TikTok Shop英区POP模式全面开放，英国市场即将迎爆——跨境卖家如何抢占流量红利？

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2025-03-06 20:01

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2025年2月26日，TikTok英国区正式开放跨境自运营（POP）入驻！随着这一新政策的落地，越来越多的跨境卖家将有机会借助TikTok平台庞大的流量和精准的算法优势，在英国这一成熟且极具潜力的市场上开辟全新的业务。面对这片充满机遇的市场，跨境商家如何迅速抢占先机？

英国市场现状：

大盘数据解析与市场宏观趋势

英区市场2024年“黑五”期间，TikTok Shop吸引了大量消费者涌入，创下历史新高展现出强大的市场潜力。而自POP模式正式开放以来，TikTok英国区的销售总额便呈现出明显上扬的趋势，越来越多的商家开始聚焦这一新兴平台，积极布局，力争在激烈竞争中取得先机。

数据显示，在2025年2月26日这一周内，平台整体销量达到391万+，环比实现16.58%的增长；同期，在售商品数量较上一周期增加了16万件，动销商品数也上升了3万件。这一数据表现远超常规日常运营时约3%的环比增长，显示出POP模式入驻后对市场销售的显著拉动作用。

TikTok Shop英区POP模式全面开放，英国市场即将迎爆——跨境卖家如何抢占流量红利？

（2025年2月24日-3月2日英区大盘数据）

TikTok Shop英区POP模式全面开放，英国市场即将迎爆——跨境卖家如何抢占流量红利？

（2025年2月17日-2月23日英区大盘数据）

TikTok借助POP模式成功激发了消费者的购买热情，也让更多商家看到了突破传统电商模式的无限可能。平台数据的持续改善，不仅反映出英国市场整体运营效率的提升，也预示着未来该区域的消费力将进一步释放。

热门品类趋势：

潜力品类对比选品建议

根据FastMoss大盘数据数据表明美妆个护，女装，居家日用常年在top5的热门品类，食品饮料的销量环比上升3.37%为潜力品类。

TikTok Shop英区POP模式全面开放，英国市场即将迎爆——跨境卖家如何抢占流量红利？

在美妆品类中暖宝宝、唇部美妆、香水、美白牙贴销量环比上周上升3-10倍，月销售额高达197万英镑。消费者对新兴品牌接受度高，是跨境商家进入英国市场的首选品类。

在女装品类前十的品类中，休闲家居服占比较大。根据英国当地文化的穿衣风格偏休闲街头为主。创意时尚的服饰具有强大的潜力

在居家日常的品类中，绝大部分前十产品都为清洁类产品平均售价为20磅左右。榜单中精油产品的销量环比增长250%左右，为潜力爆品。此类产品非常符合英国人的生活习惯有望成为常年霸榜爆品。

在食品饮料品类中巧克力是英区市场的主力军，特别是由于前段时间的迪拜巧克力爆火，大幅度拉高了该品类的增长。甜品零食类的产品在英国符合当地人的生活饮食习惯，有很大概率成为爆品。甜品零食类的产品是尝试英区市场的好选择。

内容营销制胜：

流量变现路径与达人营销实战

从用户规模和消费习惯来看，TikTok在英国拥有庞大且年轻的用户群体。数据显示，英国年轻消费者乐于尝试新型购物模式，而TikTok直播购物功能正好顺应了这一趋势，为品牌和跨境卖家开辟了全新的市场拓展渠道。短视频与直播带货已成为海外网红与品牌高效捕获流量、加速变现的主流路径。依托其庞大的用户基础和强大的社交属性，TikTok能够精准触达目标消费群体，为卖家提供广阔的市场空间。

在英国市场，TikTok Shop的直播电商战略正由量变向质变升级，运营机制趋于精细化和成熟化。值得关注的是，越来越多具有前瞻性思维的英国本土品牌通过直播带货，实现了单场销售额破数十万英镑的佳绩。在2024年，在TikTok Shop英国夏季促销的热潮中，本土美容品牌Made By Mitchell在TikTok Shop上创造了历史性的里程碑，成为首例单日销售额超100万美元（约80万英镑）的英国美容品牌，成为直播带货的新标杆。

TikTok Shop英区POP模式全面开放，英国市场即将迎爆——跨境卖家如何抢占流量红利？

同年的7月31日，英国化妆品品牌P.Louise在 TikTok Shop带货直播中创下纪录，销售额超过 200 万美元（150 万英镑）。

当地用户正在形成在直播间购物的消费习惯。就拿2025年2月排名第一、第二和第三的店铺“带货直播数”和“带货视频数”基本持平，短视频与直播带货的“双轮驱动”模式已成为海外⽹红与品牌⾼效捕获流量、加速变现的优选路径。

（FastMoss截图）

TikTok Shop英区POP模式全面开放，英国市场即将迎爆——跨境卖家如何抢占流量红利？

（FastMoss截图）

TikTok Shop英区POP模式全面开放，英国市场即将迎爆——跨境卖家如何抢占流量红利？

（FastMoss截图）

从 TikTok Shop 近一年的表现来看，英国消费者的购物习惯正在发生不小的变化，欧洲社交电商的渗透率也逐年提升。这些成功案例表明，当地用户正在逐步形成在直播间购物的消费习惯。数据也显示，“带货直播数”与“带货视频数”排名基本持平，短视频与直播双轮驱动的模式正引领流量变现新趋势。

总体来看，TikTok Shop在英国的快速发展不仅印证了其电商战略的有效性，也为跨境卖家提供了抢占欧洲市场的宝贵契机。平台的全球化布局和优先布局欧洲的战略优势，将助力商家迅速扩展至更广阔的欧洲市场。

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