AMZ123获悉，近日，Charm.io最新数据显示，TikTok Shop上线美国市场三年后，美妆业务继续保持高速增长。
2026年第二季度，TikTok Shop美国站美妆品类商品交易总额（GMV）达到9.8亿美元，同比增长82%，较今年第一季度增长6%。仅6月份，美妆品类销售额就达到3.3亿美元。
这一销售规模已接近美国美妆零售商Ulta Beauty季度销售额的三分之一。Ulta Beauty此前公布的第一季度财报显示，公司净销售额为31.6亿美元。与此同时，Sally Beauty最近公布的第二季度净销售额为9.03亿美元，低于TikTok Shop同期美妆GMV。
不仅是美妆业务，TikTok Shop整体销售规模也在持续扩大。数据显示，2026年6月，TikTok Shop美国站总销售额超过20亿美元，同比增长85%。
根据eMarketer预测，TikTok Shop今年美国数字销售额预计将达到234亿美元，较2025年预计的158亿美元增长约48%，并有望超过Target、Costco、Best Buy和Kroger等零售商的线上业务规模。
品牌表现方面，韩妆依然占据主导地位。Charm.io数据显示，APR Corp.旗下Medicube第二季度实现6280万美元GMV，重新成为TikTok Shop表现最好的美妆品牌。Dr. Melaxin以3880万美元位居第二。
值得注意的是，今年第一季度，Dr. Melaxin曾以4630万美元GMV略高于Medicube的4430万美元排名第一。
Medicube的市场热度仍在持续，在今年亚马逊为期四天的Prime Day夏季促销活动中，其Zero Pore Pads成为销量最高的美妆产品。
排名第三至第五的品牌分别为Tarte、Based Bodyworks和ColorWow。其中，Tarte第二季度GMV达到2430万美元，Based Bodyworks为1590万美元。去年被欧莱雅以约10亿美元收购的ColorWow则从第一季度第九位升至第五位，销售额达到960万美元。
进入前十的品牌还包括平价香水品牌Bellavita、护发品牌Bask & Lather、口腔护理品牌Hismile、美发工具品牌Wavytalk以及香氛分销商BeautyHouse。
不过，TikTok Shop的销售也呈现明显的头部集中趋势。Momentum Works联合Tabcut发布的报告显示，2025年，美国约80.35万家TikTok Shop店铺中，超过一半没有产生任何销售，仅有2143家店铺GMV超过100万美元。
达人生态同样如此，在约85.1万名联盟达人中，仅291人创造了超过100万美元的销售额，而绝大多数达人全年销售额不足1万美元。
对于这一现象，Third Eye Insights表示，TikTok Shop更容易帮助已经拥有市场需求、且有能力持续投入达人佣金、折扣和广告预算的品牌获得成功，而不是成为缺乏知名度品牌的“救命稻草”。
社交平台上广泛传播的成功案例实际上仅代表平台约0.25%的品牌，“这些案例属于少数成功者，却经常被包装成普遍适用的方法论”。
从品类来看，护肤依旧是TikTok Shop表现最好的美妆品类。截至今年6月底的过去12个月，护肤品累计销售额达到8.441亿美元，同比增长123%。彩妆和香水分别以7.213亿美元和5.014亿美元排名第二和第三。
个人护理电器之后，护发产品位列第五，销售额达到4.011亿美元，同比增长118%。此前第一季度，护发已经超过香水，成为高端美妆增长最快的品类。
产品趋势方面，套装产品以及含有PDRN、胶原蛋白和NAD+等成分的韩妆产品最受欢迎。第二季度销量前五商品中，有三款为护肤套装，包括Dr. Melaxin的Gifted Collagen Boost Set，以及Medicube的Affordable Glass Glow Skincare Set和5-step Longevity Anti-Aging Routine Set，三款产品合计销售额超过1800万美元。
此外，Medicube的PDRN/NAD Pink Collagen Volume Multi Balm以及Hismile的Whitening Mouthwash也进入热销榜。
口腔护理产品同样保持增长。以牙齿美白产品和风味牙膏闻名的澳大利亚品牌Hismile，在TikTok Shop持续扩大影响力。
Charm.io数据显示，6月份，#breathspray、#dientesblancos（西班牙语“白牙”）和#flossing等相关话题均获得超过2000万次浏览。
除Hismile Whitening Mouthwash外，Dr. Dent Whitening Strips、Purple Mouthwash，以及中国品牌Ceelike的Nano-Hydroxyapatite Teeth Strips和NOBS的Toothpaste Tablets均取得较好销量。
热门标签也反映出消费者更加关注具体美容问题。6月份，#axilasmanchadas（西班牙语“腋下暗沉”）获得5100万次浏览，#ricewater获得3090万次浏览，#eyelinertutorial获得2680万次浏览。
眼线产品相关内容尤其受到关注，一段由创作者@smittyyyyyyy1于6月16日发布、展示Wonderskin Longwear Eyeliner使用效果的视频累计播放量达到540万次，并带动产品实现12万美元销售额。
整体来看，消费者更偏好具有补水、提亮、抗衰、紧致等功效的产品。
第二季度，面霜、补水精华及喷雾销售额达到6780万美元；主打“玻璃肌”的护肤套装实现6130万美元销售额；去角质产品销售额4860万美元；含有肽和视黄醇成分的护肤产品销售额4750万美元；塑身美容仪和紧致面膜销售额达到4700万美元。
数据显示，兼具功能性和即时效果的美妆产品，仍然是TikTok Shop平台上的主要消费方向。
作者✎ Summer/AMZ123
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