TikTok美国站“电动脱毛器”日出7200单，夏季个护市场迅速爆发

嘀嗒狗选品

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2024-06-21 10:04

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从TikTok Shop各大品类销量趋势来看，5月品类总销售额排在前五的，依次为：美妆个护、女装&内睡、保健、收藏品、运动&户外。其中，美妆个护以20.55%的销售额占比夺冠。

而从本月美妆个护销售榜单来看，修复养护类产品依旧占据了销售主流，例如像去角质爽肤水，洗发护理套装和椰油身体乳等依旧牢占榜首。不过除了这些产品之外，女士护理产品也极具销售潜力。像女式电动脱毛器，足部死皮去除器等，因夏季节点，近期销量均有显著增长。

近期嘀嗒狗检测到一款十分畅销的女士电动脱毛器，吸引了大量用户。商品上架后，在美国小店售出8万单，单款产品价格为19.59美金。

TikTok Shop数据

Akunbem女士电动脱毛器，具有可轻松拆卸清洗的3合1高速刀片，配合内置LED灯，让用户可以在任意场合，任意环境下使用，不管是流水下还是干爽环境下，都能保证效果。1.5h充电即可使用20-30次，轻松满足任何时间对体表毛发的清理需求。

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图片来源：didadog.com，点击图片体验小程序版

嘀嗒狗数据显示，该产品于23年12月31日上架 TikTok Shop，6.8日卖出7200单，商品总销量达到8万单，目前是店铺Mighty Life的最佳销量单品。Mighty Life小店入驻到TikTok Shop之后，销售量超过31.6万单，店铺总销售额达390万美元。

这款女士脱毛器在美妆个护商品销量周榜（6.10-6.16）中排名第6，销量为1.2万单，销售额24.2万美金，销售单价为19.59美元。观察店铺其他产品我们可以看到，该款产品为店铺爆款产品，远超其他所有产品销量。

相较于其他产品，该款女士电动脱毛器最大的特点是其剃须刀头。它的刀头为3合1的高速锋利刀片。直刀片适用于手臂和腿部，弯刀片适用于腋下和比基尼区域。浮动箔适合短发和任何地方的残留物，能够提供在任何情况任何位置下最高效洁净的清洁效果。

根据嘀嗒狗的数据显示，该款产品在6.1-6.10期间，销售数据均在5000单以上，且目前日增长率依然有所增加。在过去30天中，共有23位达人推广该产品，平均粉丝量在17.9万左右。粉丝量最高的达人为@limitlessliving_fit，在TikTok上获得130万粉丝，获得点赞4260万。商品推广视频5个，平均播放量为4900。（更多数据可进入嘀嗒狗营销达人广场查看）。

嘀嗒狗观察到，博主@mainlymannie2.0于4.23日在TikTok上发布带货视频获得2.5万赞，290万播放。博主在视频中展示了这款脱毛器强大的功效，多样的使用环境，方便简单的使用方法和产品的耐用性，且目前视频热度仍持续上升。博主@shoplikejcc在视频中用星球大战中楚巴卡星人比喻自己，表示到：My chewbacca legs literally disappear with this！（我的楚巴卡毛腿用了这个消失了！）

图片来源：didadog.com

通过嘀嗒狗数据可以看到已购用户的评论，商品拥有评价14400+条，获得4分的评分，其中有一位购买者表示：颜色可爱，效果神奇，对我的身体来说绝对有效！

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市场情况

通过搜索商品关键词“Akunbem Electric Shaverl”可以看到相关产品的推广视频。TikTok上关于该产品的视频基本全部为测评类视频，博主们用这款女士电动脱毛器在各个部位去试验实际使用效果，包括大腿，小臂，甚至是男朋友长满胡子的脸上。通过各种部位使用的实际效果体现，靠产品质量去吸引购买，扩大产品口碑，并吸引更多人观看和关注。

像女士电动脱毛器这样的日常家用护理器具，往往需要的不单单是大粉丝基数博主进行带货，更多的是需要一些实际使用效果来作为产品的质量背书，用产品质量来作为出圈的破圈点。

同时结合产品本身的女性消费人群定位，大量年轻女性KOC会更有利于产品特点和效果的传播，为产品宣传效果带来显著的提高。

图片来源：TikTok.com

通过Google Trends我们可以看到在一定时间内，产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。在输入产品关键词“Electric Shaver for Women”后，我们可以看到，相关搜索热度在6.5日开始大幅上升，连续几日都有着较为稳定的搜索量。

通过卖家精灵可以看到，这款“畅销”产品有着74%的毛利率，并且其销售趋势正大幅度上升，销量增长前景巨大。

通过数据我们不难看出，目前美区市场对于此类女士个人护理器具的需求极大，特别是像女士脱毛器这样的生活常用工具。但商家需要注意的是，需求量大并不代表用户对于品牌的依赖性强，由于实际使用的需求，她们反而更看重产品的实际效果和本身的品质。因此，想要出海并迅速积累购买和口碑的商家，可以考虑大范围的铺放产品实测宣传，靠素人KOC的大范围种草去建立自己的忠实用户群体，以达到预期的销售目标并抢占一定的市场份额。

总结

女士脱毛器在欧美地区一直都有着不错的销量，并且用户对于该类产品的需求非常稳定。因此，可以作为打通欧美市场的主要产品之一进行销售。但商家也需要注意及时对产品进行更新，该品类更新迭代速度快，每一次升级都会有卖点的增加和完善，老产品很难一成不变地占据市场份额，极易造成坠崖式销量骤减。

商家可以有目地的、有规划周期地对产品进行一定的更新迭代，保证用户对产品的信任度和粘度。结合TikTok直播与达人带货的方式，通过产品质量和大范围高频率的信息接触去促使用户购买，提高销量。同样，跨境卖家也可以考虑此类养护修复器具，在欧美市场找到满足痛点的产品进行售卖。

无论是亚马逊平台，还是TikTok Shop，在爆品的逻辑上有一定共性，已经在亚马逊有店铺，有货源的卖家可以将TikTok Shop作为新增带货渠道。

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