最高降42.9%！TikTok Shop、Shopee、Lazada泰国站集体降费，12月1日生效

10 月 28 日，泰国副总理兼商务部长素帕吉宣布，Shopee、TikTok Shop、Lazada 三大主流电商平台已达成共识，将强制性销售费用（GP）回调至 2026 年初水平，新政自 12 月 1 日起正式实施，有效期持续至 2027 年 5 月 31 日，为期 6 个月，主要针对基础佣金和交易手续费这类卖家必须承担的刚性费用。

根据媒体披露的数据，三大平台的降幅各有不同：Shopee 的 GP 费率区间将从 8.03%—19.26% 调整至 8.03%—13.91%，最高降幅约 33.3%；TikTok Shop 从 13.38%—21.94% 降至 11.24%—17.66%，最高降幅约 35%；Lazada 降幅最大，从 9%—17.50% 降至 7.50%—11.60%，最高降幅约 42.9%。

泰国商务部测算，此次降费将覆盖约 120 万名卖家，累计为经营者减轻费用负担 19.3 亿泰铢。

并不是所有卖家都能享受

很多人听到消息第一反应是“平台全面降佣金了”，但仔细研读条款就会发现，这个方案也是有一定门槛的。

第一是收入门槛与经营登记的要求。个人卖家年销售额或收入不得超过 180 万泰铢，企业卖家年销售额不得超过 350 万泰铢，并且必须按要求完成电子商务经营登记。按泰国当前的收入水平折算，年销 180 万泰铢约合人民币 36 万元，平摊到每月仅 3 万元人民币，基本就是小微的经营体量，且中国跨境卖家大概率无法享受这次降费。

第二是类目限制。官方明确指出，电子产品类目不在此次降费范围内。作为 Lazada 的优势类目，也是单价最高、佣金绝对值最大的品类。排除电子产品后，Lazada 42.9% 的账面最大降幅，实际惠及的卖家范围和费用减免规模都要打一个折扣。而 Shopee 和 TikTok Shop 的优势类目，服饰、美妆、家居、食品等大多在降费覆盖范围内，实际受益面反而可能更广。

第三是申请制而非自动生效。平台将从 11 月 1 日起向符合条件的卖家推送通知，并开放申请入口，卖家能否实际享受优惠，仍须通过平台的资格审核。这意味着卖家需要主动关注政策、提交材料、完成登记。

最后是时间期限。6 个月的政策有效期放在电商经营周期里看，只覆盖了 2026 年年末大促和 2027 年上半年两个销售阶段，更像是一次成本缓冲期。

从官方公布的信息来看，泰国政府还计划利用这 6 个月的时间，继续收集经营者、平台和相关机构的意见，推动数字平台经济相关立法工作。2027 年 5 月 31 日之后，平台收费结构和经营规则如何规范，目前还不能提前下结论。

泰国电商开始重视中小卖家的生存空间

三大电商平台集体同意降费，在东南亚电商史上并不多见。平台收费问题之所以受到关注，是因为电商市场发展到一定阶段后，平台、卖家和消费者之间的利益关系发生了变化。

而且这部分平台刚性费用属于卖家相对难以自主控制的成本项目，卖家可以调整采购渠道、优化包装、改善转化率，却很难独立决定平台的强制性收费标准。

此前多个卖家协会都曾公开投诉，三大平台在过去一年中多次上调佣金费率、新增基础设施费、增长服务费等收费项目，部分类目的综合费率从年初的 5%-8% 涨到了 10% 以上，挤压了卖家本就微薄的利润空间。

此次泰国商务部介入，实际上是在尝试协调这种不对称关系：平台仍然需要正常经营，但收费调整也应尽可能考虑中小商家的承受能力。

另外，从市场层面看，泰国电商格局正在经历剧变，平台竞争进入白热化。根据 Cube Asia 的数据，2026 年第二季度 TikTok Shop 在泰国的 GMV 份额达到 48%，首次超过 Shopee 的 45%，成为泰国第一大电商平台。TikTok Shop 狂飙突进的同时，也引发了大量关于低价倾销、假货、不公平竞争的争议，监管关注度持续上升。

对 TikTok Shop 而言，主动配合降费是改善监管形象、提升卖家粘性、巩固市场地位的必要动作；对 Shopee 而言，守住基本盘、避免卖家大规模流失是当务之急；而对于 Lazada 来说，祭出最大幅度的降费，也算是一次争取卖家回流、扭转颓势的尝试。

不过，也有不少卖家担心，平台明面上的佣金降了，但会不会通过提高广告费、增加增值服务费等方式把损失补回来就很难说了。

降费不等于压力减轻

对于符合条件的卖家而言，降费无疑是实实在在的利好，但具体到每个卖家，受益程度也是有差异的。

正在泰国市场经营的卖家，可以先从以下几件事着手。

第一，核实店铺资格。

及时关注平台从 11 月 1 日起推送的相关通知，确认店铺主体、收入门槛、电子商务经营登记等要求是否符合条件。

第二，核对当前费率与新费率。

根据实际销售类目，整理当前强制性费用的收费项目和适用比例。等平台公布具体调整规则后，再逐项核对，避免直接套用平台公布的最高降幅。

第三，建立优惠期的利润测算表。

对主要商品分别测算降费前后的利润变化，并将广告、物流、达人佣金、促销和退货等成本纳入计算。如果某些产品即使在降费后仍然利润微薄，就需要继续优化采购、履约或营销成本。

还可以提前测算，如果优惠结束后相关费用恢复或重新调整，商品是否仍有合理利润空间。如果在优惠期大量备货，却没有考虑优惠结束后的费用变化，在后续经营中可能会承受更大的压力。

相反，如果产品本身具有一定利润空间，降费能够让经营现金流得到改善，那么这 6 个月就可以成为优化供应链、测试新品和提升运营效率的窗口期。

写在最后

过去十年，东南亚电商享受着流量红利和监管宽松的双重利好，平台快速扩张，卖家野蛮生长。但随着市场规模突破万亿泰铢，平台集中度越来越高，中小卖家与平台之间的力量失衡、利益冲突也日益凸显。泰国不是第一个出手监管电商平台的东南亚国家，印尼、越南、马来西亚都已出台过类似的费率管控、本土保护政策。

对于卖家而言，这是一次难得的喘息机会。6 个月的窗口期说长不长，说短不短，真正理性的卖家会利用这段时间优化供应链、提升产品力、沉淀私域用户，而不是把省下来的成本全部投入价格战。毕竟政策总有到期的一天，经营能力才是长期生存的根本。