Tiktok玩家第143篇：爆款不是巧合！兴趣电商视频素材的无敌法门（下）

 推荐算法分为三个阶段 

1. 智能分发

是基于兴趣标签、同城、粉丝、好友、陌生人给到的。

2. 数据加权

主要取决于完播率、播粉比、点赞率、评论率、转发率、收藏率、爆款率、涨粉率。

3. 叠加推荐

如果进入这个阶段，一般这个视频已经是百万的播放。但这个相对而言比较少数，如果去结合达人建联这一个阶段，实际上转化效果比较好的还是1万-10 万的这种粉丝的网红，他们的播放量实际上可能并没有太多，破百万的是很少的，但是他们的数据转化比较好，根据这个算法的话，也有说到一个流量池。

如果有做过国内抖音的伙伴，对这个流量池的概念可能是比较清楚的，就是任何一个视频，只要在你的账号上发布的视频都有200- 500次的一个基础的展示，它只是计算的时候，它停留一对一的时间之后，它才会把这个记为有效的一个播放。若有效播放在200-500上的数据不错，会把你的视频推到下一个流量池，这个流量池的流量大概是1, 000- 5, 000万，以此类推，最后一个是破圈，是百万以上。若数据不好，则会流量减少。

 如何利用这些底层算法 

那么如何利用我们这些底层的一些算法呢？首先要确定三个大点

1. 归属地是优先原则

假如这个TK的账号，是在美国的，那么它优先会把火的这个账号视频内容推荐给美国的用户。若表现足够好的时候，才会去根据标签，再去给账号的视频破圈。

2. 粉丝与播放量之间的关系

不管账号的粉丝是多少，视频刚发布出来时，首先都是给200-500个人去看，这里面不光只有账号的粉丝，也有一些陌生人。所以这个点就能推断出几个点，第一个粉丝尽量不要去买，买的粉丝平常又没有互动，视频很难爆。另外的一个点就是要手动地对粉丝做一个管理，精准受众群体，不能偏离

3. 作品再次激活，要优化视频标签

另外产品卖点的提炼，现在的产品同质化相对而言是比较严重的，很多品牌说自己的有一些技术的门槛，但是真正有的是极少数。那么这个卖点提炼是要考虑的，参考一些其他的资料，提出了14点，分为3大点

第一个基础价值

1. 使用场景；2. 价格；3. 质量；4. 附加值

第二个功能价值

1. 效率，例如充电五分钟，通话两小时

2. 稀奇，例如饥饿营销，限时半价

3. 选择，例如基础款、高配款、旗舰款

4. 方便，例如京东到家、发货到家

5. 实力，例如全球首发、业内首创

6. 重塑认知，例如韶因Shokz骨传导耳机

第三个精神价值

1. 服务；2. 情绪价值；3. 社交需求；4. 价值共鸣

接下来就是比较重要的一些拆解了，就是视频这一块，先去回答三个问题。

1. 你现在做的事是出于爱还是责任？

若是对用户的爱或者对团队的爱，或者是对用户的责任去做一件事情，能够极大地凝聚团队的合力，能够把产品做得越来越好。

2. 你做事的出发点到底是为了赚钱还是帮助他人？

若是帮助别人，那么做内容的时候思路是完全不一样的，若是为了赚钱，会发现所有的视频，或者说给到红人的brief，都是在说产品的优点

3. 你发的内容对别人来说是礼物还是打扰？

我们虽然是卖家，但同时我们也是一些短视频的用户。当看到一些短视频时，是划走还是停留。

 视频的拆解 

视频分类：

8. 持续记录类

……

视频元素拆解：

   •共鸣法（语言文案、画面细节、反转式）