要不要去做TikTok巴西站？

TikTok Shop即将于4月落地巴西的的消息传出后，跨境圈里出现了各种讨论声浪。

有朋友好奇地询问：“巴西是个可行的机会吗？”更有热心的朋友早早就寻找合作伙伴，提出合作倡议：“想不想携手共进，一起在拉美闯出一片天地？”

对于新站点“能干不能干”的问题，之前我们也多次聊过，答案显然是肯定的——只要你有能力、有决心，并且对这个市场有足够的了解和准备，那么放手一搏又有何妨？毕竟，每一个新兴的市场都蕴藏着无限的机遇与可能。

据emarketer数据，至2023年，TikTok在巴西的用户渗透率已超过四成。同时，Statista的预测显示，巴西的网购用户群体将从2021年的1.14亿持续增长至2025年的1.38亿，这一庞大的用户基数无疑为TikTok Shop在巴西的进军之路铺设了良好基础。

然而，至于“要不要一起干”的提议，每个人的选择与考量或许各不相同。有人可能愿意独自前行，享受独自探索的乐趣与挑战；有人则可能更倾向于寻找志同道合的伙伴，共同分担风险，共享成功的喜悦。

做TikTok Shop巴西站需要注意什么？

首当其冲的就是“税”。一直以来，巴西有着“万税之国”之称，巴西的税务体系相对复杂，包括多种税种和税率，如进口税、增值税、消费税和所得税等。这些税种和税率经常受到政府调整和政策变动的影响，导致跨境商家难以准确预测和计算税务成本。

巴西还实行州级增值税制度，各州之间的税率存在差异。TikTok Shop上的商品在巴西销售时，可能需要按照销售地的州税率缴纳增值税。

此前，一位巴西站的跨境商家在社群分享道：“在过去经营其他国际站点时，我从未遭遇过清关及缴纳进口税的复杂问题。那时候，只需简单地将包裹交给货运代理，便能高枕无忧。”然而，当她涉足巴西市场时，情况发生了翻天覆地的变化。“在巴西站，仅仅将包裹托付给货运代理远非终点，后续还需频繁关注物流动态，紧盯纳税的关键时刻。对于那些包含税费的包裹，我需要迅速安排代缴事宜；而对于不含税的包裹，则要及时提醒买家履行纳税义务。这一系列流程，着实令人心力交瘁，是一个既繁琐又考验耐心的过程。”

加之巴西本就是全球最难清关的国家之一，这大幅拉高了中国商家进入巴西的门槛。

受巴西独特的营商环境驱动，做巴西站点需要更多的“本土化”。根据此前布局巴西市场的商家的经验：构建长远视角，加快本地化企业运营的战略部署，并充分利用本地仓储设施实现高效配送，应该是发掘巴西市场的核心策略。最近的相关报道提到“TikTok Shop首批将特邀本土商家加入”似乎也印证了这点。

此外，巴西直播电商的异军突起需要引起重视。根据McKinsey2023年发布的一项调查数据显示，巴西在直播电商、直播互动和直播销售等方面都跃升至全球第二，仅此于中国。（现在数据可能已经发生变化）

未来，考虑到市场与自家商品或服务的契合度，众多巴西站商家可能会采用短视频推广配合直播间热销的营销手段来凸显其产品亮点。他们计划与品牌形象相符的网红携手，通过产品与内容的紧密结合与互动，有效地诱导消费者沉浸在购物体验中，并最终实现购买转化。