TikTok Shop 全球市场调研 · 系列 05 越南 新加坡
160越南与新加坡：一个在冲量，一个在爆发，但都别只看表面
越南是东南亚大市场，新加坡是增速最猛的黑马
TikTok Shop 全球市场调研 · 系列 05
越南和新加坡，一个 1 亿人口、电商渗透率还在爬坡，一个 600 万人口、消费力惊人。
2026 年上半年，越南站 GMV 11.72 亿美元、同比下滑 70.4%，新加坡站 5.50 亿美元、同比暴增 403.2%（均为 FastMoss 口径）。两个市场的体感完全不同。
这篇文章先把两个市场的真实情况说清楚，再讲哪些数字需要谨慎看待。
01 越南：总量下滑，但结构在变
先说一个必须讲清楚的矛盾点：越南站的总量口径同比下滑了 70.4%，但品类明细的增速却普遍很高。儿童时尚 2026 年第一季度品类份额达到 57.4%（Metric 口径），美妆、服饰等品类在细分数据里都是增长的。
这种"总量和明细打架"的情况，通常是统计口径调整造成的（比如某个季度开始不再计入部分交易、或大盘基数口径变化）。看越南市场，别被单一总量数字吓到，也别被单一品类数字迷惑——要同时看多个口径，交叉验证。
有两个明确的政策信号值得注意：2026 年 9 月起，越南站试点"到店自提"服务；2026 年 7 月新规要求，境外卖家在越南销售必须指定本地法律代表。越南正在把跨境卖家往"本地化合规"方向上赶，这是做越南必须提前准备的。
核心要点：越南是一个"数据口径波动大、政策收紧快"的市场。进场前先找专业服务商确认最新入驻细则，不要凭过时的文章做判断。
02 新加坡：600 万人的市场，凭什么涨 4 倍
新加坡站 2026 上半年 GMV 5.50 亿美元、同比 +403.2%。体量不大，但增速是全球站点里最猛的之一。
新加坡站品类数据（2026 上半年，FastMoss 口径）：
美妆个护：9534.4 万美元（+272.3%）
女装与女士内衣：5486.3 万美元（+1541%）
时尚配件：4520.3 万美元（+4924.6%）
男装与男士内衣：2387.3 万美元
食品饮料：2344.1 万美元
数据来源：FastMoss，经 TT123《2026年上半年度TikTok Shop调研报告》引用；部分增速未单独披露。
注意：时尚配件 +4924.6%、女装 +1541% 这种"几十倍"的增长，要清醒看待——新加坡站的基数很小，从几乎为零开始增长，百分比天然巨大。真正的信号不是"涨了多少倍"，而是新加坡消费者开始认真在 TikTok Shop 买东西了。
新加坡的特点是：人均消费力东南亚第一、物流极发达、中英双语环境，对跨境卖家非常友好——不用做本地语言内容也能直接做生意，客单价还高。它是一个"体量小但赚钱效率高"的补充市场。
03 两个市场，怎么看待
越南：看长线。人口红利和品类渗透的故事没有变，但短期数据口径混乱、政策收紧，适合有耐心的卖家提前布局，不适合指望快钱。
新加坡：当增量做。别指望它出量，但高客单、低语言门槛、成熟基建，让它成为东南亚布局里"顺手就能做"的一环。适合作为品牌出海东南亚的"展示橱窗"。
04 这个市场，谁能开店
开店前先分清两类店：本土店，只能拿当地国家的营业执照或身份证才能入驻；跨境店，拿中国内地或香港的营业执照就能入驻。国内卖家能不能直接进场，就看这个市场开不开放跨境店。
越南和新加坡都开放跨境店，拿中国内地或香港的营业执照都能申请。越南注意 2026 年 7 月新规需要指定本地法律代表；新加坡没有额外门槛，是东南亚最好进的市场之一。
资料来源：TikTok Shop 官方及行业公开信息，截至 2026 年 9 月。
写在最后
越南的真相藏在口径里，新加坡的真相藏在基数里。两个市场都不能只看一眼数字就下结论。
对普通卖家，新加坡适合作为低成本试水；越南建议等政策明朗、或找好本地合作伙伴再进。
