百万曝光量！宠物品类又出冷门新赛道

近年来，全球宠物市场规模不断扩大。随着人们对宠物的重视程度不断增加，宠物经济正迎来一个黄金时代。养宠人士不仅只满足于为宠物提供基本的食物和日常用品，更希望有更多样的形式表示对宠物的关怀。

宠物主人通过为宠物购买服饰装扮爱宠，不仅可以满足自己的审美需求，也在一定程度上满足了他们对宠物的关爱和情感需求。这种拟人化的养宠模式，推动了宠物服饰市场的快速发展。

近期，博主 @perrinamx 在 TikTok 发布了一条关于狗狗婚礼的视频，视频中，狗狗穿着隆重的礼服服饰，迅速吸引了 200 万的播放和 140 万个点赞。这一场景引起了众多观看者的讨论，纷纷在评论区表示对这款宠物服饰的赞美，更有人直接询问如何购买这款精美的狗狗礼服，为这一产品带来了可观的销量。 

图源：TikTok

据大数跨境观察，该博主账号共发布了 23 条视频，累计获得 8409 名粉丝和 356.7 万个点赞。观察账户内容可以发现，视频内容高度垂直，专注于宠物服饰领域，通过多样化的造型设计，如礼服般的精致服饰，为宠物们打造了一个个独特的形象，吸引了大量观众的关注与喜爱。

图源：TikTok

大数跨境在 Amazon 美国站上观察发现，宠物服饰销量依旧很高，其中万圣节睡衣套装居于热销榜，售价处于 7.99 美元—30.79 美元之间，根据款式与功能不同，价格不一。

同时，从亚马逊上多款热销宠物服饰来看，“保暖”、“带牵引绳”、“高弹力”等是商品重点功能体现。

图源：Amazon 官网

从亚马逊上的产品表现来看，宠物服饰类目的销售呈现明显的季节性趋势，一般在 10 月前后，万圣节、圣诞节等节日前夕会迎来销量峰值。卖家若能敏锐捕捉这一时间节点，巧妙布局营销策略，或许可以收获一波可观的市场红利。

2023 年全球宠物市场规模约为 3044 亿美元，并预计到 2030 年将超过 5000 亿美元，显示出稳健的增长趋势，可见宠物赛道还将具有较大的市场潜力。

宠物服饰除了在 Amazon 和 TikTok 上热销外，AliExpress、Etsy、Temu 等知名电商平台也均有售卖，可见作为小众赛道的宠物服饰已经开始受到更多关注。各大平台凭借其庞大的用户基础可以为这一产品引入更多的流量，提升其市场曝光度，进一步激发了消费者的购买欲望，从而推动了市场需求的持续增长。

随着“它”经济的盛行，宠物产品出海赛道也逐渐变得拥挤，面对同质化严重的小众品类，新手卖家该如何把握出海商机？

对于跨境卖家来讲，单纯的照搬复制其他卖家带出的爆品，很难从一众卖家中脱颖而出，打造自己的爆款产品关键要掌握核心运营逻辑。

作为小众新兴类目出海，营销渠道上，可以通过线上线下多种多渠道相结合，打造品牌化与渠道多元化，线上可以选择在亚马逊、eBay、Etsy 等第三方电商平台售卖，或自建独立站进行销售，可以增加产品销量；线下可以选择本土化的分销商、零售商或开设实体店，扩大销售网络。

在 TikTok 上，宠物相关话题关注度非常高，许多用户分享宠物相关服饰，播放量达千万次，为相关产品带来很大的曝光率。

卖家可以借助 TikTok 等自带流量和曝光的社媒，打造内容的独特性，通过拍摄清晰的宠物服饰照片或视频，借助不同场景化营销与氛围渲染，吸引用户产生兴趣，展示痛点与卖点，吸引养宠人士关注和购买。

图源：TikTok

另外，卖家还可以通过举办 DIY 宠物产品相关挑战赛，借助丰厚的奖品或奖金，吸引宠物主参与，提升产品曝光，利用 Facebook、Instagram 等用户最常使用的社交媒体在平台上创意推广，通过垂直领域种草，精准推广营销，提高产品转化率，增加品牌曝光及知名度。

另外，在宠物服饰这个类目下也有很多细分赛道，包括宠物雨衣、雨靴、眼镜和头饰等，卖家们除了深耕这些主流细分市场外，还可以探索一些其他小众赛道，以开辟新的市场机会。

总的来说，在宠物经济盛行下，随着宠物用品市场竞争越来越激烈，跨境卖家还需要关注更多小众细分赛道，打造自己个性化的品牌及营销策略，未来出海路上才能越走越远。