咱们今天主要讨论办公文具如何出单!
你将了解
我对办公文具有兴趣，有啥立即能出单的模式推荐?直播话术怎么说?
有哪些直播/短视频的案例可以参考?有没有做的好的商家?
英国市场的文具市场如何?有没有推荐的产品?如何选品?东南亚咋搞呢?
办公文具行业有啥激励政策?
首先:你为啥要选择办公文具赛道?
一、你能学会的直播模式 20min
直播布景:最容易优化的，投产比最高
反面案例:
正面案例:
直播模式选择:选择比努力重要，模式比细节重要
直播流量:不是玄学啊 就是一道数学题
什么是好的直播?-数据方面
所以，我们应该做什么?
短视频养号、涨粉、给直播引流、带货
数字太冷冰冰?你是观众，是否喜欢看自己的直播间?是否会停留?
扑面而来的利益感 + 好产品 >回归本质，正本清源:多、快、好、省，与其琢磨平台算法，不如琢磨消费者和锤炼自己的带货技能
直播话术:直播间万能组货&话术模板，你一定能用上!
一场直播如何组合货品话术和节奏?
给大家献丑来一段直播案例(
基础版:2人 主播+场控(先干起来比什么都强!）
主播Lark 用户5316 助播&场控Lark 用户9773
二、办公文具选品建议 10min
什么样的文具适合直播/短视频?
*备注:
当地网站:Amazon、Ins、TikTok视频--当地消费者需要啥?
Amazon.co.uk Best Sellers: The most popular items in Stationery & Office Supplies
The Pen Shop | Europe's Largest Pen and Writing Specialist
并结合各方数据挑选商品;深挖各大网站TOP seller 选品不迷茫(嘀嗒狗、Ticho0、Amazon、Instagram等
组货推荐:从单个产品到场景
三、办公文具5-6月激励政策 5min
通用激励政策
新商家完成新手任务后免佣90天。
邮费补贴:新客:满0.5镑减4镑(= 包尾程邮费);老客:满7镑减2镑，满10镑减4镑
英国黄金时间段开播:中国时间23点-7点奖励 商品满减券或者流量投放
通用:TikTok电商「两件九折」活动
活动机制:活动期间同时购买两件及以上单价2.99磅以上的商品享受10%折扣(特殊商品除外)，请商家朋友抓住平台提供的福利政策，再接再厉!
使用时间:「英国时间5月11日12:00到6月21日23:59
话术建议: 'Buy any 2 items from this live , you'l get 10% off & free shipping to UK'/Buy 2 and get 10% offor a limited time!!!/Buy more than one item and get 10% off
低价引流款+高价利润款组货搭配比如2.99磅 搭配19磅/29磅商品
通用:短视频激励政策
月度短视频Top 10商家，物流满减券/平台广告投流激励
行业专属激励政策
货品价格补贴
英国海外仓备货:平台首单新客减7磅
平台热销产品货补(全平台周GMV top 100)，针对所有用户，85折
行业专属自播激励 【重要!重要!重要】
文具行业每周有20个商家名额
为了激励大家直播出单，平台对满足以下任一条件的商家发放激励
周直播GMV TOP10(直播周开播时长>=12h，周开播天数>=4天，周GMV大于$500)
周直播环比增长GMV TOP10 (直播周开播时长>=12h，周开播天数>=4天)
时间
2022年5月16日0时-2022年7月3日24时(共7周)
激励内容
重播冲刺赛道:阶梯式给予直播间定向商品满减券(可更换等额物流满减券或平台广告投流)
TOP1 300张满£14减£2满减券
TOP2-3 200张满£14减£2满减券
TOP4-5 100张满£14减£2满减券
TOP6-10 50张满£14减£2满减券
重播增长赛道:阶梯式给予直播间定向商品满减券(可更换等额物流满城券或平台广告投流）
TOP1今300张满£14减£2满减券
TOP2-3-200张满£14减£2满减券
TOP4-5/100张满£14减£2满减券
TOP6-10/50张满£14减£2满减券
客户经理对接
优化方案、问题解决、权限开通、对接官方达人带货、提报大促活动.....
四、答疑 20min
主要想做英国市场，开播流量英国流量占比太少了怎么办?
东南亚市场太多了，推荐哪个市场起步?
推荐马来起步，马来英语普及率高且人均GDP高，购买力强，与中国无时差，推荐注册马来节点账号，中国时间晚上7点-11点黄金时段英语直播
开播黄金时间:用户活跃时间为:12点~23点(中国时间)，其中高峰时间为:晚上-19点~22点(中国时间)、中午-12点~15点(中国时间)
为持续提升平台的用户体验，目前暂停所有跨境UG补贴;后续将只补贴海外仓货品，鼓励大家多多备货海外仓【目前平台支持的海外仓:英fba/4PX/eBay 橙联仓/谷仓/万邑通/京东官方仓/易仓/或者英国政府有备案的仓库哈】
我们说再多，也只做了第一步，剩下的九十九步，就看你啦!
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