年销10亿，70%来自海外！这个义乌品牌火遍120多国

近年来户外运动兴起，越来越多骑行爱好者出现，专业的骑行配件市场需求大增。当国内还在追求进口大牌时，来自中国义乌的骑行品牌——ROCKBROS，却让澳洲、欧美骑行爱好者趋之若鹜。

2007 年，ROCKBROS 创始人张新刚从成都骑行到拉萨时发现，传统的骑行头盔太重且车灯很暗，增加了骑行的危险。

图源：ROCKBROS创始人张新刚

早在 2005 年，张新刚在义乌开设了骑行品牌代理店，并成立了“毅行单车俱乐部”逐渐将骑行爱好者培养起来，再通过他们影响到更广泛的圈层。

在 2010 年，张新刚发现成本仅十几元的普通骑行水杯，在 eBay 上能卖到十几美元，这也激发了他的骑行配件出口的创业灵感。

他与同学拿着 30 万启动资金就此创立了洛克兄弟，仅仅十年，这个品牌就火到全球 120+ 国，年销售额突破 10 亿元，海外业务占比高达 60%-70%。

起初，洛克兄弟以 eBay 等电商平台为主，从义乌批发骑行相关的配件产品，销往海外。

然而在 2013 年活动促销时，却因代理品牌而无法参与电商平台活动，导致错失重要销售机会。

此时，骑行运动掀起新的浪潮，张新刚决定由代理转型做自主品牌，通过调研大量骑行爱好者，组建研发团队，投资建厂等不断增强 ROCKBROS 的品牌实力。

图源：ROCKBROS

从消费者思维出发，以骑行活动、线下店体验等真实感观，让研发更加贴近骑行，不断创新升级产品，解决用户需求与痛点。

除主品牌 ROCKBROS 外，洛克兄弟还推出主打中高端市场的 ROAD TO SKY 天路系列、户外滑雪品牌 Qunature 拓野趣系列以及潮流骑行服饰 VNS 小骷髅等多个子品牌，构建多元化品牌矩阵。

经过十余年发展，ROCKBROS 已成为骑行配件领域的头部品牌，但他们并不满足于此。

从配件到整车、从传统骑行装备到多元化户外产品的战略升级。

图源：ROCKBROS

早期以车包、车灯、水壶架、车锁等基础配件起家，逐步覆盖车铃、车把套、挡泥板等各类小配件；

在骑行防护装备方面，推出骑行眼镜、头盔、手套、护膝、护肘等防护用品；

其功能配件产品包括骑行手机支架、导航设备、功率计、心率监测器等智能配件，结合科技元素提升骑行体验。

ROCKBROS 还推出公路车、山地车、折叠车等整车系列产品及相应的骑行服饰。

图源：ROCKBROS

目前，洛克兄弟拥有几万个 SKU，每月仍保持 10 多款的上新频率，各项专利多达 50 多项。从单一的骑行配件品牌发展为覆盖骑行全品类的综合性品牌，满足了不同用户群体的需求。

洛克兄弟的品牌推广策略以“精准匹配+深度绑定”的逻辑，聚焦垂直受众。

如澳洲市场，与 @The Velographer 等本土化专业骑行博主合作，借其专业背书打破“中国制造=廉价”的刻板印象。

图源：谷歌

在 TikTok 上，采取差异化内容营销策略。针对美国用户，以骑行场景化拍摄内容为主，搭配节奏感强的说唱 BGM，贴合其偏好流行文化的特点，吸引用户注目。

针对欧洲用户注重设计感的特点，则发布沉浸式 ASMR 安装车灯的视频。

随着产品线的拓展与海外业务推进，洛克兄弟加快了全球开店步伐。

图源：ROCKBROS

除了亚马逊、eBay、品牌独立站外，洛克兄弟十分注重线下渠道的搭建。从 2024 年开始在杭州、澳大利亚墨尔本等地成立旗舰店。

与 Shopee 平台深度合作，借助平台物流网络与其他支持，在东南亚市场取得成功。

从 2015 年开始，先后在德国、日本、美国、澳大利亚建设海外本土公司、海外仓和售后团队，建立完整的本土化运营赛道，稳稳地迈向全球化进程。