很容易因为摩擦移位导致污染或者黏性失效，因此立体的盒子收纳很有必要）。对比来看，Rhode的新品在为细节考虑方面似乎显得不够周到。

网红品牌被高利润产品吸引，下场做同款不是什么稀奇事件，难得的是，Rhode是在时隔2年后的现在才上架了这款产品。如此长的间隔时间让它一出场就自带“多年用心研发”标签，力破网红出品敷衍的偏见。

为什么是痘贴？

富有设计感的痘贴已经超越了护肤品，成为一种辅助个性表达的装饰品的存在。人们毫不避讳地展示皮肤的瑕疵，装饰它而不是费心遮掩它，这顺应了一种展示、拥抱真实自我的心理健康潮流。时髦的痘贴正是其中不可或缺的关键媒介。

观察Starface的社媒营销动态可以看出来，品牌注重传达的就是这样一种张扬的展露个性的态度。其近一年在投的展示估值较高的素材，全部都是高饱和度撞色风格，鲜明态度呼之欲出。

素材来源：Denote插件-Fb Ad Library-搜索Starface

相应推广文案强调的关键词是享受乐趣、让自己变得可爱、装饰皮肤等等正向积极的词汇，几乎完全没有提及遮盖痘痘之类的可能会加重皮肤羞耻的词。

从这个角度来看，戳痛点式的营销方式不是处处都行得通的，尤其是这类身体相关的痛点。避开潜在痛点，传递积极的价值共鸣才是更有效的做法。由此，哪怕是一个成熟的品类，只要找对场景、做好设计加讲好故事，就有机会借助热点实现突破。