Tiktok玩家第142篇：爆款不是巧合！兴趣电商视频素材的无敌法门（上）

 电商发展分为五阶段 

1.电商1.0货架电商 Amazon/Apple

2.电商2.0社交电商 TEMU/Facebook

3.电商3.0兴趣电商 TikTok/Reddit

4.电商4.0即时电商 Instacart/FreshDirect

5.电商5.0私域电商 Discord/WhatsAPP

货架电商，主要代表是亚马逊，还有一个苹果亚马逊，把它称为第三方平台或自有网站。在这种网站上有一个比较明显的点，购买周期短，但比价和决策的时间较长。因为在亚马逊上，所以有很多可以参考竞争对手的产品，可以一个个去分析，尤其是在买自己不擅长的产品。举个例子，现在去买一个保温杯，如果对这个不太了解，可能会对比很多个保温杯，才能去做一个决策，一旦做出了决策，就可以立马去下单。

社交电商，主要是以TEMU为代表，可以在国内对标拼多多。在海外，TEMU以低价为主，打的是 Team up, Press Down。这种社交电商的一个主要逻辑是用户基数足够庞大，也就是说是一个下沉的市场，所以价格相对较低，客单价相对而言比较低。

兴趣电商，这时候TikTok出现了。兴趣电商又分为两类，第一类直播电商，第二类内容电商。TikTok有直播电商，然后在印度封禁 TikTok之后，印度起了大概四、五个短视频的平台，但是没有承接得住这个流量，最后还是被Facebook和YouTube给擦拭掉了。除了内容视频相关的，还有一些是帖子相关的，以买家的身份或者以第三方测评的一个身份写一个帖子，有一个信任的存在。在上面讨论，迅速成交，决策时间会比较短。

即时电商，在国内的一个代表叫做Instacart。它主要是优化物流，比如在小象超市（美团买菜）下单，大概30分钟左右就能把货送到，能解决即时使有的东西。即时零售以食品、生鲜、饮料、药品、日用品为主，这些要求一定的即时性。

私域电商，是国外刚刚起步的，但在国内已经发展了很久的，我们也可以叫做微信朋友圈的这一类自有媒体、自有社群。在海外发展的怎么样还不太清楚，但是有些品牌卖家已经开始在用Discord，用WhatsAPP一些群组的方式。

 在电商发展的五个阶段，综合下来的三点 

1.从公域流量到私域流量的一个过渡

2.C2M-人货场逻辑

3.在信息流、现金流和物流三个阶段做一定的升级迭代

总而言之，交易的逻辑从来没有变过，就是谁离消费者更近。不管在信息流上做了一个优化，还是在物流上做了一个优化，或者是在资金流上做了一个优化，谁离消费者更近，那么谁就能取得客户的青睐，谁就能成就自己的一些业绩。

 电商素材的分类 

1.文字：博客文章、社区论坛、新闻报告等

2.图片：Instagram、Pinterest等

3.视频：直播、商家自播、达人种草

 而TK电商的五力模型分为5个方面 

1.产品力

产品的核心卖点是什么，在TikTok上方便展示吗。产品很好，但是团队操盘不起来，就是和团队不匹配。

2.内容力

有两个点。第一个短视频，了解短视频优秀的地方，学会拆解视频。优秀的视频各有千秋，各有各的好。所以要建立一个自己的审美，至少知道什么样的视频是优秀的。第二个内容的分发渠道，了解渠道有哪些。目前TikTok比较好的是做达人，达人素材返回之后，除了在自己的TK账号上做分发，可以考虑在其他的社交平台上做一个分发。

3.获流力

在广告这块做得比较多，都知道有三个媒体，一是付费媒体，二是自有媒体，三是赢得媒体。付费媒体可能会有一个误区，都觉得免费的流量比付费的流量要好，但是免费流量不一定便宜，因为会付出其他外链的一些成本。而自有媒体，以上面说到达人素材为例，建议在达人发布两个月或者三个月以后，再放在自己的账号上，或者说达人马上把素材给到，然后第二天就上架到自己的账号上了，可能会出现一个问题，就是被限流，这个是经常会出现的一个情况，所以就是达人素材给到你之后，隔两三个月再放在自己的账号上。赢得媒体，这个前提需要产品的质量足够好，产品有一定的社交属性和视角属性，才能有足够多的赢得媒体。

4.运营力

了解TK成交场景有哪些。比如商品卡的逻辑，其实和亚马逊的逻辑是差不多的，要把自己的一个产品展示在比较靠前的位置。

5.品牌力

第一个是logo和视觉设计有没有记忆点，第二个是服务体验，第三个是产品质量，第四个是社交属性。

接下来是推荐算法，我们只有知道一个大致的推荐逻辑是什么样子的，才能去优化自己的内容，至少要匹配到一些算法。虽然TK没有公布自己算法，每个品牌都不会公布