TikTok Shop黑五备战枪响，卖家开启“赶场”模式

TT123获悉，前日，TikTok Shop官方上线了TikTok美区秋促、黑五的报名通道，给即将到来的大促活动上了发条。

回看TikTok Shop官方给的时间表，不少卖家表示“有种命运被安排得明明白白的归宿感”，这出大促倒计时“提醒”，让卖家们的神经瞬间紧绷起来。

图源：TikTok Shop

根据TikTok Shop的安排表，本次“全球黑五”大促季，面向POP卖家的大促活动将在11月上旬至12月上旬展开，面向全托管卖家的活动则在10月底至12月上旬，承袭了过往的“分流错峰”的上线节奏，时长方面也沿袭了本年度的年中大促，同比去年黑五把战线拉得更长。

图源：TikTok Shop

同为出海四小龙之一的TEMU，宣布将在10月中旬开启黑五预热，战线也被拉长到51天，再度刷新史上最长黑五活动纪录。在今年年中大促经历超惊险低开高走的亚马逊，则选择退回保守阵营，另一巨头沃尔玛也选择维持去年黑五的战线布局。

▲Temu黑五活动时间

另外，截至发稿，速卖通和SHEIN暂未发布黑五相关动作。

各家的年终布局，大致分为了两个阵营：拉长派和常规派。以TikTok Shop、TEMU为代表的新势力，选择拉长年终大促周期，其目的，一方面是为了确保卖家在调价、直播短视频内容宣发、配合平台话题鼓励用户参与活动等运营层面的灵活度，另一方面，也为消费者预留了更多评估折扣力度的空间，进一步释放消费潜力。

这两家电商平台有底气拉长大促的原因在于，前者是靠内容反复敲击用户心智，后者则通过低价抢夺市场份额，其面向海外消费者的固定“人设”，以及持续输出的新鲜感，巧妙化解马拉松式大促之下消费者的决策疲劳。

TikTok Shop年中大促战报显示，TikTok Shop美区年中促GMV暴涨1.6倍，其中，跨境自运营（POP）商家整体GMV爆发123%；全托管商家整体GMV爆发138%，在更早收官的欧洲夏促，亦是取得破发的成绩，大促延时协同带货内容输出的协同效果，在TikTok Shop年中大促期间得到了正向佐证。

反观亚马逊，TT123认为，决策疲劳正是亚马逊在年中大促首日爆冷的关键原因之一。相较于以往双倍的大促时长并未提振消费欲望，反而起到了反效果。虽然事后亚马逊/卖家通过调价力挽狂澜，实现同比去年业绩上涨的最终结果，但水土不服的症结已然露了怯。也因此，最终选择与沃尔玛双双回归去年黑五的布局节奏。

大环境来看，无论是加长版预热，还是延长大促活动时长，这场用户视线争夺之战，让“活动加时”成为大势之趋。面对这场年终大考，TikTok Shop官方又拿出了哪些玩法，赋能新老卖家呢？

前日，TikTok Shop发布美区秋促、黑五报名通道，同步预告的还有三大权益。

图源：TikTok Shop

针对本次秋促、黑五，推出官方补贴力度全年最高的「平台全资券」，取消商家在合资券玩法中的出资，转为收取1%服务费，减少商家负担、简化商家出价测算。

在活动价基础上，卖家可选择性设置额外折扣（叠加计算）。设置折扣的商品将获得专属曝光加权及大促氛围标签曝光。

活动期间，TikTok Shop将自动为报名商品创建GMV Max广告计划并打开大促模式，商家可随时设置开启和关停，灵活掌控预算与投放节奏。

不难看出，三项权益都是围绕大促时间拉长展开。GMV Max收放自如的开关模式以及「平台全资券」的发放，是为了降低卖家投放预算令其大出血的焦虑，灵活设置折扣商品，则是大促时间拉长后，卖家的另一调价手段，方便卖家应对供需和库存变化所推出的全新调价机制。

卖家备战计划的核心，主要是选品和内容营销。针对此，TikTok官方专门发布了美国黑五 “PEAKS 巅峰”备战计划，帮助卖家更好把握布局节奏。

图源：TikTok Shop

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此外，TikTok Shop官方提醒，黑五期间商家可以重点增加两类商品的供给和营销，一是站内外长青款长周期爆品，比如品牌性强、硬通货性质、及内容可营销性强的商品；

二是随着换季开始增长的黑五趋势品，包括品牌主推新品、趋势节庆品、TikTok Shop专供囤货/组套商品，此类商品随着季节变化、用户心智强化、和平台助推，或将在黑五期间实现爆发式增长。

对于卖家而言，成功的选品，往往是那些能精准切中平台用户“兴趣脉搏”，并具备视觉冲击力和社交分享欲的产品。近期，TT123观察到了以下趋势，希望能为卖家提供借鉴。

Labubu“周边”

论当今潮玩界的顶流，Labubu一定要算一个。在全球范围内的走红，已经成功教育了市场，证明了“怪异但可爱”这一审美在Z世代中的巨大吸引力。Labubu娃衣、遛娃配件等周边产品在各大电商平台的走红，成为Labubu顶流之姿的又一佐证。

近期在TikTok美区，一款以Labubu为原型二创的头套成为视频带货榜上的“爆款预备役”。其毛茸茸的质感和幽默感拉满的大耳朵，让人一下子就联想到Labubu丑萌的外观，其“how many girls are gonna be this with shapewear for Halloween” 更是点睛之笔，为看客们指明了购买用途。

目前这则视频播放量已经达到870万，随着万圣节热度持续走高，这款产品的后劲也指日可待。买家们可持续Labubu的周边，同时也要注意IP侵权。

DIY类产品

前日，TT123分析了一款用于手工缝纫的大眼钢针套装，这款在9月14日当天，日销量突破10000单，一举冲进TikTok美国上周销量榜第六名，并拿下家纺布艺类目销冠宝座。

随着美国手工DIY热潮兴起，消费者对个性化手工产品的需求愈发旺盛，近期又一款手工制作胶泥的配件在TikTok美区热度暴涨，截至目前播放量已经达到670万。

年末大考在即，谁也不敢掉以轻心。

除了忙前忙后在各种活动中“串场”的卖家，亦有卖家在严丝合缝的大促安排中踌躇犹豫，毕竟手中资源有限，活动前不得不“严选”一番再冲，不过就TT123观察，尽管卖家们在活动前会对效果、转化持怀疑态度，但大多还是秉承“来都来了的”决心。

前不久结束的TikTok Shop“囤货节”再度成为TikTok卖家“调教”GMV Max的训练场，结果是几家欢喜几家愁，但总体而言并未折损卖家们对之后大促的期待。

图源：TT123美区卖家分享群

从万圣节、秋促、“全球黑五”，再到圣诞节大促，每一次“赶场”都是对资源调配能力的极致挑战。聪明的卖家已开始从“被动响应”转向“主动谋划”。

值此关键节点，卖家需双管齐下，向外深耕选品策略，确保产品竞争力；向内打磨内容创作，赋能产品吸引力，确保在这场长跑中笑到最后。