再造一个“本土版”TEMU？巴西站官宣！正式向本地卖家全面开放

日前，拼多多旗下跨境电商平台 TEMU 正式宣布向巴西本地卖家开放入驻。此前，TEMU 在巴西仅提供由海外卖家发货的商品。

今年 8 月，平台已开始在巴西小范围试点本地卖家入驻计划，而本次全面开放则被视为 TEMU 深度融入巴西电商生态的关键一步。

巴西电商格局生变，TEMU按下加速键

TEMU 进军巴西市场虽不足一年半，但发展迅猛。2025 年 4 月，TEMU 已以 9.9% 的市场份额超越 Shopee，成为巴西第二大电商平台，仅落后于本土巨头 Mercado Livre，每月在巴西的访问量约为 4.1 亿次。

巴西作为一个拥有 2.16 亿人口的新兴市场，其中 60% 消费者对价格高度敏感，为 TEMU 的低价策略提供了肥沃土壤。

平台的“极致性价比+裂变营销”模式很好地适配了当地市场需求，是其快速增长的重要原因。

据悉，本地卖家计划已在 Temu 运营的 30 多个市场推出，包括美国、德国、法国、意大利、西班牙和墨西哥。

本地卖家迎新机遇，配送体验大升级

对巴西消费者而言，本地卖家的加入最直接的益处就是配送速度的大幅提升。

根据 TEMU 的平台规划，由本地卖家销售的商品最快可在两个工作日内完成配送，相比跨境商品有明显体验优势。

对卖家来说，TEMU 宣布暂不收取注册费用，大幅降低了入驻门槛。卖家只需在线提交申请，并提供符合巴西电商法律要求的相关文件，即可完成入驻流程。

入驻卖家需持有有效的 CNPJ（巴西企业税号）注册号，无论是国有企业、上市公司、私营企业，还是个体工商户（包括 MEI、EIRELI 或 SLU）均可申请。

平台不设定销售额或定价限制，支持超过 600 种商品类别，涵盖家居装饰、时尚服饰、电子产品及家庭用品等多个领域。

政策变动下的顺势而为，市场环境利好

TEMU 此次战略调整恰逢巴西电商市场政策变动期。今年 8 月 1 日起，巴西政府开始对价值 50 美元及以下的进口商品征收 20% 的关税。

这一税收政策改变了以往小额跨境包裹免税的情况，一定程度上削弱了跨境电商品的价格竞争力。

在此背景下，TEMU 大力发展本地卖家，无疑是一种顺势而为的明智之举。本地商品不受跨境税收政策影响，维持了价格竞争力，同时配送速度更快，形成了双重优势。

未来展望，卖家该如何抓住机遇

随着本地卖家的加入和物流配送提速，TEMU 在巴西的市场份额预计将继续快速扩大，对占据首位的美客多构成更大威胁。而对于巴西本土卖家，这无疑是一次难得的机遇。TEMU平台正在积极扩张期，流量增长迅猛。