成立 8 年稳居亚马逊前三，COSORI 给内卷的出海品牌上了一课
466034% 市占率稳坐美国空气炸锅市场头把交椅，长期稳居亚马逊美国站销量榜前三，在西班牙、挪威等欧洲国家登顶品类市占率；母公司 VeSync 2024 年报显示，COSORI 年营收 1.65 亿美元，贡献集团总营收 25.3%，产品覆盖全球超 40 个国家和地区。
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这份亮眼成绩，来自成立仅 8 年的中国智能厨电品牌 COSORI。当中国小家电出海普遍困于代工厂转型、低价内卷的同质化困局时，COSORI 已在欧美百年厨电巨头与白牌竞品的双重夹击中成功突围，彻底打破了海外市场对中国厨电 “低价平替、无品牌溢价” 的固有偏见。
其增长的核心密码，从来不是单一爆品的短期爆发，而是 VeSync 生态加持下，从品牌定位、产品研发到全渠道运营的全链路布局，以 “智能健康厨房生活方式解决方案” 的核心定位，成功打入欧美中高端家庭市场。
从行业大盘来看，2024 年全球厨房电器市场规模已达 2692.7 亿美元，未来将以 4.2% 的年复合增长率持续扩张，预计 2033 年突破 3885.8 亿美元。便捷烹饪与健康饮食的双重需求，让空气炸锅品类迎来爆发式增长，也为中国厨电品牌出海打开了广阔的增量空间。
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但机遇背后，绝大多数中国厨电品牌仍困于参数内卷、低价厮杀的恶性循环，始终无法建立起长期的品牌价值壁垒。而 COSORI 却能逆势突围，从深圳初创品牌成长为北美厨电赛道头部玩家，它到底做对了什么？
01
行业风口与品牌定位：
跳出硬件内卷，精准卡位健康厨房红利
短视频与居家生活方式的全球普及，叠加后疫情时代健康饮食理念的全面渗透，让智能健康厨电成为全球家庭消费的刚性需求。据市场调研机构预测，全球智能厨电市场规模预计到 2030 年将突破千亿美元，健康化、智能化、便捷化已成为行业不可逆的核心发展趋势。
但与此同时，中国厨电品牌出海普遍陷入两大增长死局：一是扎堆硬件参数内卷，陷入低价竞争的泥潭，利润空间被持续压缩，品牌毫无溢价能力；二是仅聚焦单一硬件销售，未能构建品牌价值壁垒，用户粘性极低，极易被竞品替代。
在这样的行业背景下，COSORI 跳出了传统厨电品牌的定位局限，确立了 ：智能健康厨房生活方式解决方案“核心品牌定位，将品牌边界从单一的厨房硬件销售，拓展至健康饮食管理、高效厨房场景服务的全维度，精准锚定海外中高端家庭消费群体，从根源上避开了传统品牌的同质化竞争。
价值升维：完成从厨电硬件到智能生活方式的跨越。通过智能化家电产品与配套内容服务，帮助消费者实现健康烹饪，以硬件 + 软件 + 内容 + 服务的智能生态，构建起区别于传统硬件品牌的核心护城河； 需求卡位：精准锚定全球健康饮食消费趋势。产品核心卖点聚焦低油烟、少油烹饪、快速出餐、智能控制四大方向，完美契合现代消费者对健康饮食、高效厨房的核心诉求，实现了品牌定位与用户需求的高度匹配。
02
COSORI 产品&底层逻辑：
以用户真实痛点为产品研发核心
所有的营销与渠道布局，都必须建立在优质产品的基础之上。COSORI，打造了具备天然传播属性与市场竞争力的产品体系，为品牌全球化布局奠定了坚实的底层根基，核心优势体现在三大方面：
直击行业痛点，主打健康智能烹饪：摒弃传统厨电高油烟、操作复杂、烹饪效率低的核心痛点，以少油健康、智能便捷为核心研发方向。让普通用户也能轻松实现健康、高效的厨房体验，完美适配海外家庭的日常烹饪需求。
产品矩阵完善，覆盖全厨房场景：并不止步于单一爆款，而是从空气炸锅延伸至智能烤箱、咖啡机、料理机及多类厨房小家电，逐步构建完整的智能厨房产品生态，覆盖家庭厨房主流使用场景，提升用户生命周期价值与品牌抗风险能力。
品牌叙事清晰，深度渗透用户心智：在传播层面，COSORI 围绕“轻松做饭，享受健康生活”“厨房革命，智能高效”等核心表达，将产品功能与生活方式深度绑定，完成了从卖产品到输出健康智能厨房理念的升级，并持续强化“健康、智能、便捷”的品牌心智。
03
全渠道矩阵布局，
实现品效合一的销售转化
COSORI 构建了线上线下协同的全渠道销售矩阵，针对不同渠道的特性制定了差异化的运营策略，实现了品牌曝光与销售转化的双向增长，这也是品牌能够长期霸榜欧美厨电市场的核心支撑。
线上渠道层面，COSORI 形成了 “DTC 官网 + 核心电商平台” 的双轮驱动模式。其中，Amazon 作为品牌核心销售渠道，贡献了绝大部分的销售份额，也是品牌常年霸榜的核心阵地；品牌 DTC 官网cosori.com，除了直接销售功能外，更承担了品牌形象展示、内容价值传递、私域用户沉淀的核心作用，官网通过食谱、博客等内容板块，将产品融入用户生活场景，以内容驱动品牌价值提升，同时完成用户的私域沉淀；此外，品牌还入驻了 Walmart、Target、Best Buy 等北美主流零售平台的线上渠道，实现了线上销售渠道的全覆盖。
线下渠道层面，COSORI 通过 Target、Walmart 等大型连锁商超的线下零售网点，实现了对北美主流消费群体的广泛触达，让产品从线上走到线下，完成了品牌的场景化曝光与下沉市场覆盖；同时，品牌持续参与 CES、IFA 等国际顶级消费电子展会，通过展会展示品牌技术实力与产品矩阵，提升品牌全球形象，同时拓展线下渠道合作资源。
图源：COSORI
在渠道运营策略上，COSORI 实现了线上线下的差异化协同：线上渠道通过平台大促、社媒引流、红人带货等方式，直接引导用户完成购买转化；线下渠道则通过与零售商联合促销、场景化陈列体验等方式，提升门店动销效率，同时反哺线上品牌口碑，形成了线上线下联动的品效合一闭环。
04
红人营销 + PR 传播驱动，
放大品牌全球势能
在品牌声量放大层面，COSORI 构建了 “红人分层营销 + 全域 PR 传播” 的双轮驱动体系，实现了品牌信任背书、种草转化、口碑扩散的全维度覆盖。
红人合作层面，COSORI 建立了完整的分层红人合作体系，针对不同层级的红人制定了差异化的合作策略，合作平台集中在TikTok、 Instagram、YouTube 三大核心阵地，合作垂类覆盖美食、家庭生活、健康减脂等精准赛道。
图源：TikTok
TikTok端：
在TikTok上，#Cosori话题的浏览量高达2.2亿次,Cosori通过垂类达人的场景化内容，实现了破圈种草与高效转化，其中与美食垂类达人 @thesapor 的合作堪称标杆案例。
图源：TikTok
@thesapor 作为 TikTok 美食垂类优质创作者，核心受众以 18-45 岁热爱美食、追求健康烹饪的欧美家庭用户为主，与 COSORI 中高端家庭消费群体的品牌定位高度契合。合作视频摒弃了冗长的参数口播和生硬广告植入，全程聚焦食物烹饪本身，用特写镜头精准捕捉空气炸锅烹制食材的色泽、质感与视听效果，只在关键节点用文字标注出产品核心卖点，遵循 “场景体验 + 卖点自然植入” 的内容逻辑，让产品价值在真实烹饪场景中自然传递。
图源：TikTok
图源：TikTok
这种 “让食物自己说话” 的种草方式，最终斩获了 120 万播放量、7.9 万点赞量，视频评论区更是成为用户集中求购链接的 “种草现场”，既实现了品牌的破圈曝光，也完成了从内容种草到消费转化的高效闭环。
Instagram端
在 Instagram 渠道中，COSORI 同样延续了“内容驱动转化”的策略逻辑，与美食垂类达人@cocolarkincooks（Corre Larkin）的合作，体现了其在“腰部种草层”的典型打法。
图源：Instagram
@cocolarkincooks 坐拥 168 万粉丝，核心受众为 25-44 岁北美女性，集中在家庭烹饪与日常生活场景，与 COSORI 面向“欧美家庭用户”的目标人群高度重合；同时，其粉丝具备较高互动与信任基础，意味着内容不仅能被看见，更具备实际影响购买决策的能力。
视频来源：Instagram
在内容呈现上，这条视频延续了 COSORI 一贯的“弱广告、强场景”逻辑：开头即进入烹饪结果或关键步骤，全程围绕食物制作展开，产品作为工具自然出现，而非被刻意强调，全程无复杂讲解，弱化参数表达，让用户更多从“结果”而非“配置”理解产品价值。这种表达方式本质上是把“产品功能”转译为“生活结果”，让用户产生“我也可以轻松做到”的心理预期，从而完成种草。
YouTube 端
COSORI 的合作思路进一步从“即时种草”延伸到了“深度说服”。以这条 《Halloween Party food In The COSORI TURBO TOWER》 视频为例
图源：YouTube
将产品嵌入到明确的家庭聚会场景中，核心不再只是展示“做了一道菜”，而是通过节日餐食准备、多人份烹饪和实际使用过程，去放大产品在真实家庭生活中的实用价值。和 TikTok、Instagram 相比，YouTube 这类内容更强调“把购买理由讲完整”。它不是靠一个高刺激的瞬间完成种草，而是借助更长时长，把产品如何参与一顿饭的准备、如何服务聚会场景、以及实际出品效果，系统地呈现给用户。这也说明品牌选择这类创作者，不只是为了单条曝光，而是为了在 YouTube 上沉淀更稳定的产品认知与搜索资产。
PR 传播层面，COSORI 在全球范围内搭建了覆盖科技媒体、家电垂类媒体、生活方式类媒体的广泛 PR 资源库，形成了系统化的 PR 传播体系。品牌 PR 传播的核心叙事，始终围绕技术创新、健康饮食理念、智能厨房生活方式三大核心，通过专业媒体的内容输出，传递品牌的专业性与行业权威背书，同时配合线下展会、品牌大促等节点，形成集中的 PR 传播节奏，持续放大品牌全球势能。
图源：COSORI
