一、前言

在市场竞争中，跟品策略可以分为同款跟品、迭代款跟品和差异款跟品。并不是所有的跟品策略都需要通过价格战来截流。本文的目的是梳理思路，并总结目前市场上一些大团队的成功玩法和经验，以帮助我们更好地实现目标。

上次关于自然流跟品的文章中，有位读者在评论区表现得非常激动。其实大可不必如此，建议大家多看看文章中自己之前忽视或不清楚的部分，并将其纳入自己的工作流程。如果文章中有错误或疏漏之处，欢迎在评论区指出，这也可能是我未曾注意到或不知道的地方。和气生财，一起进步。

这段时间看了很多大佬的分享，看的多了之后发现其中一些共通点，还有目前我们自己团队中面临的问题该如何解决，所以就写了这篇文章，梳理一下关于投流的部分。如果对你也有启发的话，记得帮我点个赞！

二、为什么要投流？

2.1 提升测品效率

因为我们做美国市场，需要备货，需要高额的物流费用，所以这是一件风险和投入极高的事情。

我们之前的自然流测品的方式，就是先去用自然流跟品的方式测试出在资料店有比较大的曝光，有转化甚至不错的转化，这个时候快速的备货过去，再加上自制短视频和简单的商品卡投流，风险就会小很多。

但是随着平台的规则完善和市场的竞争越来越激烈，所有的策略将要进一步的升级和迭代才行。

商品卡测品

你可以跟品的同时，别人也可以跟品，自然流是有限的，平台要赚钱，最终流量会被付费玩家买走。虽然这样比较省钱，但是速度很慢，资料店很快也会因为封店就死掉了，就要买新的资料店。

最重要的是用低价截流商品卡流量和推荐流量，没有主动权，这是被动获取流量。可能有很好的品，但是因为自然流一般或自然流没有转化就放弃了，但是其实用短视频推一堆就可以出单了。

但是用短视频推的话，店铺号只能绑定一个，用达人号，价格很贵，而且很容易被封号。

直播测品

直播测品转化比较低，标签不够精准，没有办法大批量的去测品，而且直播很看重账号标签，测品的范围很小，只能测同人群的产品。

达人测品

达人测品的周期太长，需要寄样品给达人，拍摄然后上架可能一个月就过去了，而且新品达人很难带的动，在链接没有评价和动销的情况下，这样达人赚不到钱，下次就很难再去合作了。

总结

所以这些方法都不太适合前期去做测品和冷启动了，只剩下短视频投流的方式测品，快速付费测品，测试客户评价，测试素材方向，才能快速选到好的产品。

2.2 为什么要投流？

我们最初是购买 5000 粉的达人号来带自己店铺的产品，但是后面就面临一个问题，就是达人号太容易被封号了，报白号虽然稳，但是价格也贵很多。一个达人号得小几千，报白号甚至最高到了一万。

美区又经常改规则，直接封号，佣金都拿不回来，虽然我们会给账号开 1%的佣金，但是购买账户的成本实在是太高了。

用店铺号的话，如果短视频素材违规了，直接扣的店铺分！

但是如果投流的话就可以通过广告户直接强挂车，0 粉不用实名的账号也可以直接挂上。这样就可以快速的测品，加快节奏，整体团队氛围才能在状态中。

也不用再去担心账号问题、网络问题了，纠结很多科技的东西。为什么 0 播，为什么视频发不出去等等...

从抖音来看，投流就是最终的归宿，不管现在玩法什么变，最终都是会需要投流，花钱从平台买流量。既然如此不如早一点沉淀团队素材制作能力和数据分析能力，最终这些就会形成壁垒，和核心竞争力、

其实目前有一部分的出单都是依靠的混剪达人素材，如果是达人号或者店铺号，就可能出现违规，但是通过广告户强挂车，就可以大胆测试。投出去之后就可以有数据做分析了。

所以如果做 TikTok 想要快速起量和放大，投流就是最终的答案。

三、碎碎念

本来想要把全部的内容放在这一篇文章之中，但太累了，加上每天还有其它的事情，那我得一个月才能更新一篇公众号了。所以还是拆开来吧，我隔一段时间就以一个主题写一些实战经验和学习的心得来分享。保证每篇文章都有足够的信息量和我认为的小惊喜点。

这篇文章主要是陆三千老师的飞跃计划内容，加上一些个人经验的代入感悟。接下来也会根据学习和总结的内容运用在实战中。

投流主要是投商品卡、直播、短视频，目前都是投短视频的居多，所以短视频的内容就格外的重要。前段时间想了个选题是看1000个TK带货短视频，我想拆解后做一个短视频的素材案例库，但是发现工作量实在是太大了，而且还没确定好应该加入哪一些字段，就暂且搁置了。

哈哈，可能是我太懒了，最小阻力原则，降低要求，后面想到什么更新什么！