“不卖就禁” 影响下业绩不减反增！

TikTok 在美国面临禁令威胁，但可能存在缓和空间。据《纽约时报》报道，特朗普团队承诺不会封禁 TikTok，这与他2020年的强硬态度形成反差。当时，他试图以国家安全为由禁止 TikTok，要求其出售给美国公司。

根据一项新法律，TikTok 必须在明年1月19日之前出售给非中国公司，否则将被禁用。尽管 TikTok 正在法庭挑战该法律，但专家认为禁令可能会得到支持。

特朗普近期对 TikTok 的立场软化，有报道称，他与持有字节跳动股份的投资者杰夫·雅斯有过接触。此外，TikTok 与特朗普及共和党内的关系日益密切。特朗普本人在 TikTok 上积累了1400多万粉丝，他的家人也活跃在平台上。

有消息称，前财政部官员托尼·萨耶格正在帮助 TikTok 与特朗普团队建立联系，并为平台的未来发展提供建议。TikTok 内部视其为与特朗普关系改善的重要推动者。

值此之际，TikTok Shop第三方数据分析工具——EchoTik数据出品《TikTok Shop美国站2024第一季度至第三季度市场分析报告》，帮助广大跨境卖家及其从业者更深入了解TikTok Shop美国站的销售情况，以及未来潜在的投资机会与风险。

01. 

总GMV逼近60亿美元  占全球市场份额超25%

TikTok Shop 美国站自2023年9月中旬开放后，增长迅猛。2023年，其GMV占全年总额的9%，到2024年4月，GMV规模已接近马来西亚和越南市场，并连续超越越南站，展现出强劲的市场潜力。

截至2024年第三季度末，美国站GMV持续增长。2023年第四季度GMV环比增幅达286%，2024年第一季度继续增长22%，第二季度增幅为12%。第三季度因大促预热，环比增幅回升至20%以上。

预计2024年第四季度购物旺季，美国站GMV环比增长将超300%，达到52亿美元，全年GMV预计突破110亿美元。

02. 

动销小店数量近20万 本土店占九成

美国大选后本土店将持续发挥优势

从2023年7月至2024年9月，TikTok Shop 美国站动销小店数量持续增长，截至2024年9月达19.04万，比第一季度末翻倍，显示卖家信心未受禁令影响。

超过90%的小店为本土卖家，另有12%为跨境卖家及全托管店铺（S店）。本土店占优的原因包括：跨境和全托管店铺门槛较高，对GMV和供应链要求严格；平台注重履约时效，本地仓储和物流经验成为优势；本土卖家在达人合作和内容营销本地化上更具竞争力。

此外，特朗普当选后政策倾向扶持本土企业，预计本土店将继续占据主导地位。

03. 

月增长趋势平稳

在2023年8月至11月期间，GMV快速增长，月均环比增幅约68%，其中10月至11月涨幅最高，达128.88%，月GMV从近2亿美元攀升至4亿美元以上，并持续稳定在这一水平。第四季度的增长主要受“黑五网一”大促及小店涌入推动。活动后的12月和次年1月因节庆结束，GMV环比略降3%-6%，属正常季节性波动。

2024年2月和3月GMV恢复平稳增长，分别环比增长4.01%和10.55%，第一季度月均GMV达4.26亿美元。尽管3月通过了TikTok禁令法案，消费者需求未受明显影响。从第三季度起，月GMV突破5亿美元，表现稳健。

04. 

20-30美元价格段商品数量及总GMV最高

30美元以上价格段具有高潜力

在美国市场，最受欢迎的商品价格段仍为10美元以下。  

20-30美元的商品销量居次，且GMV最高，占全站22%；30-40美元商品占14%；15-20美元占12%；5-10美元和10-15美元的商品各占11%。  

高客单价商品增长潜力大。100美元以上商品销量仅百万级，但GMV达7.53亿美元，占全站近10%，显示高价商品的消费潜力。