国货户外杀疯了！宁波品牌出口72国，年销15亿！| 品牌出海
31452024 年，全球休闲户外用品市场规模达 1377 亿美元，预计 2025 年至 2034 年的复合年增长率将超过 5.7%。
图源：Naturehike
在这一快速发展的市场中，中国品牌 Naturehike 挪客凭借“轻量化、高性价比、本土化运营”的差异化策略，从一家宁波代工厂蜕变为覆盖 72 国、年销 15 亿元的全球化品牌。
从代工到品牌
Naturehike 的基因中刻着中国制造的转型缩影。前身是 2003 年成立的江浙户外代工厂，长期为欧洲市场生产产品。通过十年代工经验积累，团队对户外用户需求与供应链管理形成深刻认知。2010 年，创始人季剑明抓住国内电商红利创立品牌，连续 6 年上榜天猫 618 露营类目，奠定国内中高端市场地位。
2016 年启动全球化战略，以欧美为跳板，逐步渗透东南亚、中东等新兴市场。2022 年完成近亿元融资后，海外销售占比提升至 20%，产品热销 72 国，单款徒步睡袋年销 50 万条，成为亚马逊 TOP3 户外品牌。
产品策略
Naturehike 以“轻户外·轻旅行”为理念，团队研发了超轻复合材料，例如仿羽棉睡袋和碳纤维登山杖等。
图源：Naturehike
产品线覆盖帐篷、睡袋等品类，能够满足从城市露营到专业探险的全场景需求。
图源：Naturehike
Naturehike 严控品控并构建专利壁垒，2013年投入 1500 万元建立实验室，设有15个测试区，对产品进行极端环境模拟测试，如 -20℃ 睡袋测试和帐篷抗风暴雨实验。截至 2023 年，Naturehike 已拥有 80 余项专利，成为睡袋国家标准制定者。
渠道与营销
1. 全渠道覆盖
第三方平台：亚马逊、速卖通、Lazada 等，利用平台流量快速起量。例如，Lazada 首页单日曝光为其带来近 10 万美元 GMV。
独立站：每月访问量为 15 万次，月独立访客数为 74829，页面数/访问为 5.25，访问持续时间为 1 分 25 秒，跳出率为 34.03%。用户在网站上的参与度较高，用户在网站上停留的时间较长，且跳出率相对较低，说明用户对网站内容的兴趣较高。
图源：Similarweb
在自然搜索中，品牌搜索占比为 86%，非品牌搜索占比为 14%。这表明品牌知名度较高，用户更倾向于通过品牌名称进行搜索。
图源：Similarweb
2. 社交媒体营销
Naturehike 的 TikTok 账号已有 1.6 万粉丝粉丝，以及 3.4 万的点赞数。视频的观看次数最高可达 96 万。他们发布实用视频，如帐篷搭建、桌椅收纳演示，让潜在消费者直观了解产品使用效果，减少购买疑虑。
图源：TikTok
TikTok 与 YouTube 是户外品牌推广的重要平台，品牌还与 TheOutdoorGearReview 等垂直频道合作，借助其深度测评来建立信任，例如展示“8 人速搭帐篷”的视频，获得了 56 万次播放量，直接拉动了亚马逊销量增长。
图源：YouTube
3.本土化运营与跨界联名
品牌通过开设 6000 平方米的沉浸式线下体验店，增强用户触达的同时，还积极与敦煌博物馆、故宫等文化机构展开联名合作，推出限定产品，巧妙地将东方美学融入户外装备，形成独特的差异化记忆点。
敦煌飞天系列帐篷，图源：华夏经纬网
人们对健身和心理健康的日益关注，促使越来越多的人开始参与徒步旅行、露营、骑行和水上运动等活动。对户外感兴趣的卖家可以参考 Naturehike 的发展路径进行海外渠道扩展。
