TikTok，重返美区顶流

据 OnlyAccount.io 数据，截至2024 年 12 月，TikTok的全球下载量已超过57亿次，是全球下载量最多的应用之一。据预测，到2027 年，TikTok在全球用户量将有望突破 22.4 亿。

图源：《2024 TikTok Shop年度调研报告》，关注“TT123跨境电商”公众号，回复【2024】可免费领取

而TikTok Shop作为TikTok进军社媒电商、开创全新内容电商赛道的支点，也随着TikTok全球扩张的步伐，展现出强大的潜力和爆发力。

2025年，TikTok为TikTok Shop电商团队制定了近 100% 的增长目标，其中，美国市场被寄予厚望，增速目标接近 200%。此外，TikTok Shop的全球扩张计划正同步提速。

据悉，TikTok今年将在意大利、德国、法国三个欧洲国家上线电商业务，此外还会进入巴西和日本市场。

2024年12月，TikTok Shop陆续上线西班牙、爱尔兰站点，开启了其在欧洲地区的重要战略部署。2025年以来，TikTok Shop进一步推进其在欧洲市场的玩法迭代。

TT123独家获悉，TikTok Shop英区的跨境自运营店铺（跨境POP模式）将于2025年2月26日正式启动商家入驻通道，目前已开放26个一级类目；另外预计在3月，TikTok Shop西班牙站点将开放全托管与跨境模式。

图源：TikTok For Business

而TikTok Shop美区作为TikTok电商全球化版图的关键角色，扛起了平台未来增长的重任。回顾2024年，TikTok Shop美区的成绩，着实亮眼。

2024年TikTok Shop美区市场表现出巨大的增长潜力，市场销售额屡创新高。TT123《2024 TikTok Shop年度调研报告》显示，2024年TikTok Shop美区GMV按月趋势整体向上，全年销售总额约70-80亿美元，而2023年为10-15亿美元，同比增长689%。

在“不卖就禁”法案的逆风面前，TikTok Shop美区2024全年GMV成绩依旧稳定各站点第一。

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据TT123《2024 TikTok Shop年度调研报告》，2024年TikTok Shop美区热门类目中，美妆个护和女装是销售表现最好的两大类目。

其中，美妆个护以13.7-13.75亿美元的GMV稳居美国市场第一热门类目。在达人带货的推动下，保健和手机数码类目超级爆品频现，带动类目销售额进入热门类目榜单前五。

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随着TikTok美区逐渐释放出“尘埃落定”的意味，TikTok Shop不仅对其委以200%增速目标的“重任”，更公开表示将“持续在美区加大投放力度”、“推进美区直播生态建设”。

以上种种，都表现出TikTok Shop对于美国市场势在必得的决心，这也意味着平台将投入更多资源扶持卖家，包括流量倾斜、营销支持和物流优化等，为美区卖家带来更多的曝光和转化机遇。

TT123获悉，据官方发布数据，2月3日至9日，TikTok Shop跨境电商情人节大促期间，直播GMV和短视频GMV分别大涨127%、118%。TT123在一番搜索之后发现，TikTok Shop几乎是目前，唯一一个发布情人节大促战报的主流跨境平台。

图源：TikTok Shop（更多官方政策解析，关注“TT123跨境电商”公众号，回复【2024】可免费领取《2024 TikTok Shop年度调研报告》）

不了解美国近期物价的读者，可能不理解这份战报的“含金量”。根据Amundi Investment Institute和彭博社联合发布的数据，2025年1月，美国消费者物价指数 (CPI) 环比上涨 0.5%，推动年通胀率升至 3.0%，美国劳工局数据显示，1月美国鸡蛋价格同比上涨53%，果汁、速溶咖啡的价格涨幅分别为7.7%和7.1%。

图源：Amundi Investment Institute和彭博社（统计时间截至2025年1月31日）

飞涨的物价，让美国人直呼“离谱”、“‘高攀’不起”。不少TikTok网友抱怨称，本来排队买限购的天价鸡蛋就够烦了，情人节当天还被餐厅开出的一笔“蛋税”。这浪漫，属实“要不起”。

图源：TikTok

在高企的物价面前，美国人正捂紧钱包过日子，诸多不必要的开支也被一一砍去。不过在“购缩力”拉满的档口，各电商平台表现却千差万别。

根据外媒报道，2025年1月，TikTok Shop美区销售增长率达到153%，而同期SHEIN和TEMU的增速仅为26%和28%，也就是说在1月的TikTok美区“生死未卜”以及美国通胀爆表的大前提下，TikTok Shop的表现依旧远超同行。

战报中，TikTok Shop表示，除与情人节密切相关的产品，日常畅销的卷发棒、文具、日用品等也持续热卖，直播、短视频带货功不可没，内容种草得到了官方盖章的着墨强调，这也意味着一个新的信号。

察觉到美区这波“有戏”的TikTok卖家们，正在加速进场，达人带货作为TikTok独有的拿手好戏，自然成为卖家谋求在美乘胜长驱的跳板。

TT123发现，近期，在TT123组建的各个TikTok美区卖家讨论群里，有关达人建联、达人合作模式等话题的讨论热度空前。

图源：TikTok卖家交流群

除了官方一阵“孔雀开屏”的操作，TT123也发现，从现实情况来看，现阶段美区的达人带货可以说是各大站点中，最有发展前景的那个。

根据TT123发布的《2024 TikTok Shop年度调研报告》，视频带货方面，美区在达人数量和达人视频量均遥遥领先，不过在达人视频量/达人数量的比值，东南亚各站点的达人视频发布频次普遍高于美国站点。

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优质达人的情况也颇为类似，在美区1700万+的达人中，10万+粉的达人仅为21.6万，就优质达人的占比来看，美区在各站点中垫底。

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视频发布频次低和头部达人缺位从一定程度上表明，美区竞争的卷度低于东南亚，同时，横向对比TikTok正加速拓展的欧洲站点，美国社媒购物的成熟度和接受度显然都更高，“钱景”也可见一斑。

据报道，TikTok Shop美区则以短视频带货为主，直播GMV占比不足20%，换言之，在直播带货这条赛道上，目前也是“粥多僧少”的情况，卖家们也顺理成章看好美区。

从市场规模、消费习惯、购物意向、客单价等多维度来看，“方兴未艾”是美区达人带货的基本盘。但美区卖家们也在实际操作过后表示，美区很多达人都是照本宣科，实际拥有带货能力的达人寥寥。

纵使卖家有大力发展达人带货的心，“能有自己的风格”、“能把拍摄内容和品类做匹配”的达人难寻，这也成为卖家发力路上的绊脚石。

图源：TT123卖家交流群

基于此，TT123以美区TOP10类目为切入口，对美区短视频带货和直播带货展开深入分析。

TT123发现，带货产品类型上，TOP10 的短视频带货产品主要为美妆、个护、家居日用、运动健身等，TOP10 直播间销售的产品类目主要为家居日用、美妆个护。

图源：《2024 TikTok Shop年度调研报告》，关注“TT123跨境电商”公众号，回复【2024】可免费领取

两者在品类上有重叠，但在玩法上却不尽相同。以美妆产品为例，在短视频领域，产品包装、亮点、功效等是达人需要优先突出的重点事项；而在直播领域，用户则会更在意实际上脸的妆效，对于配套工具，比如粉扑等的购买意向也更为强烈。

此外，既然选择在直播间停留，那么实际购买产品的用户已经是经过一定时间的考虑才决定下单，因此，能经得起用户“考验”的高客单价产品，也更适合直播带货。

此外，TT123还对销售额TOP10达人分析后发现，直播带货领域基本已为头部主播把持，而在短视频带货领域， 不少闯入TOP10的主播粉丝甚至不足5万。

在《2024 TikTok Shop年度调研报告》，TT123也为卖家们罗列了这些主播的名单，关注“TT123跨境电商”公众号，回复【2024】可免费领取。

2025年，TikTok Shop将继续引领内容电商热潮，并呈现以下趋势：

·AI+时代，TikTok Shop迎来“DeepSeek"时刻

Bloomreach 的数据显示，预计到 2032 年，全球人工智能电商市场规模将达到 457.2 亿美元。目前已有将近九成（84%）的电商企业都将发展 AI 功能视为首要任务。

AI 技术的迅猛发展正在深刻改变跨境电商格局，TikTok 也在这一领域持续加码。2024 年 4月，有消息透露，TikTok 正在开发“虚拟网红”，参与直播带货；2024 年 6 月，TikTok 推出了由生成式 AI 驱动的广告解决方案——Symphony，帮助创作者和品牌制作更具突破性的内容。

图源：TikTok For Business

2025年年初，国产AI大模型DeepSeek的问世，则是进一步拉高了跨境卖家对AI的期待阈值。

借助DeepSeek，卖家能在极短时间内获得短视频脚本撰写、 达人建联等的基本逻辑框架和常用表达，此外，DeepSeek还能协助完成优质达人名录等数据统筹和收集，将极大方便卖家低成本入门达人带货。

·扎堆出海，MCN 涌入TikTok

随着国内直播电商市场的逐渐饱和，众多 MCN 机构开始寻求新的业务增长点，而尚未充分开发的海外电商直播市场，则成为其重要突破口。

艾媒咨询的数据显示，2023 年中国跨境直播电商市场规模达 2845.8 亿元，增长率高达 155%，预计到 2025 年飙升至 8287 亿元。在这一背景下，2024 年众多国内头部 MCN 机构涌入 TikTok 出海赛道：

图源：《2024 TikTok Shop年度调研报告》，关注“TT123跨境电商”公众号，回复【2024】可免费领取

伴随着渠道持续放量，TikTok Shop，尤其是美区，将在短视频的优势基础上进一步向直播电商拓展，品牌卖家有望充分受益，MCN机构亦将随着新业态兴起快速成长。中信证券认为服饰、个护等直播电商强势品类跨境卖家，以及已有或计划在境外布局的MCN机构将迎来全新的发展期。

·爆款打造，内容生态持续升级

从 UGC 到 AR/VR 技术的引入，TikTok 持续升级其内容生态。

仅 2024 年，就有多款产品通过 TikTok 视频展示迅速崭露头角。例如，花西子与 TikTok 美妆达人 @malvina_isfan 合作发布的视频，在短时间内获得了 350 万次播放和 74 万点赞，极大提升了品牌的关注度并推动了销量增长。

资深美妆博主 Sarah Cheung 通过在社交媒体上分享美妆技巧和产品评测，增强其品牌 SACHEU Beauty 的影响力等。

图源：TikTok

TikTok 的内容生态为品牌营销带来了新的想象空间，进一步推动了电商和社交媒体的深度融合。

2025 年，智能化、个性化和社交化作为TikTok Shop重点发力的三大领域，持续为消费者带来全新的购物体验，同时也为品牌和商家创造更多机遇。

更多2025年TikTok Shop趋势解读，关注“TT123跨境电商”公众号，回复【2024】可免费查看完整版《2024 TikTok Shop年度调研报告》。

放眼全球电商市场，TikTok Shop带火的兴趣电商，是当下为数不多的大有可为的新兴赛道，其组建的内容创作者生态，达人带货玩法，正是带领平台及卖家穿越通胀周期，逆势而上的风帆。

种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在，抓住当下，即是抓住了风口，卖家们，准备好了吗？