一把梳子狂卖2000万件！年增400%！这个国产品牌拿下美发小众赛道

近年来，美发工具市场持续升温，成为全球个人护理领域的一大热门赛道。Global Market Insights 数据显示，2023 年全球美发工具市场规模达到 355 亿美元，预计将在 2032 年增长至 588 亿美元，复合年增长率达 5.2%。

图源：Global Market Insights

这意味着，尽管市场中早已有形如戴森等国际巨头深耕布局，这片看似饱和的“红海”依然充满潜力。

正是在这样一个竞争白热化的环境中，一个来自中国的美发科技品牌——TYMO，悄然切入了某个被忽略的市场细分赛道，并在短短几年时间内迅速爆发。在 2023 年“黑五”购物季，TYMO 在 TikTok Shop 上创下了 500 万美元的销量成绩，其核心产品也常年位居亚马逊美发护理类目第一，成为中国品牌出海中的代表性案例。

图源：TYMO

起步亚马逊，一战成名

TYMO 成立于 2019 年，总部位于中国上海，专注于美发护理工具，包括直发梳、卷发棒、电吹风及相关配件，核心用户为 25 至 50 岁女性。其设计语言强调“流线+简洁”，采用极简无缝机身，兼顾美感与实用。

图源：TYMO

成立伊始，TYMO 就将北美作为核心市场，并依托亚马逊美国站快速起量。到了 2022 年，TYMO 已有两款主打产品登上亚马逊美国站全年热销榜单 Top 8，并以总销量排名第一的成绩引起广泛关注。

2023 年黑五期间，品牌上新 TikTok Shop 的第一年即斩获 500 万美元销售额，而 2024 年以来，月销售额一度突破 350 万美元，稳居美妆个护类目前列。目前，其累计出货量已超过 2000 万件。

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被忽视的用户，被验证的价值

TYMO 之所以能在北美市场快速破圈，核心在于识别并回应了那些被长期忽视的真实需求。

长期以来，主流美发品牌对有色人群，尤其是非洲裔与拉美裔女性的差异化需求关注有限。一方面在于，针对她们天然卷曲、干涩或粗硬的特殊发质，研发难度高，另一方面则是刻板印象，在不少品牌看来，这类用户消费能力不强，高端产品卖不动，自然也就没人认真投入。

但事实并非如此。在 TYMO 之前，已经有一些品牌如 SheaMoisture 和 Mielle Organics 成功验证了有色人种消费者的强大购买力。例如，Mielle Organics 的一款迷迭香薄荷头皮精油在 TikTok 上一度售罄，之后更是被宝洁公司以数亿美元的价格收购。

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意识到这一市场缺口后，TYMO 在创立初期便推出专为有色人群设计的高效直发梳，定价 49 美元。针对这类用户普遍发量密集、发质粗硬且卷曲的特点，TYMO 区别于传统需反复夹板拉直的方式，创新性地采用 MCH 快速发热技术，仅需 30 秒升温至 200 度，配合高密度梳齿，在梳理过程完成快速拉直；同时降低操作门槛，提升顺滑度。

这一系列产品在上线第二年，就位列亚马逊细分品类 TOP1，带动营业额增长超 400%。

从细分市场破圈，走向更多人群

在成功切入有色人种市场后，TYMO 开始将产品线延伸至更广泛的白人消费者群体。与追求顺直发质不同，后者在造型偏好上更倾向蓬松、具有层次感的发型，“大波浪”成为主流审美，卷发棒因此成为新的切入点。

图源：TYMO

传统卷发棒存在加热速度慢、定型效果差、使用耗时长等问题。TYMO 围绕这一痛点重新设计产品结构，推出适配欧美用户需求的新款卷发棒——可在 10 分钟内完成造型，塑型效率提升数倍，并采用全包裹加热与外壳隔热技术，兼顾效率与使用安全。

在产品外观上，TYMO 也不再沿用行业中常见的工业黑灰配色，而是引入柔粉、雾蓝、灰绿等莫兰迪色系，更符合当代女性审美，增强用户认同感与复购意愿。目前，卷发棒已成为品牌的主力品类之一，占据约三分之一的营收份额。

在亚马逊平台，TYMO 的直发梳在过去三个月月均销售额维持在 80 万美元左右，单月峰值一度突破 300 万美元。卷发棒表现同样亮眼，单价 59 美元，近月销售额接近 200 万美元，已成为美发类目中的高频选购产品。

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营销靠内容，穿透靠渠道

TYMO 主要布局 Tiktok、youtube 等主流媒体，拉近与用户的距离。它曾半年内与数千名不同量级和风格的美妆、时尚领域网红进行合作，形成强大的社交媒体声量。比如在 TikTok 上，一位拥有 12 万粉丝的非裔博主实测 TYMO 直发梳，几分钟内就将浓密的自然卷拉直，头发光滑亮丽又不毛躁，视频发布后迅速爆红，引发大量用户搜索同款。

图源：Tiktok

在渠道上，TYMO 采取典型的 DTC 模式，绕过传统分销体系，通过“独立站+亚马逊”双渠道直面消费者，降低中间成本的同时强化品牌控制力。目前，TYMO 独立站月访问量约为 51 万人次，其中直接访问流量占比近 47%，反映出较高的品牌认知度与用户粘性。

与此同时，TYMO 也在加速打通线下网络，陆续进入北美的 Target、Walmart、Costco 等主流零售渠道，并进入东南亚市场的屈臣氏、丝芙兰等美妆连锁。目前，品牌已覆盖超 3000 个线下网点，在线上流量成本持续攀升的背景下，有了更稳定的盈利来源和长期曝光渠道。

尾声

市场从不缺功能齐备的产品，也不缺擅长营销和叙事的品牌，真正稀缺的，是那些愿意贴近用户，并看见需求细微差异的人。TYMO，看见了，也做出了正确的选择。