TikTok泳衣不卖性感卖情绪，一年捞金超2亿

情绪时代，泳衣赛道也开始上价值了。

立夏已过， 美国人早已迫不及待要穿上泳衣去海边“浪”了。根据谷歌趋势数据，过去30天内，“Bathing Suit（泳衣）"一词在全球范围内的搜索热度处于75-100之间，并在5月初达到搜索峰值。其中，美国、加拿大等国家的搜索量最高，北美地区泳衣需求量开始激增。

图源：谷歌趋势

作为夏季的王牌单品，泳衣早已超越了其功能性需求，成为时尚圈的宠儿，尤其是女式泳装。“泳衣外穿”的时髦精们更是将其卷成时尚大片。然而，在竞争激烈如螺旋内卷的北美泳衣赛道，仍不断有品牌杀出重围，成为销量翘楚，而他们的成功，只因做对一件事，那就是不卖性感，卖情绪。

TT123发现，近日，一款女士连体泳衣在TikTok美区的周销量（4.28-5.4）达到8392，总销售额为21.40万美元（约合人民币156.21万元），登上运动与户外类目周销榜首位，并且其商品热度指数与人气指数仍在持续飙升，周销量环比为313.2%。

图源：FastMoss

据了解，该款女士连体泳衣来自美国品牌Blooming Jelly，于去年年底上架，当前在TikTok美区售价为36.99美元（约合人民币270元）。泳衣为收腹式V领造型，共有8种颜色款式，腰部设计有透视网纱围裙包裹，并带有可调节抽绳。褶皱网纱与收腹效果非常凸显身材，将时尚与性感完美结合，很适合那些想在夏日海滩出片的时尚达人们。

另外，该款泳衣由弹性、透气、柔软且耐用的材料制成，舒适亲肤，其尺码选择也非常广泛，兼顾到大码女性，让微胖女孩也能穿出自信与美丽。许多女性用户在Blooming Jelly泳衣的达人短视频留言区中评论：“非常喜欢这款连体泳衣！”表示终于找到适合自己的夏季泳衣，纷纷在评论区中向博主询问同款泳衣尺码与购买链接。

图源：TikTok

此外，TT123观察发现，在TikTok美区户外运动类目周销榜上，Blooming Jelly的另外两款女士泳衣也卖得火热，分别居于销量榜的第三名和第五名，且销量均保持高增长趋势。而在亚马逊的女士泳装畅销榜中，Blooming Jelly的泳衣也名列前茅。

在北美市场，设计时尚好看且质量过硬的泳衣数不胜数，为何Blooming Jelly能好评如潮，成为美国泳衣市场的大满贯选手，答案其实就在开篇提到的情绪营销里。

在追求个性与自由表达的时代，比基尼泳衣早已超越了单纯的泳装范畴，成为现代女性表达自我、释放魅力的时尚宣言。由此，近些年，泳衣的设计总离不开对于女性穿衣自由，审美标准，身材焦虑等话题的关注与讨论。而这些话题背后的社会情绪，对于泳衣品牌来说就是天然的洞察窗口与产品流量来源。

Blooming Jelly 品牌正是看到了泳衣产品的情绪价值特点，自2014年成立之初就主打“Dress for Yourself 为自己打扮”的理念，并借助TikTok等社媒平台传递着“希望女性能够为自己打扮，而不是为其他人打扮；希望她们无论穿着什么，都能感到自信和美丽的品牌主旨思想。

图源：Blooming Jelly

在Blooming Jelly的独立站中，可以看出其以女性穿衣自由为切入点，关注到所有不同身材、不同年龄段的女性穿泳衣的需求，在产品层面不断创新迭代，拓展多元，力求每一位女性都能接触到时尚，并通过她们的穿着选择，来表达独属于自己的个性与风格，而不需要有任何心理负担与压力。

除此之外，Blooming Jelly还在线上创建女性互助社区，激励女性自信、大胆，接纳真实自我。并把营销沟通的主导位置，让渡于消费者，让消费者自己来感受和阐释穿衣自由的态度与理念。这样的情绪营销，无疑引发许多女性消费者的情感共鸣，让Blooming Jelly的泳衣成为彰显自由与个性的代名词，流量与销量自然不断涌来。

数据显示，Blooming Jelly品牌在TikTok美区上线一年的时间，已售出18w+件，总GMV超525万美元（约合人民币3832.19万元）。

贴上“情绪价值”标签的泳衣，试图让女性消费者撕掉束缚标签，看似相悖的表象，实则是品牌与消费者建立深层情感联结的开始，同时也推动产品营销范式从单一的“产品推广"向"情感共鸣"升级。

无独有偶，同样走情绪价值营销线路的还有国产泳衣出海赛道的佼佼者——Cupshe。

图源：Cupshe

TT123了解到，Cupshe 是一个来自中国南京的泳装品牌，成立于2015年。在锁定泳装赛道后 ，Cupshe围绕欧美消费者的体型特征和审美标准，运用了大胆前卫的创意，强调“自信与舒适”，鼓励女性展现自我的独特性、自然美和活力，并拥抱身材。

Cupshe也是最早进入大码泳装市场的品牌之一。品牌始终坚信：“每一种身体都是美丽和独特的，值得被庆祝。”并在独立站，TikTok、Instagram等社媒平台上，通过展示不同体型模特的形象，传递这一理念，让每位女性都能找到适合自己的泳衣款式，增强自信心。

图源：Cupshe

在其官网上写着这么一句话：Live Life on the Beach。他们认为，只要有合适的泳衣和阳光，生活就会变成一场美妙的旅途。包容、自信、阳光、活力、独一无二，每一个接触到Cupshe的女性都能感受到这些情绪力量，并产生情感共鸣，从而与品牌建立深厚的情感联结。

凭借着成功的情绪价值营销，短短几年内，Cupshe从名不经传的小众品牌，已经成为畅销全球40多国的泳装品类佼佼者，跻身北美头部泳装市场。数据显示，如今，Cupshe的年营收预计超过2.5亿美金，成为北美泳装市场销量领头羊。

从上述两个泳衣品牌案例中，可以窥见，当前，泳衣出海赛道正在从专注卖点宣扬，走向买点价值追求，而情绪价值营销正是这一趋势的重要一环。同时，情绪营销也正在成为许多跨境卖家扎根海外市场的重要战略之一。

眼下，正是布局发力泳衣出海的最佳时机，适合条件的跨境卖家可以借鉴以上优秀品牌营销案例入局泳衣赛道。作为全球最大的泳装市场，北美地区的泳装跨境市场发展潜力毋庸置疑。

数据显示，北美泳装市场规模逐年上涨，在2019-2025年间，复合年增长率将达到4.9%，该市场主要包括美国、加拿大和墨西哥。游泳一直是美国最热门的运动之一。每年有超过9100万美国人在湖泊、河流和海洋中游泳。大多数美国消费者对于泳装的搜索高峰发生在5月-7月。另外，受海滩文化与派对文化影响，让美国成为时尚泳装需求大国，相关领域的跨境卖家可以考虑入局美国市场。

要提醒的是，在进入市场之前，卖家一定要做足功课，深入了解目标市场的消费特征与发展趋势。

在北美地区，女士泳装市场呈现出多样化的趋势，消费偏好涵盖从功能性泳装到时尚泳装的各种类型，如比基尼、连体泳衣、沙滩裙。与此同时，北美消费者对泳装产品呈现出追求舒适性、注重时尚和个性化的需求特征，因此时尚性与设计感兼具、材质柔软透气等是热销品类的基础要求。

此外，除了女性市场，卖家还可以关注其他消费群体。泳装细分市场蕴藏着很多机会，常见细分类目有女士泳装、男士泳装和儿童泳装三种。除此之外还可以按照不同的设计风格、面料和用途进行细分。以男性市场为例，男性泳装主要注重舒适度和功能性，如快干面料、紧身设计和防晒材料等。另外，一些特殊群体，如潜水员、冲浪者和游泳运动员也有对应的专业泳装需求。

值得一提的是，泳衣作为快时尚、强社交属性产品，天然适合在社媒平台上做内容呈现。而且，其对应的实际场景，例如海滩、泳池、度假村等，也是多数女性用户愿意自发在社媒平台上分享的地点。因此，在布局泳装营销时，社媒营销是一大利器。

同时，想要走长期主义、穿越周期的商家，还需讲好品牌故事，打造有温度的价值主张，通过情绪营销，以情感共鸣、认同感、独特感打动用户，增强用户黏性与忠诚度。

TT123认为，当前，随着北半球夏季来临，泳装需求将迎来新一轮高峰期，跨境卖家要及时抓住泳装市场这一波机遇和红利。如今，全球泳装市场的竞争非常激烈，尤其在北美地区，市面上有非常多知名品牌和新兴品牌。跨境卖家想要占据市场份额，还需要打造产品差异化营销，可以考虑从创新组合设计、品牌价值理念与个性化服务等方面着手。

要注意的是，泳装作为季节性产品，不可避免地带有一定的局限性，跨境卖家需要制定合适的季节性销售策略，并做好库存管理，避免热销期结束后，仍然存在大量的库存产品。

另外，在选品时，确保泳装产品符合目标市场的具体法规，选择合适的物流服务商应对如美国市场的高关税和海关查验风险。