80后江西小伙创业，年营收近20亿！靠小众品类在海外赚翻了！

近年来，久坐人群的腰背问题日益普遍，大众的健康意识逐渐提升。

人们对办公座椅的需求有了很大的变化，腰托、头枕、自适应支撑等功能已成标配，预防久坐损伤更是成为产品的核心卖点。

在此背景下，人体工学座椅这一细分品类也随之诞生，并快速覆盖办公、居家、电竞、学习等多个场景，直接推动了该赛道市场的爆发。

图源：SIHOO

据 Grand View Research 的调查数据，我们可以看到：

全球人体工学座椅的市场规模在 2023 年的估值为 103 亿美元，预计到 2030 年将有望达到 169 亿美元，期间几年的复合年增长率为 7.0%。

图源：Grand View Research

随着海外需求的持续高涨，面对着巨大的海外市场机遇，不少国内企业纷纷选择出海深耕，并成功取得了亮眼的成绩。

今天要介绍的 SIHOO（西昊），就是其中极具代表性的案例。

它从一家中国小品牌起步，精准踩中了健康办公、居家混合办公、跨境消费升级的三大趋势，最终成为了年营收近 20 亿的跨境大卖。

接下来，我们就一起看看这个品牌在海外市场的崛起之路是如何走的？

图源：SIHOO

逆境启航：被“逼”出来的创业路

据悉，SIHOO 的创始人兼董事长罗先生，是一位来自江西赣州的 80 后。

他曾在一次专访中提到，在刚毕业的 3 年时间里，他频繁更换了多份工作。后来由于过往履历并不突出，后续求职屡屡碰壁，便决定开始自己创业。

之所以切入人体工学椅这一细分赛道，主要源于家庭背景的影响，其家人早已深耕家具行业多年，主营的就是椅类产品。

创业初期，罗先生敏锐发现，消费者对人体工学椅的认可度极高、市场需求旺盛，且产品利润空间可观。

图源：亚马逊

于是，便打算自己也投身这一赛道，借助淘宝崛起的风口布局线上渠道。

2011 年，罗先生在深圳宝安正式创立了 SIHOO（西昊）品牌。赶上了国内电商的早期红利，到 2013 年左右，品牌的销量就达到了 1 亿。

但好景不长，到了 2014 年底，人体工学椅行业陷入严重的同质化竞争，SIHOO 一度处于劣势，产品价格大幅下跌，加之积压上千万库存，企业面临严峻的资金周转压力。

受制于成本控制与精细化运营能力的不足，SIHOO 果断启动转型：收缩非核心业务、聚焦主业、加大技术创新投入，以此避开低价同质化内卷。

图源：亚马逊

破局与跨越：一款椅子和一片蓝海市场

据公开资料显示，在 2014 年，正值品牌开始转型时，有用户反馈希望人体工学椅的腰部支撑能够实现可调。

罗先生随即便带领团队研发出了搭载四向调节腰枕的 M18 产品，凭借差异化功能走出了同质化的低谷，实现了突破。

图源：SIHOO

不过，尽管 M18 产品帮助品牌摆脱了困境，却未能带来爆发式的增长。

基于全球广阔市场空间以及欧美发达国家强劲消费力的判断，SIHOO 品牌决定正式进军海外市场。

2018 年，SIHOO 团队以尝试的心态，将 M18 人体工学椅定价近 200 美元，正式登陆了亚马逊美国站。

图源：亚马逊

彼时欧美市场格局分明：一端是上千美元的高端品牌，一端是 100 美元以下的低端产品，200 美元左右的中端市场近乎空白。

结果，出海试水的成果远超团队预期：M18 人体工学椅上线仅一个月便宣告售罄，全年的销售额更是超过 340 万美元。不仅给了 SIHOO 团队极大的发展信心，也验证了海外中端市场的巨大潜力。

随后，品牌便开始加速全球化布局，进入了欧洲、日本等成熟市场，并逐步开拓东南亚、拉美等新兴市场。

据悉，SIHOO 曾连续多年稳居亚马逊细分品类 BSR 榜首，2023 年亚马逊全站点的销售额还突破了 15 亿。

图源：SIHOO

2022 年后，SIHOO 开始重点发力海外独立站，通过社媒引流与 SEO 优化运营，欧洲独立站的年销售额从数百万元一路攀升至亿元以上。

在 2024 年，品牌的全年总营收接近 20 亿，实现了业绩的巨大增长。

如今，SIHOO 的产品已远销至 85 个国家及地区，服务超 1000 万家庭用户，完成了从国内品牌到全球化品牌的华丽跨越。

图源：亚马逊

内容为王：在TikTok上让产品自己“说话”

人体工学椅是一种典型的“高介入度”产品，单价较高，且体验感至关重要。

消费者在购买前最大的疑虑在于：它真的有用吗？真的舒服吗？仅靠电商平台的静态图文描述，很难彻底打消这些顾虑。

SIHOO 在营销上的高明之处，在于它深谙内容即体验、体验即转化的道理，并成功将 TikTok 等社交平台打造成了品牌信任的放大器。

在 TikTok 上，SIHOO 没有进行硬广轰炸，而是广泛联动海外各垂直领域的达人，特别是办公、电竞、家居类博主，鼓励他们创作真实的开箱、安装和长时间体验视频。

这种内容策略的核心是真实性。达人不再是简单的代言人，而是先于普通消费者的体验者。

他们通过镜头，直观展示一把椅子如何从一堆零件被快速组装，如何调节各种功能以适应不同体型，以及在长达数小时的游戏或办公中，椅背、腰托、头枕如何提供持续舒适的支撑。

图源：TikTok

像拥有 52.4 万粉丝的 TikTok 电竞达人 @Hypey，就曾为 SIHOO 品牌拍摄过一条人体工学椅的组装、体验视频。

视频完整记录了从开箱、组装到实际坐上去体验的全过程，重点展示了多向调节、自适应支撑、可升降椅背等核心功能。

这条看似朴实又简单的体验视频，截至目前，已获得超过 220 万次的播放和 6.17 万次点赞。

评论区里，有大量用户直接询问购买链接和价格，转化意向异常明确。

可见，通过这种沉浸式的内容，SIHOO 品牌成功地将产品复杂的工学设计，翻译成了消费者能直观感受的舒适与便捷，极大地降低了决策门槛，提升了潜在用户对品牌的好感与信任度。

视频源自达人@Hypey的TikTok账号

结语

人体工学椅在全球市场的持续走红，并非短暂风口，而是大众健康意识提升与办公模式变革共同驱动的长期趋势。

对于想要入局的品牌来说，当下仍是充满机遇的窗口期。成熟的供应链优势、经过市场验证的差异化产品逻辑，再加上 TikTok、独立站等日趋完善的跨境渠道与内容营销工具，都在不断降低品牌出海的试错成本。

但机遇背后，竞争也在走向专业化。未来的赛道赢家，或许不再是单纯靠价格取胜的品牌，而是更擅长细分场景定义、快速响应用户需求、并能把技术优势转化为情感共鸣的品牌。

归根结底，能否在这片市场站稳脚跟，关键就在于：你是否准备好了那把真正能“坐”稳人心的椅子。