10倍增长！决战TikTok美区！

进入2024，无论是国内实体、工厂老板，还是亚马逊等跨境平台商家，以及大量的个体创业者们，都在讨论来自中国的出海软件TikTok，讨论它会不会像国内抖音一样蕴含着巨大的盈利机会。

答案是肯定的，但做TikTok的挑战也是比抖音初期大的，抖音早期的时候只有几百万的创作者，而TikTok短短三年时间的创作者已是千万级，并且，现在TikTok的创作者，有不少是中国人参与，有了抖音的样板，等于提前看到了未来TikTok可能的走向，于是TikTok在各个方面的发展都在被“穿越者”的一系列操作提前“卷起来”了。

所以现在TikTok的竞争情况，和2018年的抖音不可直接对比。不过，TikTok依然处于供应链的早期阶段和内容的早期阶段，我预判2024年是最后的一段窗口期，很多国内电商的大量观望了这么久，也基本上在元旦之前布局了俞敏洪月薪4w招人做TikTok，小杨哥创造了新加坡直播记录，为何大佬2024年布局出奇的一致？

TK磊哥：“我们团队从21年就开始做TikTok了，最早的时候和大部分团队一样，做账号，发视频，母婴、宠物、美妆、数码、生活做了很多个方向，也不知道哪个方向能成，唯一知道的是，账号有了粉丝，将来能做的事情会很多。到现在发现，大方向没毛病，账号也废了很多，但是最终变现还是靠那几个重点的账号，1个账号做的好会超过10个账号”。

2024年，TikTok是真的要大火了，如果说2023年之前大家还是在观望，2024年大部分观望的人已经下定决心了。

TikTok这几年的发展，的确只能用“惊人”来形容了。

先看看用户规模和广告收入，在2022年的时候，TikTok累计的全球下载量是30亿次，广告收入是100亿美元，到了2023年，全球累计下载量已经突破了50亿次，广告收入预计150亿美元以上，增速超过50%，放眼全球，在这么高用户基数和广告收入基数的情况下，还能保持这么高增速的，TikTok首屈一指。

再看看电商市场营业额（GMV），在2022年的时候，TikTok全球电商业务的体量是44亿美金，到了2023年，预计全球电商体量超过200亿美金，对比去年增长超4倍，此外，业内人士透露，TikTok 2024年的目标是500亿美金（约合3570亿元人民币），其中拟将其美国市场的电子商务业务规模扩大10倍至175亿美金。

据TikTok美区直播机构伊佑创始人刘珊透露，目前TikTok美区的GMV已经超过每天1500万美元（约1.1亿人民币），预计2024年这个数字还会增长2-3倍，也就是会达到（2-3亿元人民币）一天，如此看来，2024年美区TikTok的GMV破100亿美金应该是问题不大，至少都有五倍的增长空间。

如果说过去十年，零售最大的增长奇迹在国内抖音，未来十年，海外版的抖音TikTok一定会再次创造神话，而这个神话，还得靠美区市场来创造。

为什么说美区是商家的终极之战？

我们看一组数据：2023年TikTok Shop 各站点GMV的占比（数据来自特看&雨果跨境联合发布，取自1-10月份）

从这份数据我们看到，东南亚还是占了大部分的份额，其中印尼以33.6%的销售占比一枝独秀，难怪印尼商务部门早期要以各种原因来限制TikTok的发展，这样的体量对于当地市场的确有不小的鲶鱼效应，还好经过协商，TikTok与印尼GoTo集团达成合作，然而这个合作的效果是否会打折我们不得而知，但是从TikTok计划将美国电商的份额一下子拉到全球各站点的最高，似乎也表明了TikTok的态度。

然而早期从事跨境的中国卖家，很多都想卖到欧美，这个不是没原因的。

1、中国制造如果光看原材料和劳动力成本，很多品类已经不占优势。以服装品类举例，中国的各项成本已经比东南亚市场高出了不少。

a.人工成本：中国和东南亚的劳动力成本存在明显差异。中国的工资水平普遍较高，而东南亚部分地区的人力资源成本相对较低。这使得在东南亚开设服装加工厂具有较大成本优势。来自广东佛山的一家女装工厂负责人说，“像同样一名制衣厂的工人，在越南和菲律宾的，月薪3000-4000元人民币左右就可以招聘到了，而在我们这至少要5-6千，还没有算上其他一些福利”。

b.原材料成本：东南亚的原材料成本普遍低于中国，加上一些东南亚国家在税收政策的优惠，很多工厂选择在东南亚生产，可以降低原材料成本投入。

c.租金及土地成本：在东南亚，土地成本相对较低，且部分地区政策支持外资企业用地。相比之下，中国的土地资源相对紧张，租金也较高。这使得在东南亚开设加工厂具有租金和土地成本优势。

所以，两年前一些大力备货到东南亚本土准备猛干TikTok的很多老板，很多都被当地的人工薪资和房租给惊喜到了，可是东南亚的客单价是真低啊，只能走薄利多销的路线，想要提高点价格多赚点溢价投广告，都十分的困难。

2、中国制造向中国智造转型，在国家一带一路，东盟合作等利好政策浪潮之下，“新三样”开始逐渐成为主力，而技术壁垒较弱的工厂需居安思危。

根据海关总署公布的数据，2023年我国进出口总值41.76万亿元人民币，同比增长0.2%。其中，出口23.77万亿元，增长0.6%；进口17.99万亿元，下降0.3%。出口的产品中，高附加值的机电产品为13.92万亿元，同比增长2.9%，占出口总值的58.6%，其中，电动载人汽车、锂离子蓄电池和太阳能蓄电池等“新三样”产品合计出口1.06万亿元，同比增长29.9%。国家正在大力扶持的“新三样”产品，都是我们“中国智造”的代名词，如果你的产品技术壁垒又相对低，那就更加要居安思危，寻找新增长点了。

3、欧美的客单价的确高，用户更愿意为高价值、高品质的产品买单。

从这一份特看数据发布的TikTokShop各站点平均客单价中，可以明显看到，美国和英国的客单价都是过百元（人民币)的，而东南亚都没有超过50元的。这也是为什么大量的出海商家死盯着欧美的原因了，欧美的消费力还是强啊。

不过还有一种客单价是没统计在内的，那就是引流到独立站或者私域（WhatsApp）成交的订单，像中国的茶叶、翡翠玉石装饰配件、甚至一些黑五类(海外一些市场是合法经营）的产品，客单价高得惊人。

其中，最关注TikTok美区市场的，还得是亚马逊商家。

之前的文章就提到过，亚马逊商家入驻TikTok还得做本土店而非全托管。

从变现模式来看，分为做本土小店、跨境小店、全托管、以及引导独立站成交的四大方向，从长期性、稳定性、利润回报率、和成交的链路来看，对于亚马逊商家而言“本土店”的综合性优势无疑是排名第一的，对于亚马逊商家而言，增加TikTok本土发货几乎没有增加太多的成本，且不用打破原有的价格体系，最大的差别还是平台经营成本的差别；

而全托管模式很难给亚马逊商家支付相应的溢价，这里不再赘述，可以再查看之前的文章亚马逊商家盯上了TikTok

而非亚马逊的商家，国内工厂的老板，磊哥建议的路径还是先做全托管，测出来品之后再根据自身条件布局本土。现在不同工厂的打法已经区隔出来了，出货也好，做品牌也好，都会有自己的一席之地，国内的竞争加剧，成本上升短时间是很难改变的，伟大的领袖毛主席说过东边不亮西边亮，概括这个再合适不过了。之前我也就此分析过海外的机会点，是适用于大部分国内工厂的，这个也是一种信息差。

作为新入局的个人从业者，更加需要谨慎，不自己开店、不自己囤货是我给到新进这个行业做个副业的建议。

2024，决战美区，不是口号，这是行业级的巨大机会和战略决策！

要知道，TikTok2024年整体电商GMV是500亿美金的目标，意味着美区就要占三分之一以上！而在刚刚过去的2023年，美区的销售份额占比不到10%（数据来源Tabcut），还没有东南亚的马来菲律宾高。而在所有TikTok电商已开通的国家中，美区的平均客单价以167 （人民币)遥遥领先于其他市场，紧随其后的是英国104，其他市场的客单价都没过50。

高客单，高增速，才能匹配广告主的诉求，TikTok24年的广告业务预估要贡献300亿美金的收入，有媒体消息报道，TikTok拟要求美国广告代理商们在2024年广告投放增加50%-150%。

而广告主们，一定是要靠利润空间足够的亚马逊等平台的品牌型商家，靠全托管商家早就饿死了，与其说，TikTok的全托管模式是平台希望用自主定价来对抗Temu、亚马逊等传统货架电商，不如说这是平台给亚马逊商家和准备做本土的中国卖家的一次领路，现在全托管的爆款补贴在收缩、增加了保证金要求等等，都是在“筛选”全托管商家布局本土化的能力。

2024决战TikTok美区，这可能是最近十年唯一一次全品类零售行业有十倍增长的机会的赛道。