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TikTok Shop新商出海全攻略：从0到百万GMV的实战手册
16692025-06-20 11:30
2025-06-20 11:30
1669TikTok Shop新商出海全攻略：从0到百万GMV的实战手册
🌐2024出海环境洞察
全球电商黄金时期
📈5 /10/30亿法则： 全球零售年复合增长5% → 选对平台比努力更重要 电商交易额年增10% → 每3天就有1个中国卖家在TikTok破百万 2028年电商用户可能超30亿
美区战场关键数据
| 指标 | 增长幅度 | 爆单启示 |
|---|---|---|
| 月活用户 | 1.7亿 | 每6个美国人就有1个在看带货视频 |
| #TTmadeMebuyIt 话题 | 50亿播放 | 蹭话题流量=免费获客 |
| 跨境动销商数 | 增长9倍 | 现在入场仍是蓝海 |
| 黑五大促单日GMV | 破纪录 | 节日营销=日常3倍收益 |
🚀 平台四大增长引擎
好内容：爆款视频公式=前3秒痛点+15秒演示+5个转化钩子！ 好商品：记住三个「好」→ 体验好/好划算/好佣金 好服务：SPS评分＜4.5分将损失流量弱势
好营销：GMV Max工具使50%商业业绩翻倍
💡商品运营七步法
选类目：优先内容特色品（如会滋润的指甲油） 备货盘：按3:5:2配比（30%引流款+50%利润款+20%形象款） 优详情：主图必须含「场景化使用动图」 冲入池：新品前72小时设置10%佣金吸引达人 定价：建议49.9高转化区间 做活动：每周参加1次平台杀 养店：用「福袋+抽奖」提升复购率
📹内容创作黄金模板
短视频爆款结构
非真人型（新手友好）：
生活场景类型：宠物用自动喂食器（拍摄猫咪围观过程） 卖点轰炸型：防水手机壳→直接水下拍摄电话 开箱暴击型：拆开包裹瞬间产品自动展开（如自拍杆）
真人出镜型（转化更高）：
对比得分：左脸用A产品vs右脸用B产品 剧情： 男友吐槽商品→实测后真香 卖家剧场：展示工厂生产线增强信任感
🔥 直播起量秘籍
五类直播间分销方案：
| 类型 | 适用品类 | 话术重点 | 案例 |
|---|---|---|---|
| 卖场陈列型 | 百货家居 | “3号链接最后50单” | 义乌小商品城式 |
| 上身展示型 | 服装 服装 | “姐妹们看这个垂感” | 服装档口直播 |
| 场景演绎型 | 健身器材 | 《一起做3分钟暴汗》 | 家庭工作室搭建 |
| 无真人型 | 3C数码 | 《注意看这个黑科技》 | 机械臂展示产品 |
| 互动服务型 | 潮玩盲盒 | “扣1帮你们拆隐藏款” | 拆卡直播间 |
🎯 达人合作避坑指南
建联全流程SOP
选品包装：佣金建议同行高2-3%（15%起） 找达人：用「达人三围法」筛选： 粉丝活跃度＞50% 近7天开播≥3次 带货GMV稳定在$500+/场 寄样话术：嗨[达人昵称]！我们注意到您精准的[细分领域]粉丝群体，人物[产品]特别匹配您的[某种视频风格]，提供20%佣金+$50流量券支持，确认合作可享独家赠品权益~
防跑单三板斧
预付30%样品费（到货返还） 满足电子合作 建立达人黑红名单机制
⚡极速起量组合拳
冷启动三件套
商品卡位：选择3个对标爆款（价格低10%） 内容轰炸：每天发布5条差异化视频（早中晚竞价） 流量加持：前3天每天投$50达人相似人群
大促作战地图
🛠️ 商业工具矩阵
| 工具类型 | 推荐工具 | 使用场景 |
|---|---|---|
| 选品分析 | 热卖榜「上新」标签 | 发现趋势品 |
| 广告投放 | GMV Max智能托管 | 解放运动人力 |
| 物流保障 | LBD官方仓三日达 | 大促期间必备 |
| 数据监控 | 商家中心健康诊断 | 实时优化SPS评分 |
💼 团队搭建方案
团队地图（3人版）：
运营总监：把控选品+达人合作 内容策划：日均创意10条素材 直播助理：负责后台操作与数据记录
进阶配置（6人版）：
增加：投流专员/海外客服/主管！ 建议：主播采用「1主+2备」轮班制
📌行动清单
✅ 今日完成：注册商家中心领取$500新人券
✅ 3日内：搭建10个商品SPU
✅ 7日内：建联劳动力20个达人
海外营销广告开户服务，0门槛抢占全球流量！极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪
仅需4步，轻松撬动亿万海外流量，让品牌销量翻倍增长！
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“黑五网一”DTC投放数据复盘，流量都去哪了？2025 年“黑五网一”大战，终于落下帷幕。除了 GMV ，这场仗花了多少“弹药”，你算清楚了吗？流量场上的每一发子弹，都正中靶心了吗？偏离的原因找到了吗？除了看自己后台的数据，还要看清整个大盘的趋势——这决定了我们下一步该往哪儿走。基于 GoodsFox 监控的投放数据，我们有以下发现：服装、美妆的竞争力度只增不减3D 打印与机械键盘，从“小众圈层”跃升为热门赛道宠物经济的流量稳定，不靠爆点也能撑起大盘这些变化背后，都在重塑今年“黑五网一”的投放结构，我们先从流量基本盘讲起——尽管每年都有新风口，但从广告投放的绝对体量来看，传统大盘仍在支撑整体流量水位。
TikTok Shop黑五复盘，一堆中国卖家晒出百万GMV黑五复盘，TikTok卖家：“库存差点给我爆完了！”
TikTok将在巴西建首个拉美数据中心，总投资超2000亿雷亚尔AMZ123获悉，近日，TikTok宣布，将在巴西塞阿拉州建立其在拉丁美洲的首个数据中心，选址位于佩森工业与港口综合区（CIPP），初期运营预计于2027年启动。该项目由TikTok与数据中心运营商Omnia（隶属Pátria Investimentos集团）及可再生能源企业Casa dos Ventos共同推进，旨在强化平台在拉美地区的数据处理能力，满足持续增长的本地用户需求。根据TikTok披露的信息，整个项目的总投资额预计将超过2000亿雷亚尔。TikTok计划在2035年前投入1080亿雷亚尔用于设备采购，并在此后十年持续追加技术升级投入。
注意！TikTok Shop发布物流政策重大更新！有人说：“得供应链者得跨境电商的天下”，近年来各大平台相继发力物流体系。日前，TikTok Shop东南亚区域官宣在广西凭祥增设境内认证仓，并正式推出3PL边境仓业务模式（Third-Party Logistics，即第三方物流），该模式将为商品直达越南、泰国市场搭建新的物流通路。据了解，3PL边境仓运作模式为：商家先与边境仓服务商签署涵盖仓内操作、跨境运输、进出口报关（尾程配送由平台负责）的服务协议，再根据销售计划将库存备货至边境仓；消费者下单后，服务商承接仓内打单、出口申报、跨境运输、进口申报等流程，将商品送至平台指定尾程分拨仓，最终由平台尾程服务商完成配送。
12月15日起！亚马逊欧洲、日本陆续调价，卖家却未必买账？随着 2025 年接近尾声，亚马逊再次公布了针对欧洲和日本市场的费用调整计划。令人意外的是，这次亚马逊破天荒地，对部分品类的佣金进行了下调，打破了以往的惯例。1欧洲、日本市场的费用调整情况我们先来说欧洲市场的费用调整情况。1、 销售佣金下调销售佣金的下调分成了两个阶段：从 12 月 15 日起，低于 15 英镑/欧元的服装与配饰类商品，佣金比例将从 8% 降至 5%；15-20 英镑/欧元之间的，佣金比例则从 15% 降至 10%。
骆驼Camel出海，将冲锋衣干成大爆款上世纪 90 年代，万金刚仅做了几年医生，就转头下海，开了三个鞋厂，为海外品牌做代工。海外品牌下单，万金刚生产，各自赚着自己的一份钱，原本“岁月静好，你我皆安”。然而，万金刚在一次考察商场时发现，自己生产的鞋子贴上外国品牌之后，在商场以高出工厂几十倍的价格出售给消费者。万金刚大受震动。他觉得：“只有品牌才是支撑价格、销量和抵抗风险的有力武器。”万金刚决定，即便经历千难万险，也要做出自己的品牌，而且要做一个“有故事、有灵魂并且值得一辈子去打造的好品牌”。
汽配类目又现吸金王，TikTok卖家30天入账1100万月销量暴涨36007900%，这一汽配用品在TikTok卖爆了
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正式邀请！TikTok Shop 东南亚边境仓重磅上线，低成本高时效，邀您解锁生意新可能！在东南亚跨境电商这片蓝海，物流仓储的效率与成本，已然成为商家抢占市场的关键竞争力！TikTok Shop东南亚跨境电商平台始终致力于为商家提供优质、高效的仓储物流服务，助力商家在东南亚市场开疆拓土。
TikTok Shop英国站黑五创历史新高，销售额同比飙升50%AMZ123获悉，近日，根据TikTok的公告，TikTok Shop英国站在今年黑色星期五期间创下平台历史最高销售纪录，整体销售额较去年同期提升50%。高峰期出现在黑色星期五当天，当日每秒售出27件商品，刷新TikTok Shop在英国的单日销售纪录。今年消费者开始促销季的时间更早，“假黑五”（Fake Friday，即黑五前一周）的销售额达到去年黑色星期五的纪录水平。黑五周末期间，“TikTok Shop Black Friday”搜索量同比增长404%，成为2025年与黑五相关的最高热度搜索词。同期，平台活跃购物人数较去年增加28%。
注意！TikTok Shop发布物流政策重大更新！有人说：“得供应链者得跨境电商的天下”，近年来各大平台相继发力物流体系。日前，TikTok Shop东南亚区域官宣在广西凭祥增设境内认证仓，并正式推出3PL边境仓业务模式（Third-Party Logistics，即第三方物流），该模式将为商品直达越南、泰国市场搭建新的物流通路。据了解，3PL边境仓运作模式为：商家先与边境仓服务商签署涵盖仓内操作、跨境运输、进出口报关（尾程配送由平台负责）的服务协议，再根据销售计划将库存备货至边境仓；消费者下单后，服务商承接仓内打单、出口申报、跨境运输、进口申报等流程，将商品送至平台指定尾程分拨仓，最终由平台尾程服务商完成配送。
骆驼Camel出海，将冲锋衣干成大爆款上世纪 90 年代，万金刚仅做了几年医生，就转头下海，开了三个鞋厂，为海外品牌做代工。海外品牌下单，万金刚生产，各自赚着自己的一份钱，原本“岁月静好，你我皆安”。然而，万金刚在一次考察商场时发现，自己生产的鞋子贴上外国品牌之后，在商场以高出工厂几十倍的价格出售给消费者。万金刚大受震动。他觉得：“只有品牌才是支撑价格、销量和抵抗风险的有力武器。”万金刚决定，即便经历千难万险，也要做出自己的品牌，而且要做一个“有故事、有灵魂并且值得一辈子去打造的好品牌”。
Labubu真的遇到对手了！这款“丑萌”潮玩在外网悄悄走红...“天哪！这么丑都有人买！”“有点丑的玩偶不想买，特别丑的就得买了。”如果你最近刷到过一个毛乎乎、长着假牙、眼神放空，宛如熬夜三天的怪兽玩偶——恭喜你，你已经被 Fuggler（放克牙宝）盯上了！这个来自英国的“抽象怪物”，正在 TikTok、小红书、欧美市场全名爆红，甚至被称为 “能撼动 Labubu 的下一只顶流怪兽”。那它到底凭什么火成这样！别急，我们先看这只“丑萌怪兽”是怎么诞生的？长歪的创意，长对了风口如果要评选潮玩界最戏剧性的起源故事，Fuggler 必须上榜第一。它不是出自顶级设计团队，也没有百万预算，而是——一个大学生把 ebay 买来的假牙塞进了一只泰迪熊里。
12月15日起！亚马逊欧洲、日本陆续调价，卖家却未必买账？随着 2025 年接近尾声，亚马逊再次公布了针对欧洲和日本市场的费用调整计划。令人意外的是，这次亚马逊破天荒地，对部分品类的佣金进行了下调，打破了以往的惯例。1欧洲、日本市场的费用调整情况我们先来说欧洲市场的费用调整情况。1、 销售佣金下调销售佣金的下调分成了两个阶段：从 12 月 15 日起，低于 15 英镑/欧元的服装与配饰类商品，佣金比例将从 8% 降至 5%；15-20 英镑/欧元之间的，佣金比例则从 15% 降至 10%。
Shopee又涨佣了？！东南亚4亿中产正疯抢“品质订单”文章速览：平台调整多项佣金：盈利？市场逻辑生变中产消费要升级，东南亚市场正在爆发前夕“盯着后台跳出的费率调整通知，不少 Shopee 印尼本土店卖家忍不住叹气。这已经是短时间内的第 N 轮涨佣，部分品类管理费涨至11.7%！” 不仅印尼站，其他站点的调整也接连不断，“怎么就一直涨？已收到好几轮调整的通知了。” 这个疑问在卖家心里越压越沉，每算一次利润就多一分困惑。 佣金连涨背后：东南亚早已换了 “消费赛道”“平台想要盈利，那肯定就会调整卖家的佣金。”一位卖家评论道。但是我们深究就会发现，这其实不是主要原因。眼前的东南亚已经不是以前的东南亚了。
TikTok Shop新商出海全攻略：从0到百万GMV的实战手册
杂郭脉贴
2025-06-20 11:30
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🌐2024出海环境洞察
全球电商黄金时期
📈5 /10/30亿法则： 全球零售年复合增长5% → 选对平台比努力更重要 电商交易额年增10% → 每3天就有1个中国卖家在TikTok破百万 2028年电商用户可能超30亿
美区战场关键数据
| 指标 | 增长幅度 | 爆单启示 |
|---|---|---|
| 月活用户 | 1.7亿 | 每6个美国人就有1个在看带货视频 |
| #TTmadeMebuyIt 话题 | 50亿播放 | 蹭话题流量=免费获客 |
| 跨境动销商数 | 增长9倍 | 现在入场仍是蓝海 |
| 黑五大促单日GMV | 破纪录 | 节日营销=日常3倍收益 |
🚀 平台四大增长引擎
好内容：爆款视频公式=前3秒痛点+15秒演示+5个转化钩子！ 好商品：记住三个「好」→ 体验好/好划算/好佣金 好服务：SPS评分＜4.5分将损失流量弱势
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选类目：优先内容特色品（如会滋润的指甲油） 备货盘：按3:5:2配比（30%引流款+50%利润款+20%形象款） 优详情：主图必须含「场景化使用动图」 冲入池：新品前72小时设置10%佣金吸引达人 定价：建议49.9高转化区间 做活动：每周参加1次平台杀 养店：用「福袋+抽奖」提升复购率
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非真人型（新手友好）：
生活场景类型：宠物用自动喂食器（拍摄猫咪围观过程） 卖点轰炸型：防水手机壳→直接水下拍摄电话 开箱暴击型：拆开包裹瞬间产品自动展开（如自拍杆）
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对比得分：左脸用A产品vs右脸用B产品 剧情： 男友吐槽商品→实测后真香 卖家剧场：展示工厂生产线增强信任感
🔥 直播起量秘籍
五类直播间分销方案：
| 类型 | 适用品类 | 话术重点 | 案例 |
|---|---|---|---|
| 卖场陈列型 | 百货家居 | “3号链接最后50单” | 义乌小商品城式 |
| 上身展示型 | 服装 服装 | “姐妹们看这个垂感” | 服装档口直播 |
| 场景演绎型 | 健身器材 | 《一起做3分钟暴汗》 | 家庭工作室搭建 |
| 无真人型 | 3C数码 | 《注意看这个黑科技》 | 机械臂展示产品 |
| 互动服务型 | 潮玩盲盒 | “扣1帮你们拆隐藏款” | 拆卡直播间 |
🎯 达人合作避坑指南
建联全流程SOP
选品包装：佣金建议同行高2-3%（15%起） 找达人：用「达人三围法」筛选： 粉丝活跃度＞50% 近7天开播≥3次 带货GMV稳定在$500+/场 寄样话术：嗨[达人昵称]！我们注意到您精准的[细分领域]粉丝群体，人物[产品]特别匹配您的[某种视频风格]，提供20%佣金+$50流量券支持，确认合作可享独家赠品权益~
防跑单三板斧
预付30%样品费（到货返还） 满足电子合作 建立达人黑红名单机制
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| 工具类型 | 推荐工具 | 使用场景 |
|---|---|---|
| 选品分析 | 热卖榜「上新」标签 | 发现趋势品 |
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| 物流保障 | LBD官方仓三日达 | 大促期间必备 |
| 数据监控 | 商家中心健康诊断 | 实时优化SPS评分 |
💼 团队搭建方案
团队地图（3人版）：
运营总监：把控选品+达人合作 内容策划：日均创意10条素材 直播助理：负责后台操作与数据记录
进阶配置（6人版）：
增加：投流专员/海外客服/主管！ 建议：主播采用「1主+2备」轮班制
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✅ 今日完成：注册商家中心领取$500新人券
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