Shopify卖家，被Temu拉入战局

近日，Temu 在 Shopify 应用商城，上线了一款面向独立站卖家的应用。

通过该应用，Shopify 卖家可以将自己独立站的产品，一键上架到 Temu 上，并通过“本地卖家计划”，向 Temu 用户销售产品。目前，Temu 的本地卖家计划已经覆盖美国、加拿大、英国等 30 多个国家和地区。

Temu 此举实属无奈。在美国、巴西、南非等取消小额包裹免税政策之后，欧盟、日本也加入这一行列之中，使 Temu“拼供应链红利”的模式难以为继，故而将 Shopify 卖家整合进来，以弥补自己在多个市场商品结构单一、本地化供应不足的缺陷。

对此，Shopify 独立站卖家反应不一。有卖家乐见 Temu 提供了一个新的可能，而一些卖家更倾向于将 Temu 视为一个“清库存渠道”。

“我把一部分 SKU 当‘走量款’放 Temu，上面卖得动，就当多一个销售渠道，”一位独立站卖家表示。

此外，一些独立站卖家则对于 Temu 抱着防御的心态。一位卖家称：“同样的东西，在 Temu 便宜 30–40%，顾客看完我这边，就去 Temu 了。”

独立站卖家对Temu感受复杂

Shopify 卖家是一个庞大而颇具影响力的电商从业群体。2024 年，Shopify 卖家的销售额达到了 2922.8 亿美元。截至 2025 年前三季度，Shopify 约有 266.583 万个活跃店铺，其中约 38.7% 来自美国。

Shopify 本土卖家以及一批布局了海外仓的中国独立站卖家，成为 Temu 重点“瞄准”的目标。

在美国等国家取消了小包裹关税豁免之后，其 SKU 丰富度和本地履约能力迅速缩水。

为此，Temu 给 Shopify 独立站卖家提出了一系列的“加入条件”：第一，订单需要从目标市场本地发货；第二，能满足规定的履约时效，例如，在 Temu 的半托管模式下，卖家收到订单后，最迟需要在 48 小时内发货，并在 2-5 个工作日内，完成包裹的送达；第三，卖家要有“本地退换货”的服务能力。

满足这些条件的独立站卖家，只需在 Shopify 后台完成应用授权，无需跳转 Temu 后台，就能完成商品上架、防跟卖、库存实时同步、订单履约、售后服务管理等操作。

在该模式下，Temu 近乎于是一个“甩手掌柜”，提供了一个流量入口，将消费者的“下单信息”同步给独立站卖家，此后一切事宜，全部由卖家负责，包括完成拣货、打包、出库、尾程配送、退换货处理等。如果没有出单，卖家还可能要在 Temu 上投放广告，以促进成交。

Temu 用户对价格高度敏感，因此，大部分 Shopify 卖家基本不会指望，在 Temu 上能够像在独立站那样展示品牌的独特性和价值，并建立起长期的客户粘性。

一位独立站卖家在近年来就经历了 Temu 低价带来的煎熬。“过去 5 年做得很好，但现在销量跌了 80%，因为同款在 Temu 上便宜 30–40%。”该卖家表示。

像 Temu 一样，与 Shopify 卖家“结盟”的平台还有 TikTok Shop，但两者具有很多差异。

2023 年，TikTok Shop 在 Shopify 商城正式上线了官方应用。符合招商类目要求的独立站卖家，可以通过该应用，将商品同步到 TikTok Shop，并在不需要跳出 Shopify 后台的情况下，管理自己的订单和库存。

参加计划的独立站卖家，同时也成了 TikTok Shop 的经营主体，除了卖货，还能够借助内容、直播与广告，将 TikTok 的用户吸引到其独立站消费，使两个平台之间形成了一定的互补关系。

相比之下，Temu 引入 Shopify 卖家，本质上是为其做“本地供给补充”，为了维持“极致低价”，Temu 往往会对卖家的经营活动做一定的干预，如果卖家的定价与同款或近似款相比，显得“偏高”，Temu 很可能在后台对该商品进行审核、对比乃至不断弹窗提醒等。

这意味着，在 Temu 上销售，独立站卖家不得不让渡一定的经营自主权。不过，鉴于 Temu 庞大的用户基础，其依然不失为一个可尝试的平台。

Temu不得不啃硬骨头

过去三年，Temu 实现了快速全球扩张。

“三年时间，Temu 走了拼多多差不多十年成长的路，很不容易。”拼多多联席董事长陈磊在股东大会上表示。

自 Temu 在2022 年 9 月进入美国市场后，在短短三年时间内，将业务覆盖到全球数十个国家和地区，品类扩充至 600 多个。截至 2025 年 10 月，Temu 全球累计下载量超 12 亿次，2025 年 8 月，其全球月活跃用户规模达 5.3 亿。

然而，从 2025 年开始，Temu 面临外部环境的巨大的变化，其发展也进入一个瓶颈期。

美国、南非、巴西相继取消小额免税政策，欧盟也计划于 2026 年 7 月起，对申报价值低于 150 欧元（约 174 美元）的进口包裹，统一征收 3 欧元的固定关税。此外，日本也在考虑对价值低于 1 万日元（约合 495 元人民币）的包裹征收 10% 消费税。

在这一“征税”大背景下，高度依赖跨境直邮的低价模式，拼供应链红利的模式，正在走向阶段性的终点。如果继续采用原有的模式，Temu 的成本优势将被削弱，同时可能会导致商品结构单一、本地化供给不足等问题。

因此，本地化已经成为 Temu 稳定海外市场的重要手段。

事实上，在与 Shopify 联动之前，Temu 已经开始为这一转型铺路。

2024 年，Temu 推出“半托管”模式、半托管升级版 Y2 模式，以及针对海外商品的全新全托管 X2 模式。这些模式，能够帮助 Temu 摆脱对自采或有限合作供应商的依赖，并快速扩充商品品类，尤其是在食品、园艺、手工艺品等注重本地化履约与合规能力的特殊品类上补齐短板，从而提升用户留存率与整体交易规模。

不过，这些模式本质上是依靠碎片化的外部力量，难以形成一股合力，有些并没有取得理想的效果。

Temu 要解决本地化的难题，还是要自己下场啃硬骨头，那就是自建海外仓，将一批又一批爆款产品前置到各个市场里，以实现高效的本地化履约。

2024 年，Temu 启动了美国前置仓。2025 年，Temu 在德国、法国、荷兰等核心国家启动本地仓建设，欧洲订单未来将优先由本地仓完成履约。

这意味着，Temu 不得不从过往以“流量+运营效率”取胜的轻资产模式，转向了“自建仓+本地履约”的重资产模式。

这对于习惯了“低风险轻资产模式”的 Temu 乃至拼多多来说，都是一个巨大的挑战。 

近日，拼多多联席董事长赵佳臻在股东大会上说：“未来三年，再造一个拼多多。如何实现再造一个拼多多？核心在于 All in 中国供应链，带着中国供应链走全球。”

要实现这一目标，拼多多和 Temu 都要“勉强一下自己”，去克服更多的困难和压力。