行业大咖「嘉伟」深度解析，揭秘TikTok增长秘籍

TT123跨境电商

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2024-09-11 17:55

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2024年，流量为王时代，得大促流量者得单量增长。凭借着去年黑五的亮眼成绩，TikTok Shop今年的黑五大促再度闯入了卖家们的视野。日前，TikTok Shop已官宣活动定于11月14日至12月2日举行，预热活动悄然拉开序幕。

面对这场即将到来的“泼天富贵”，跨境卖家应如何充分利用大促契机，实现业绩飞跃？

品牌方舟将于10月22日举行「2024 TikTok Shop 旺季大促流量峰会」，携手TikTok Shop官方经理、美区大卖、出海领域的权威专家、行业头部大卖等，为卖家揭晓TikTok Shop黑五大促的爆单秘籍，同时关注TikTok Shop美区最新趋势，用实战案例为卖家的出海增长之路打开新思路。

本期文章要介绍的嘉宾，是TK增长会创始人【行业KOL】&亿望出海联合创始人嘉伟。

深耕近五年，TikTok发展的见证者

嘉伟自2019年起便涉足TikTok领域，并开始运营相关业务。到了2020年2月，他开始在微信公众号上发表有关TikTok的原创文章，至今累积发表文章超过450篇。目前，他不仅成为TikTok认证服务商、MCN机构，还在上海、深圳以及杭州设立了办公地点。

值得一提的是，去年9月，他与上市公司遥望科技合作，共同成立了一家合资公司，专注于美区服务商业务。

嘉伟在TikTok这个领域已经深耕了近五年的时间，见证了TikTok的飞速发展和变革。这五年里，他与不少卖家、服务商以及十分优秀的创业者们都有过深入的交流和合作，从小型卖家到大型服务商，再到那些充满激情的创业者们，他可谓是见证了TikTok的演变历程。

从最初的简单网站外链，逐渐发展到今天用户可以一边观看视频一边完成购物的无缝闭环体验。这种模式的转变，不仅提升了用户的购物便利性，也为平台和商家带来了更多的商业机会。

在这个过程中，嘉伟目睹了无数的创业者、卖家和服务商从无到有，逐步建立起自己的团队和公司。他们不仅在TikTok上找到了自己的立足点，更是通过这个平台实现了商业上的突破和成功，为TikTok电商的发展不断注入新的活力。

这样的正面影响是相互促进的，每个成功案例都在为后来者铺路，激励着更多的人投身于TikTok领域，追求自己的商业梦想，同时，新加入的卖家也在不断地通过自己的探索和实践，推动整个行业向前繁荣发展。这种良性循环，无疑将助力TikTok电商继续扩展其影响力和市场份额，吸引更多的人才和资源，形成一种持续向上的发展态势。

嘉伟的经历证明了TikTok不仅是一个娱乐平台，更是一个充满商机的市场，它让无数的创业者和商家通过创新和努力，实现了从零到一的飞跃，最终达成了自己的商业目标和梦想。

紧跟TikTok最新动态，加强外界交流

在2024年的TikTok Shop旺季大促中，嘉伟观察到，许多产品通过TikTok的社交流量成功打造为“网红产品”，从而带动了显著的消费增长。除了长期占据畅销榜的保健品、美妆个护、服装等热门产品外，随着Q4季度的到来，嘉伟个人预测，与居家场景密切相关的商品以及与节日庆典相关的商品将会迎来销售的增长期。其中包括室内健身器材、家居香薰产品，以及与圣诞节、感恩节相关的派对装饰和礼物等。

Q4作为跨境电商的传统旺季，TikTok Shop的整体GMV预计将随之增长。根据嘉伟与商家的近期交流，业界普遍对2024年TikTok Shop在第四季度的表现持乐观态度，并认为相比第三季度，至少有4倍的增长潜力。这一趋势无疑值得商家们密切关注。

此外，TikTok Shop在2023年已经展现出了强劲的增长势头，例如在斋月大促期间GMV增长126%，订单增长130%，以及在6.6Birthdaysales活动中多站点夏季大促和全托管返校季促销活动的推动下，GMV指数连续创新高。这些数据表明，TikTok Shop正在不断地吸引更多的商家和消费者，其影响力和市场份额也在稳步提升。因此，对于即将到来的旺季，商家们有理由保持乐观，并期待在TikTok Shop上实现显著的业绩增长。

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嘉伟还讲到，在去年年底深度参与了一家头部平台跨境卖家在TikTok的发展，在短短三个月内迅速跻身TikTok类目的头部位置。目前，该卖家的销售额呈现出每月稳定增长的态势。

从服务商和卖家双重视角来看，嘉伟认为要在TikTok上取得成功，以下三个策略至关重要：

首先，频繁与官方进行沟通和互动，这样可以紧跟TikTok平台的最新动态，减少信息差。这包括及时了解最新的激励政策、新开放的类目，新开放的地区等信息。

其次，要与卖家群体保持紧密联系，紧跟TikTok当下最主流的玩法，目前，达人营销是最为盛行的趋势，因此，精通并有效利用这一营销策略是较为关键的。

最后，要与各类服务商保持频繁交流，及时了解最新的技术和服务产品，以便提升团队的运营效率和市场竞争力。

通过这三个方面的努力，嘉伟相信无论是新入局的卖家还是经验丰富的老手，都能够在TikTok这个充满活力的平台上获得长足的发展和成功。

深入探索TikTok电商

在此次峰会上，TK增长会创始人嘉伟将带领各位卖家深入探索TikTok电商领域，详细解析品牌企业和源头工厂等新卖家如何高效开启TikTok电商之旅。

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