TikTok欧洲两项新规即将落地！1月8日起这些费用要涨
3506黑五大促，硝烟散去，TikTok卖家“操盘”的成果，被各种excel表定格。
只不过，还没等卖家从数据分析中缓过来，一系列紧锣密鼓的新规与新功能已精准下发。这次的焦点并非万众瞩目的美区，而是后起之秀，欧洲。
TikTok上线“Nearby”功能
TT123了解到，12月4日，TikTok在法国、德国、意大利和英国上线名为「附近动态」(Nearby Feed) 的新功能。
图源：TikTok
根据介绍，以上4个地区的TikTok用户，可以从TikTok主屏幕访问“附近”信息流，“附近”信息流中的帖子会根据用户的位置、内容主题和发布时间进行内容展示。换言之，这是TikTok以“社区发生”之名，聚焦用户附近发生的事儿，打开的又一全新流量入口。
图源：TikTok
之于卖家，该应用将通过地理标签和用户所处位置，主动向用户推送其周边的短视频、直播或店铺信息，利用算法，结合用户兴趣、停留时长、互动行为等，为消费需求“指路”。
类似国内抖音的本地生活推荐，该功能主要利好是实体店、已布局本土化的出海品牌，与此同时，普通卖家依旧可以通过修改定位，或带上对应的位置标签，缩短当地消费者的认知路径，由此打开新的流量端口。
TT123认为，TikTok率先在欧洲，而非美国、东南亚等地区上线该功能，主要有两方面的原因。
首先是外部环境。TT123早前曾报道过，此前，欧盟曾以TikTok违法用户隐私和数据保护条例为由对其开出“天价罚单”，不久前，双方已达成和解。官方此番“撤回”罚款，使TikTok在欧洲的营商环境显露出趋稳信号，直接为其将高潜力的商业模式优先落地欧洲，奠定了基础。
其次是内部驱动力。从年中大促，到本次黑五大促，TikTok Shop欧洲多站点均实现了“超额营收”，TT123也在此前的文章中分析过Katch Me、Magcubic等多个出海品牌，或凭借先发优势，多点开花，或以美区为跳板，复刻成功至欧洲多个站点，实现“多条腿”走路和全面发展。
图源：TikTok Shop
数据和案例验证了边刷视频边购物落地欧洲的可行性，这不仅是销量的胜利，更是其算法精准匹配用户兴趣与区域消费需求的成功实证。此外，据业内消息，TikTok计划于2026年在欧洲再拓展十几个站点，这表明平台正将欧洲视为其电商核心腹地，进行系统性、规模化布局。
更关键的是用户行为的深度转变。官方数据显示，英国已有46%的TikTok用户因平台内容访问过本地店铺。这也意味着用户不再是被动观看，而是循着TikTok Shop预设轨迹，用消费为此商业闭环“收尾”。
总体而言，TikTok与欧盟监管机构破冰，叠加平台日后可能的加码布局，TikTok Shop在欧洲的发展未来可期，卖家一方面能享受到运营层面的利好，另一方面，全新流量端口，合作达人可以通过给带货视频打上位置标签，夯实本土化底色，以社区、周边为端口，进一步拓宽流量池。
只不过，等待TikTok卖家的并非只有花路，也有些许荆棘。
新规来袭
前日，TikTok Shop欧区发布了销售佣金上涨的通知，宣布自2026年1月8日起，欧盟五国（德国、西班牙、法国、意大利和爱尔兰）站点的平台佣金将从目前的5%上调至9%，部分品类（例如电子产品），新费率可下调至7%。
另一方面，据AMZ123报道，12月12日，欧盟理事会宣布，自2026年7月1日起，将对货值低于150欧元的包裹征收3欧元的固定关税。
据悉，此次3欧元关税仅是过渡性措施，旨在填补2028年永久性取消150欧元免税门槛前的监管空白，届时所有低价商品将按欧盟正常关税标准缴税。因此这一消息，也被视为小额免税在欧盟区终结的信号。
这两则消息指向的均是同一个结果，即卖家入驻欧洲市场的成本门槛逐渐被拉高，价格优势被政策“拿捏”，在此背景下，单纯依靠低价冲量的时代已经结束。出海欧洲的卖家必须审慎评估，将战略重心从价格竞争转向构建品牌价值与产品溢价能力，以适应新的规则并寻求长远发展。
行业洗牌在即，欧洲这张市场的“饼”，已被包括TikTok Shop、TEMU（最新消息显示TEMU正在加码布局瑞士）等电商巨头规划好，意味着行业发展潜力和确定性犹在，而眼下正值红利窗口的末期，卖家们是时候该“忙起来”了。
基于TikTok Shop这一发现-种草-购物链入生态，卖家首要的发力点，应该是选品。
早在年中大促的战报中，TikTok Shop官方就曾表示，“复制美区爆品”是欧洲卖家高效起量的起点。
美区有着与欧洲相似的节气变化、节日节点，以及对露营、派对等大型活动的热衷，美区卖家手握的“邪修”便是借鉴美区的热销趋势，同步搬运至欧洲，叠加些许的本地化改造，比如美区的户外装备卖家，转战欧洲站点时可适当聚焦为适合欧洲周末短途旅行的轻量化、高颜值露营配件，以更好匹配当地需求。
此外，欧洲站点之间存在一定的联动性，即一款产品在某个站点爆了，之后将形成“燎原之势”。例如近期在德国销量猛增的led橱柜灯，目前在欧洲多个站点排名靠前。
值得一提的是，不光是这款灯具产品，欧洲全站基本都是被“光”霸榜的状态，包括发光玩具、发光饰品、灯具等均是销量排名靠前产品，颇有牵一发动全身的美感，因此不光美区卖家能够通过复制，一键嵌入欧洲市场，欧洲本土站点的卖家亦可自我复制，加码布局其他站点，事半功倍。
未来一段时间，随着气温持续走低，节能取暖设备、氛围感家居纺织品、具有氛围感的灯饰类产品还将在欧洲走俏，卖家可持续关注。
此外，虽然TikTok与欧盟监管部门达成了和解，但卖家头上的合规之刃依旧高悬。在平台规则与欧盟法规双重收紧下，合规已成为核心竞争力的一部分，因此，TikTok卖家必须主动配合欧盟层面的监管，包括产品安全认证（CE标志等）、环保法规（包装法、WEEE指令）等等。
另外在广告素材、直播话术、产品描述、设置关键词和卖点等环节，卖家要避免绝对化用语、虚假承诺、侵犯版权或不环保的宣称，总而言之，研究透彻TikTok美区卖家走过的“坑”，将合规审核纳入内容发布的标准流程，防范因违规导致的流量中断或店铺处罚。
写在最后
对于TikTok Shop欧洲卖家而言，2026年即将生效的两项规定，将重写行业规则。 它们共同逼迫所有玩家离开曾经的舒适区，走向更重数据、更重本地整合的下一阶段。而TikTok的算法，将在这一复杂新局中，承担起为卖家导航更优路径、更高价值的关键任务，红利期将尽，卖家应尽快着手布局。
