进入3月，距离复活节还有一个多月的时间，欧美复活节消费市场的号角已经提前吹响。在美国，复活节的重要程度仅次于圣诞节。为了庆祝复活节，美国人会举行各种形式的活动，并会购买许多复活节礼物赠送亲友。
作为复活节最传统的“玩具”，彩蛋预示着新生命的降临，十分受美国消费者的青睐。每到复活节期间，各大电商平台都会掀起一场“彩蛋热销狂潮”。
复活节产品在TikTok上热卖
近日，TT123发现，在TikTok美区，一款复活节彩蛋玩具销量陡增，在过去的28天内已售出 1.6万件，冲上TikTok美区玩具和爱好类目销量榜榜首位置，且其商品热度指数与人气指数仍高居不下。截至目前，该彩蛋玩具已售出3.12万单，总销售额超过86.81万美元。
图源：FastMoss
据了解，该款复活节彩蛋玩具来自Joyfy-US小店，售价为18.99 美元，有多种组合套装，配有贴纸，用于复活节彩蛋狩猎活动。
兔子也是复活节的象征之一，在装饰品类中，带有“复活节兔”元素的产品在近期成为抢手货。TT123发现，在时尚配饰类目中，一款手工兔子绒球钥匙扣十分畅销。在过去的28天内，卖出了1.66万单，单日最高销量达到3000多件。
该款兔子造型的钥匙扣来自BUNNY LULU店铺，在TikTok美区售价为15.99美元，造型十分可爱，共有五种颜色可选。根据后台数据显示，自2月中旬开始，该产品的销量就开始急剧上升，目前商品热度指数仍在持续上涨。截至目前，该款兔子绒球钥匙扣已经售出10.49万件，总销售额达148.95万美元。
另外，还有一类产品在近期也呈现出“爆单”趋势，那就是巧克力糖果。
在TikTok美区食品饮料类目，一款迪拜巧克力棒花生酱就成为类目销售榜的佼佼者，在过去28天内，售出了5.6万单，月销售额近90万美元。调查显示，美国的复活节是糖果消费量第二大的节日，仅次于万圣节。
除了TikTok美区，近期，在亚马逊上，关于复活节的彩蛋、兔子捏捏乐玩具产品及带有复活节元素的居家装饰品都有不错销量。其中，售价为11.04美元的彩蛋玩具，在过去一个月内卖出了6k多单，成为类目畅销产品。
图源：亚马逊
眼下，距离复活节还有一个多月的时间，许多欧美国家的消费者已经进入节日准备阶段，并开始采购相关节日产品。Google Trends的热搜图显示，从2月初开始，与“Easter”相关的搜索就已经开始暴涨了。与复活节相关的话题搜索量飙升2900%。由此，现在正是跨境商家布局节日相关产品营销的绝佳时机。
图源：Google Trends
而想要在激烈的节日大促中脱颖而出，并抓住复活节消费市场商机，跨境商家们还是要把握好目标消费市场的节日消费习惯，做到知己知彼，百战不殆。针对美国市场，跨境商家需要了解美国消费者在复活节期间的一些主要节日习惯和购物趋势。
美国复活节消费特点
在美国，复活节是一个充满欢乐和祝福的节日，通常在春分月圆后的第一个星期日。美国人通常在复活节前一周就会举办各种庆祝活动。
首先，美国复活节庆祝方式多样化，除了传统的复活节彩蛋狩猎活动，还有各种家庭聚会，宗教仪式、游行活动、家庭装饰、外出旅行等。所以，在复活节期间，跨境商家可以将食品、礼品类目突出节日“家庭场景”以吸引消费者注意；而针对户外游行时人们会盛装打扮，所以一些带有节日兔子元素的服饰、鞋子、包以及配饰很受消费者喜爱，卖家可根据主营类目选品，提前上新。
在购物习惯上，根据调研显示，美国消费者在这一天消费重点产品是食品和糖果；而给孩子、家人、朋友送礼逐渐成为风潮，63%的美国人会精心选择好复活节礼物装进“复活节篮子”。还有大约一半的人美国消费者会购买服装和家庭装饰物，在这一天将自己和家里都装饰一新。
把握节日爆单商机
今年的复活节时间为4月20日，不少跨境商家已经开始为其计划着选品和营销。跨境商家可以提前做好营销布局，及时抓住爆单时机。
根据往年的经验，美国消费者们一般会在3月份就开始采购复活节用品，包括糖果、玩具、服饰、家居装饰品、礼品和其他节日工艺品等产品。此外，百合花与十字架元素的服装与饰品也是人气爆品。
兔子样式的定制玩偶、糖果篮、摆件以及其他装饰品这些在复活节格外热销，常常在这一天被用来给亲朋好友送礼。建议在商品风格和颜色选择上，尽量选择黄色、粉色、绿色等颜色鲜艳、能彰显春天气息的色彩和款式。另外，各种减压、益智玩具渐渐成为复活节美国市场在糖果之后第二火爆的品类，值得卖家们关注。
除了美国、加拿大、英国、法国、德国、澳大利亚等主要欧美国家之外，美洲、亚洲等各地过复活节的人亦不少。商家可以提前了解各国复活节的习俗差异，布局产品。还可以根据TikTok上热度较高的复活节相关视频，挖掘和节日有关的产品细节。
图源：TikTok
写在最后
复活节对卖家们来说是一个不可放过的促销季，需要提前做好准备。值得一提的是，复活节不仅是一个宗教节日，也标志着春天的到来，春季相关的饰品与服装销量也会增加，跨境商家可以根据市场动态上新相关产品。
