125%关税劝退不了TikTok卖家

美国东部时间2025年4月10日凌晨，特朗普在其个人社交平台上发布的一则消息：美国决定对原产于中国的进口商品的关税提高到125%，立即生效。

此外，自2025年5月2日起，美国将正式取消针对中国出口的价值800美元以下商品的“小额免税”政策，最新消息显示，美国再次上调小额包裹的关税额度，5月2日-6月1日，每件小额包裹的关税从25美元提高到75美元，6月1日后，每件小额包裹的关税从50美元提高到150美元。

“加20%会着急，加30%会上火，加100%，那只剩下淡定了。”

向来关关难，关关过的跨境卖家，面对特朗普的关税“叠叠乐”终于是丧失了表情管理能力，在4月7日，以上两项关税落定前，TikTok Shop官方已向美区卖家群发“小额豁免政策变动”邮件打起“预防针”，只待连锁反应上身，卖家们才惊觉，事情也“不过如此”。

美东时间4月9日凌晨，美国对自中国进口产品加征104%关税一事还没热乎，次日凌晨，面对中国政府84%的关税反制，特朗普再次将对华关税提高至125%。

图源：卖家爆料

根据最新消息，中国发往美国的UPS快递价格上调了6元/公斤，海运双清包税价格上调了4元/公斤。这边涨2、3块，那边涨5、6块，跨境卖家本就不多的利润，犹如一张山东煎饼被逐渐摊薄。

在TT123组建的卖家交流群，向“万税爷”特朗普“请安”，成为近期群里心照不宣的固定打卡事项。而涨价，继而将部分成本压力传导至美国消费者，成为特朗普新关税时期里，“羊毛出在羊身上”的又一诠释，身处“下游”的美国民众，开始了新一轮“应激”。

美股巨震后，知名投资人Mark Cuban向美国民众发出“囤货过冬”的预警，包括路透社的多家外媒报道，美国消费者已经开始大量购买面粉、糖、调味品、卫生纸等硬通货，场面让人梦回口罩时期。

图源：路透社

宏观方面，无党派非营利研究机构The Tax Foundation发言人表示，未来10 年，特朗普的关税新政将使美国人损失约3.1万亿美元，仅 2025年，摊到每个家庭额外的税收负担就高达2100美元。

Saba Capital Management创始人Boaz Weinstein警告称，关税紧张局势加速了企业债券的抛售，可能引发一波企业破产潮，其速度可能比以往的市场危机更快。一旦中小企业破产，失业率、物价齐飞，国内消费进一步收缩或将触发市场二次崩盘。

虽然以上的种种，都夹杂着些许悲观，特朗普穷兵黩武般的关税新政之下，人人自危确是不争的事实。外部环境骤变，TikTok卖家都在做什么？

TT123发起的问卷结果显示，面对关税上涨，23%的投票者表示将退出跨境圈，转行；约70%选择坚守的投票者，则计划实施布局海外仓、优化供应链、转战其他市场等，继续留在牌桌上。

图源：TT123

可以看到，面对特朗普政府的关税版“服从性测试”，选择留在美区的TikTok卖家还是占大多数。早期200万美元的GMV流水门槛，摇身一变为不少美区卖家坚守岗位的底气，据TT123了解，美区卖家普遍有1-3个月库存储备，尽管关税新政已经生效，但现阶段影响并不大，不过从长远来看， 涨价势在必行。

近一个月来，一些活跃在热门类目的中国品牌，也纷纷进行了一些调价尝试，例如美妆个护类目的卷发棒品牌TYMO-BEAUTY旗下的爆款卷发棒，自3月下旬起就开始频繁调价。自4月9日对华产品加征104%以来，TYMO-BEAUTY、Halara US等均上调了旗下部分爆款产品的价格，不过涨幅较小。总体而言，各家的价格波动都相当克制。

图源：FastMoss

此前，为了迎合春促祭出19.9美元、79.98美元低价引流产品的OQ HAIR（假发品牌）、VEVOR（五金工具品牌），则在对等关税计划倒计时之际火速回调价格。面对关税带来的不确定性，这些产品在价格上调后陷入了销量瓶颈。

投资人Mark Cuban致美国百姓一封“家书”的后半句，便是减少“奢侈品”，即非必需品支出，真发制假发、草坪清洁器等购入和后期维护费用双高的产品，短期时间内美国人的确“要不起”。不过遗忘终究是人的本性，尽管物价飞涨犹言在耳，但美国人并非不买，而是转买其他产品。

TikTok近期的画风，可谓“恩格尔系数拉满”的具象化。众所周知，食物在家庭开销中占比越高，恩格尔系数数值越大，因物价应激的美国人，拿出了掏空美国商超的势头，开始新一轮囤货。

图源：TikTok

“家庭主妇必囤的5种食材”、“手把手教你少花冤枉钱”……在“囤货，然后活着”的主旋律之下，不少TikTok博主开启了“带货”之路：鲜肉换成冻肉，水果换成罐头，把粉面换成饱腹感更强燕麦，省钱管饱的抠门技巧们，正在制霸TikTok话题榜。

而不少敏锐的博主更是把握住了这把物价焦虑，为品牌带起了货，酒水、干货、米面粮油等“经济衰退”时期的穷人标配，一时间，塞满了网友的购物车。

图源：TikTok

尽管TikTok博主们推荐的诸如预制菜（半成品）、冻品、粉面粗粮等不能为如今的跨境卖家当作选品借鉴，但大容量采购、长时间保存的需求，也将掀起新一轮消费。储藏盒、食品密封袋、分装盒等用于分装、密封保存的厨房类产品，或将迎来走俏。

消费降级的大环境下，带有节能、省电、低功耗等标签的家电和3C产品将更受欢迎。此外，物价上涨将倒逼不少美国民众转向自给自足，早几轮蛋荒期间，宁愿在自家后院养鸡也要吃鸡蛋的美国人，让世界见证了美国人对于鸡蛋的执念，鸡笼、喂水器等鸡场配件的销量逐渐走高，其背后的大DIY赛道，亦迎来一波黄金期，相关品类的卖家可持续关注。

这场没有硝烟的战争，终将没有赢家，但生活，或者说生意总归要继续。拥有品牌溢价能力的卖家，依旧能从优化供应链和轻微提价两端入手，弱化关税的阵痛，走量的工厂型卖家们，仍可通过海外建厂等中转的方式 ，摊薄成本风险。成事在人，纵然前路狭窄局促，但只要有一丝曙光，就有生机。TT123与卖家们共勉。